ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਥਿਤੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਵਜੋਂ ਵੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਖਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ. ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ USP ਵਿਕਸਤ ਕਰਨਾ (ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਕਣ ਦੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵਨਾ) ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਇਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਹੋਰ ਆਕਰਸ਼ਕ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ - ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ - ਬਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਮੂਲ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਣਾਂ (ਉਮੀਦ ਵਾਲੀਆਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ) ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼ਾਖਾ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲੋਗੋ, ਜਾਂ ਡਰਾਈਵ ਦੀ ਝਲਕ ਦੇਖਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਜਜ਼ਬਾਤਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ.
ਇੱਥੇ ਤਕਰੀਬਨ ਅਨੰਤ ਬੇਤਰਤੀਬ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸ਼ੈਡਿੰਗ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਉਹ ਸਾਰੇ ਚਾਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਫਸਦੇ ਹਨ: ਤੇਜ਼, ਸਸਤਾ, ਬਿਹਤਰ, ਜਾਂ ਵੱਖ ਵੱਖ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਆਪਣੀ ਪਸੰਦ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਅਧਾਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਰਾਹੀਂ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਆਖਰਕਾਰ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਖਾਸ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ ਤੇ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਅਕਸਰ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਹੱਥ ਚਲਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਪੱਧਰ ਦੀ ਗ੍ਰਾਹਕ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਫਿਰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਅਨੁਸਾਰ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖਰੇ ਅਤੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਵਧੀਆ ਹੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਖੜੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਅਸਾਧਾਰਨ ਜਾਂ ਓਡਬਾਲ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਇਕ ਰਚਨਾਤਮਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਨੇ ਇੱਕ ਪੁਰਾਣੇ ਜੁੱਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨੋਟ ਲਿਖ ਕੇ ਭੇਜਿਆ, "ਆਪਣਾ ਪੈਰ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ." ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰੀ ਹੋਣ ਦੇਵੇਗੀ.
ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣ ਲਈ ਚੁਣਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਨਾਲ ਵੀ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸਬੰਧ ਹੈ. ਇਹ ਜਵਾਬਦੇਹ ਹੋਣ ਤੱਕ ਥੱਲੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਉਸੇ ਦਿਨ ਵਾਪਸ ਆਉਣ, ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸੁਲਝਾਉਂਣ, ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਤੇ ਫੈਸ਼ਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਆਦਿ. ਤੇਜ਼, ਇਹ ਵੀ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕਿੰਨਾ ਘੱਟ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਜੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਲ ਦੇ ਕੇ ਹਰ ਚੀਜ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਦਿਨ ਲੱਗਦੇ ਹਨ.
ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਸਤਾ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਪੋਜੀਸ਼ਨ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਲੋੜੀਂਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹੈ. ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਅਨੁਸਾਰ, ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਕਰੀ ਘੱਟ ਪੈਸੇ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ - ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਪੈਸੇ ਇਕੱਠੇ ਕਰੋ - ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਛੱਡੀਆਂ ਗਈਆਂ ਅਤੇ ਸਹੀ ਛੋਟ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹੋ ਸਸਤਾ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਉਹੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਤਲ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਕਰਦੀ ਹੈ.
ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨੀ ਹੈ? Well, ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ. ਆਪਣੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਜਾਓ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਗਾਹਕ ਕਿਉਂ ਬਣੇ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ, ਸੇਵਾ ਆਦਿ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਤੇ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਫੀਡਬੈਕ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਚਾਰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਹੜੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਉਹਨਾਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੋਵੇਗੀ
ਇਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਚੁਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਲਈ ਵਰਤਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਦਾ ਲਈ ਵਿਆਹਿਆ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਚੰਗਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਵਾਪਸ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨੂੰ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਇਸਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਲਾਗੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀਆਂ ਹਨ.
ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਵ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਇਹ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਆਮ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਮੈਕਡੋਨਾਲਡ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਸਸਤੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ; ਹਾਲਾਂਕਿ, ਖਪਤਕਾਰ ਤਰਜੀਹਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ, "ਸਿਹਤਮੰਦ" ਪਸੰਦ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ.