ਕੁਝ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ, 'ਮਿੱਠੇ ਸਪੌਟ' ਸੰਭਾਵਨਾ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਨ. ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਵੱਡੀਆਂ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਜਾਂ ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਲਈ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਜਰੂਰਤ ਹੈ. ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਸੀਮਾਵਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਮਾਰਕੀਟ ਨਾਲ ਕਾਫ਼ੀ ਸਫ਼ਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇਕ ਛੋਟਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕੀ ਹੈ?
ਸਮਾਲ ਬਿਜ਼ਨਸ ਐਡਮਿਨਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ (ਐਸ ਬੀ ਏ) ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਲਾਭ ਲਈ ਹੈ, ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ ਤੇ ਮਾਲਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ 20 ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਤੋਂ ਘੱਟ ਆਮਦਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ 500 ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰਮਚਾਰੀ (ਕਈ ਵਾਰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ) ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਆਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਟਾਫ ਤੇ ਖਰੀਦਾਰੀ ਮਾਹਰ ਨੂੰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਲੋੜ ਜਾਂ ਫੰਡ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ. ਇਸ ਲਈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਦਫਤਰ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਨਾਲੋਂ ਮਹਿੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਜਾਂ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ?
ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਬਿਜ਼ਨਿਸ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਰੋਧ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਘੱਟ ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੰਬੇ ਅਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣਾ ਨਹੀਂ ਪਵੇਗਾ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਪਾਰਕ ਮਾਲਕ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਉਪਰਲੇ ਪਾਸੇ ਤੋਂ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਦੀ ਉਡੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ
ਫ਼ੈਸਲਾ ਮੇਕਰ
ਨਿਰਣਾਇਕ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਕੁਝ ਖੋਜ ਕਰੋ ਅਤੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਉਸ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਮੂਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵੇਖੋ.
ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਦੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਦੇਖ ਕੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸੇਗਾ ਕਿ ਮਾਲਕ ਕੌਣ ਹਨ, ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਬਿਜ਼ਨਸ ਵਿਚ ਰਹੇ ਹਨ, ਕੀ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਲਕਾਂ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਖਰੀਦੀ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੁੱਖ ਸਫਲਤਾ ਕਿਵੇਂ ਆਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ. ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਵੀ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਲਈ ਬੇਹੱਦ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੌਰਾਨ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੰਪਨੀ ਐਕਸ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਲਾਹੇਵੰਦ ਹੋਵੇਗੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਜਾਂ ਦੋ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਲਵੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਵੇਗੀ .
ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਅਸਫਲਤਾ ਦਰ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਨਿਰਾਸ਼ੀ ਅੰਕੜਿਆਂ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਤਾ ਹੈ. ਉਹ ਇਕੱਲੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿੰਨੇ ਵੀ ਕਾਮਯਾਬ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੋਈ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਇਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਖਰਾਬ ਸਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੂੰਝ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਪਾਰ ਮਾਲਕ ਦੀ ਮਨ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਢੰਗ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪਹੁੰਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪੈਸਾ ਬਚਾਉਣਾ ਵੀ ਬਹੁਤ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਲਾਭ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦਾ ਆਰਥਿਕ ਤੌਰ ਤੇ ਗਲਤੀ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਮਾਰਜਨ ਹੈ
ਇਹ ਮਾਲਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ: ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀ ਹੋਣ ਤੱਕ ਇਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਖਰੀਦਣ ਵਾਲੀ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ. ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਅਰੰਭ ਕਰੋ, ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਤਰੀਕਾ ਝੁਕਾਓ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉਸ ਅੰਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਪਾਉ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕਈ ਸਾਲ ਵਾਪਰੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦੀ ਛੇਤੀ ਤੋਂ ਛੇਤੀ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਜਾਂ ਅਭਿਆਸ ਦੌਰਾਨ ਬਹੁਤ ਸਹਾਇਕ ਹੋਵੇਗੀ. ਅਜਿਹੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਨਾਲ ਵਧਦੀ ਕੰਪਨੀ ਤਾਕਤ ਜਾਂ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਦੇ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰੇਗੀ.
ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਿਠਾਉਣ ਦੀ ਸੁੰਦਰਤਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਵਿੱਚ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗੀ. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ, ਇਕ ਰਣਨੀਤਕ ਹਿੱਸੇਦਾਰ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਵਿਲੀਅਨਜ਼ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਬਖਤਰ ਕਰਦੇ ਹੋ.