ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿਚ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਮਿਲਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਿਰਫ ਇਕ ਪਿੱਚ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਇੱਕ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਹੈ
ਇਹ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਭਾਸ਼ਣ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲਾਭ ਜਾਂ ਦੋ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਨਣ ਦੇ ਸੰਭਾਵੀ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੈਣ ਲਈ ਪੁੱਛੇਗਾ, ਨਾ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਇਜਾਜਤ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਬਜਾਏ. ਐਲੀਵੇਟਰ ਦੀ ਪਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਅਤੇ ਸਮਾਨ ਫੰਕਸ਼ਨਾਂ' ਤੇ.
ਲਿਫਟ ਸਪੀਚ ਨੂੰ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਉਦਘਾਟਨੀ ਸ਼ਬਦ ਵਜੋਂ ਵੀ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਖਿੱਚਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫਿਰ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ-ਅਮੀਰ ਪਿੱਚ ਵੱਲ ਵਧਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੀ ਪਿੱਚ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਨਾਲੋਂ ਲੰਬੇ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦਾ ਅਜੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਹੈ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਠੰਢੀ ਕਾਲ ਦੀ ਪਿਚ ਸੰਭਾਵਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਵੇਗਾ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ.
ਵਿੱਕਰੀ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸੰਭਾਵਤ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸੁਣਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਫੁੱਲ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ
ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਵੇਚਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬੈਠਣ ਵਾਲਾ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਾਰੇ ਸਟਾਪਸ ਨੂੰ ਕੱਢਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ.
ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੱਕ, ਤੁਸੀਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇਕ ਵਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਕੋਲ ਕੁਝ ਢੁੱਕਵੇਂ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਅਤੇ ਕੁਝ ਖੋਜ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਸੀ. ਹੁਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਪੱਤੀ ਦੇ 'ਹੌਟ ਬਟਨਾਂ' ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ - ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਉਸ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੁੱਦਿਆਂ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਪੂਰੀ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅੰਧ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਲਾਭ ਕਿਹੜੇ ਫਾਇਦੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਨ.
ਇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਵਿਚ ਇਕ ਲੰਮੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇਣ ਦਾ ਦੂਜਾ ਖ਼ਤਰਾ ਟਰੱਸਟ ਦੀ ਕਮੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਧਾਰਨਾ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਲਗਭਗ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ. ਸੁਚੇਤ ਤੌਰ ਤੇ ਜਾਂ ਅਚਾਨਕ, ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੋਂ ਇਹ ਆਸ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਲੀਆਂ ਨੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਤੁਰੰਤ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਰੋਕ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਪਹਿਲੇ ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਂ ਦੋ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਧੱਕ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸਟੀਰੀਓਟਾਈਪ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਘੱਟ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ.
ਕੋਲਡ ਕਾਲ ਪਿੱਚ
ਤੁਹਾਡੇ ਐਲੀਵੇਟਰ ਦੀ ਪਿੱਚ ਲਗਭਗ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਭਾਵੇਂ ਇਸ ਮੌਕੇ ਦਾ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਪਰ ਸੰਭਾਵਤ ਨਿਰਭਰਤਾ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਠੰਢੀ ਕਾਲ ਦੀ ਪਿਘਲਤਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਖਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਬਦਲਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ . ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ-ਇਮਾਰਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁੱਢਲੀ ਰੂਪ ਰੇਖਾ ਤਿਆਰ ਕਰਕੇ ਸਰਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਨਵੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਸਹੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਪਲੱਸ ਕਰਕੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਵਿਚ ਇਕੋ ਜਿਹਾ ਰਹੇਗਾ, ਹਰ ਵਾਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਸੌਖਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਹ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ
ਸੇਲਜ਼ ਪਿੱਚਾਂ ਦੇ ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਇਹ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਯੰਤਰ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਪਿਚਾਂ ਦੀ ਸਹੀ ਸ਼ੈਲੀ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚਿਆ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਪ੍ਰਕਾਰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪਸੰਦੀਦਾ ਗਾਹਕ ਆਧਾਰ ਤੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੀ ਹੋਵੇਗੀ. ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ ਕਿ ਸੰਪੂਰਨ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੋਧਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸੇ ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਕਹਿਣ ਨਾਲ ਅਭਿਆਸ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਸਮਕਾਲੀ ਟਚਿਕਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.