ਐਲੀਵੇਟਰ ਸਪੀਚ ਲਿਖਣਾ

ਇੱਕ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉ

ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, "ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜੀਵਣ ਲਈ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ?" ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ? ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਕ ਨਿਪੁੰਨ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਜਵਾਬ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਕੁ ਸਕਿੰਟ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਸੋਚ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, "ਮੈਨੂੰ ਹੋਰ ਦੱਸੋ!" ਇਸ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਭਾਸ਼ਣ ਨੂੰ ਇੱਕ ਐਲੀਵੇਟਰ ਸਪੀਚ ਜਾਂ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦਾ ਸੰਦ ਹੈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ .

ਤੁਹਾਡੇ ਐਲੀਵੇਟਰ ਸਪੀਚ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਪੰਜ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ: ਕੌਣ, ਕੀ, ਕਿੱਥੇ, ਕਦੋਂ ਅਤੇ ਕਿਉਂ.

ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ, ਮੰਨ ਲਵੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬੀਮਾ ਵੇਚਦੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਪ੍ਰਤਿਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ:

ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ / ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ? ਤੁਹਾਡਾ ਜਵਾਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, "ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਜੀਵਨ ਬੀਮਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਹਾਂ."
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਇੱਕ ਲਾਭ ਸ਼ਬਦ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਮਨ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ."
ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਲੱਭਦੇ ਹੋ? ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੋ, ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, "ਛੋਟੇ ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਪਰਿਵਾਰ."
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਯੂਐਸਪੀ (ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ) ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ, "ਸਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਰੇਟਿੰਗ ਹੈ."
ਮੈਨੂੰ ਕਿਉਂ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਇੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ, "ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਦਾਸ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਰਥਿਕ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ."

ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਦੇ ਮੁਢਲੇ ਭਾਗਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸ਼ਬਦ ਵਾਲੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕਠੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਕੰਮਲ ਪ੍ਰਤਿਕਿਰਿਆ 25-35 ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਹਿਣ ਲਈ 15 ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਕਿੰਟ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ.

ਉਪਰੋਕਤ ਉਦਾਹਰਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਰਤਦਿਆਂ, ਫਾਈਨਲ ਐਲੀਵੇਟਰ ਸਪੀਚ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ:

"ਏ ਬੀ ਸੀ ਲਾਈਫ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਮਾਪਿਆਂ ਨੂੰ ਮਨ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਚੰਗੀ ਦੇਖ-ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕੁਝ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਵਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ."

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਮਾਤਾ ਜਾਂ ਪਿਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਪ੍ਰਤੀ ਆਪਣਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਉਸ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ "... ਪਤੀ (ਜਾਂ ਪਤਨੀਆਂ) ਮਨ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ ਸਾਥੀ ..." ਜਾਂ ਹੋਰ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਤਕਨੀਕੀ ਸ਼ਬਦਾਂ ਅਤੇ ਇਕਨਾਮਿਕ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ ਸੁੱਟ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਲੇਕਿਨ ਲੇਜ਼ਰ ਦੇ ਪਿੰਡੀ ਕਰਨ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇਕ ਗ਼ੈਰ-ਤਕਨੀਕੀ ਵਰਜ਼ਨ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿਚ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਲਾਗੂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਭਾਸ਼ਣਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਜੀਵਨ ਦੇ ਕਈ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ-ਸ਼ਿਕਾਰ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਅਤੇ ਸਫ਼ਲਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਇੱਕ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਪਿੱਚ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ'

ਜੋ ਵੀ ਖਾਸ ਉਦੇਸ਼ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਐਲੀਵੇਟਰ ਸਪੀਚੀਆਂ ਨੂੰ ਤੋੜਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, "ਕੀ ਸੱਚਮੁੱਚ ਹੀ? ਜਾਓ, "ਜਾਂ" ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ? "ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਹੁਣ ਕਹਿਣ ਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਮੌਕਾ ਹੈ, "ਅਸੀਂ ਇਕੱਠੇ ਰਹਿਣ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿਚ ਜਾਣ ਲਈ ਕਿਉਂ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਲਗਾਉਂਦੇ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ 2:30 'ਤੇ ਵੀਰਵਾਰ ਨੂੰ ਮੁਫਤ ਹੋ? "ਅਚਾਨਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ 15-ਦੂਜੇ ਭਾਸ਼ਣ ਦੇ ਆਧਾਰ' ਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਨਿਯੁਕਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ.

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਬਾਕੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਵੀ ਮਿਲ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ "ਸਮੂਹ" ਪਿੱਚ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਪੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਜਵਾਬ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿਸੇ ਸਕਰਿਪਟ ਤੋਂ ਟੈਲੀਮਾਰਕਰੀ ਰੀਡਿੰਗ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਨਾ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਭਾਸ਼ਣ ਬੈਕਅੱਪ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ. ਇਸ ਨੂੰ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋਵੋ ਜਦੋਂ ਤਕ ਇਹ ਵਧੀਆ ਅਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਨਹੀਂ ਲਗਦਾ. ਜੇ ਕੋਈ ਸ਼ਬਦ ਅਜੀਬ ਜਾਂ ਸਿਰਫ ਗ਼ਲਤ ਸੋਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਥੀਸਾਰਾਉਸ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਵੇਖੋ ਕਿ ਕੀ ਇਕ ਸ਼ਬਦ ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀ ਜਾਂ ਦੋ ਤੁਹਾਡੇ ਐਲੀਵੇਟਰ ਸਪੀਚ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਕਹਿਣ ਵਰਗੇ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ.