ਵਿਲੱਖਣ ਸੈਲਿੰਗ ਪ੍ਰਸਤਾਵ , ਜਾਂ ਵਿਲੱਖਣ ਸੈਲਿੰਗ ਪੁਆਇੰਟ ਜਾਂ ਵਿਲੱਖਣ ਸੈਲਿੰਗ ਪੁਜ਼ੀਸ਼ਨ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਜਾਂ ਬਸ ਯੂਐਸਪੀ, ਇਹ ਕਾਰਕ ਜਾਂ ਲਾਭ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਤੇ ਹੋਰ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦ (ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ) ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਯੂ ਐਸ ਪੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਖੋਜ ਲਗਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਖੋਜ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇਕ ਹੋਰ ਵਸਤੂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ.
ਮੁਸ਼ਕਲ: ਔਸਤ
ਸਮਾਂ ਲੋੜੀਂਦਾ ਹੈ: ਘੰਟੇ
ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਹੈ:
- ਉਦਯੋਗ ਖੋਜ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਿਲੱਖਣ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਹੋਰ ਕੀ ਉਪਲਬਧ ਹੈ. ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ ਮੌਜੂਦ ਹਨ ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਉਸੇ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਭਰ ਸਕਦੇ ਹਨ? ਇਹਨਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇਹਨਾਂ ਵਿਕੇਂਦਰੀ ਅੰਕ ਕੀ ਹਨ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵੈਬਸਾਈਟਸ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ. ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਲਈ ਸੁਤੰਤਰ ਜਾਂਚ ਸੰਗਠਨਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖੋ ਕਿ ਇਹ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਓ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇਸ ਬਾਰੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਲਈ.
- ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟ ਰਿਸਰਚ ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ, ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ B2C ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਫਿਰ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਔਫਲਾਈਨ ਫੀਡਬੈਕ ਦੀ ਇੱਕ ਸੋਨੇ ਦੀ ਖਾਣ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਸਿਰਫ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਚੰਗੇ ਅਤੇ ਮਾੜੇ ਨੁਕਤੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ, ਸਗੋਂ ਡਿਲੀਵਰੀ ਖਰਚਿਆਂ, ਮਾੜੇ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਬਿਲਿੰਗ ਜਟਿਲਤਾ ਵਰਗੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੀ ਹਨ. ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਲਿਖੋ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਕੀ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ.
- ਗਾਹਕ ਖੋਜ ਮੌਜੂਦਾ ਗ੍ਰਾਹਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸਰੋਤ ਹੈ. ਆਪਣੇ 'ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ' ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਬਿਤਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੇ ਫੀਡਬੈਕ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ ਦੀ ਉਸਦੀ ਆਪਣੀ ਹੈ ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਸਰਵੇਖਣ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੇਲ ਜਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬਾਕੀ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸਰਵੇਖਣ ਭਰਨ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ - $ 5 ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤੋਹਫ਼ੇ ਕਾਰਡ ਤੋਂ ਇੱਕ ਕੂਪਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਖਰੀਦ ਲਈ.
- ਉਤਪਾਦ ਖੋਜ ਹੁਣ ਤੱਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਹ ਸਟੈਕ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਤੇ ਹੋਰ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਦੇਖਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਕਿਹੜੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਨ? ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਕੀ ਹਨ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹਾਲ ਵਿਚ ਹੀ ਆਪਣਾ ਆਪਣਾ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਵਰਤਿਆ, ਤਾਂ ਹੁਣੇ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਕੀ ਸੁਣਿਆ ਹੈ.
- ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਇਹ ਸਮਾਂ ਤੱਥਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕੁਝ ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ ਆਉਣ ਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ. ਕੀ ਉੱਥੇ ਉਹ ਖੇਤਰ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਜਾਂ ਸਾਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਵਧੇਰੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਬਾਰੇ ਕਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹਨ?
- ਸਿੱਟਾ ਸੱਚਾਈ ਦਾ ਪਲ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤਾਕਤ ਦੇ ਇੱਕ ਖੇਤਰ 'ਤੇ ਸਥਾਪਤ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ USP ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਇੱਕ ਕੁਆਲਿਟੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਹਰੇ ਦੇ ਤਿੰਨ ਵੱਖਰੇ ਰੰਗਾਂ ਵਿਚ ਵੰਡਣ ਵਿਚ ਮਾਣ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਯੂਐਸਪੀ ਲਈ ਇਕ ਵਧੀਆ ਚੋਣ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਪਸੰਦ ਇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਜਾਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਲਈ ਯਾਦਗਾਰ ਅਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗਾ.
- ਵੰਡ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਯੂ ਐਸ ਪੀ ਚੁੱਕਿਆ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਵਿੱਚ ਪਾਵਰਪੁਆਇੰਟ ਸਲਾਈਡਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ USP ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਟੈਗਲਾਈਨ ਜੋੜੋ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਪਹਿਲੇ ਅਤੇ ਆਖਰੀ ਸਲਾਈਡਾਂ ਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਆਪਣੇ ਈਮੇਲ ਹਸਤਾਖਰ ਵਿੱਚ ਉਹੀ ਟੈਗਲਾਈਨ ਜੋੜੋ ਅਤੇ (ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ) ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਕਾਉਂਟ. ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਯੂ ਐਸ ਪੀ ਦੀ ਪ੍ਰਮੁੱਖਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਪੈਟਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁੱਖ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਵਿਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ.