ਸੇਲਜ ਜਾਗਰਨ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਚੋ

01 "ਗਾਹਕ-ਫੋਕਸਡ"

02 "ਟਰੜ" ਜਾਂ "ਟਰਨ ਕੀ"

ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵਾਕ ਹੈ ਜੋ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਅਕਸਰ ਦੁਰਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਟਰੱਬੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਜਿਸਨੂੰ ਸੈਟਅਪ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਸਹੀ ਬਾੱਕਸ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਵਰਤਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ. ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਕੁਝ ਉਤਪਾਦ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਵਾਕੰਸ਼ ਸੁਣਵਾਈ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇਗੀ. ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਚੋਣ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੋਵੇਗੀ ਜੋ "ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਲਈ ਸਿਰਫ 15 ਮਿੰਟਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ." ਜਿੰਨਾ ਜਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਦਾਅਵੇ ਬਾਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉੱਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਰਥਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਜਿਆਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਸ੍ਰੋਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨਾ ਹੈ).

03 "ਕੂਲ-ਏਡ ਪੀਣਾ"

ਜੌਨਸਟੋਵਨ ਵਿਚ 1978 ਦੀ ਜਨ-ਆਤਮ ਹੱਤਿਆ ਦਾ ਇਕ ਹਵਾਲਾ, ਇਸ ਵਾਕ ਵਿਚ ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕਰਨ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਬੇਸ਼ਕ, ਇਹ ਇੱਕ ਖਤਰਨਾਕ ਘਟਨਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖੂਬਸੂਰਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਅਤੇ ਅਪਮਾਨਜਨਕ ਵੀ ਹੈ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਫੋਰਬਸ ਮੈਗਜ਼ੀਨ ਦੇ 2012 ਜਾਗਰਨ ਮਾਡਰਨ ਟੂਰਨਾਮੈਂਟ ਦਾ ਜੇਤੂ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ.

04 "ਮੁੱਲ-ਜੋੜਿਆ"

ਇਸ ਮਿਆਦ ਤੋਂ ਭਾਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਬੋਨਸ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਕਸਰ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਵਾਧੂ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਹੁਣ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਸੁੱਟ ਦੇਵਾਂਗੇ. ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿਚ ਇਹ ਅਸਲ ਅਰਥਹੀਣ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਹਿ ਕੇ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਸਾਡਾ ਰੱਖ ਰਖਾਵ ਯੋਜਨਾ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਹਰ ਸਾਲ $ 200 ਦਾ ਖ਼ਰਚ ਕਰਦੀ ਹੈ ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਜੇਟ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਮੁਫਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ."

05 "ਬਾਕਸ ਦੇ ਬਾਹਰ ਸੋਚੋ"

ਇੱਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਟੈਸਟ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਇੱਕ ਅਸਾਧਾਰਣ ਹੱਲ ਲੱਭਣਾ. ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਇਹ ਇੱਕ ਉਪਯੋਗੀ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਸੀ ਪਰ ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਰਤੋਂ ਦੁਆਰਾ ਖਰਾਬ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ. ਸਿਰਫ਼ "ਕਹਾਂ ਰਚਨਾਤਮਕ ਸੋਚੋ" ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸੁਣਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਲੈਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ.

06 "ਪੂਰਾ-ਸੇਵਾ"

ਇਕ ਹੋਰ ਹਾਈਫਨਟੇਜਡ ਵਾਕ ਨੂੰ ਬਚਣ ਲਈ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਸੱਚਮੁਚ ਪੂਰੀ ਸੇਵਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇਹ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਵਿੰਡੋਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਧੋ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੇਲ ਬਦਲਦਾ ਹੈ. ਬਾਕੀ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ, ਜੋ ਕੁਝ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਦੱਸੇਗਾ.

07 "ਅਸੀਂ 110% ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ"

ਆਮਤੌਰ ਤੇ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲੋੜੀਂਦੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਜਾ ਸਕੋਗੇ. ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਅਰਥਹੀਣ ਵਾਕ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਅਸਥਿਰਤਾ ਵਾਲੀ ਝਲਕ ਹੈ, ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਾਧੂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤਾ ਹੈ.

08 "ਕਲਾਸ ਵਿਚ ਵਧੀਆ"

ਇਸ ਵਾਕ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਪੂਰੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ (ਜੇ ਸਾਰੇ ਸੰਸਾਰ ਨਹੀਂ). ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੂਪ ਵਿਚ ਇਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਤੀਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵਿਗਿਆਨਕ ਅਧਿਐਨ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁਚ ਵਧੀਆ ਹੋ.

09 "ਐਕਸ਼ਨ ਆਈਟਮ"

ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਟੀਚਾ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਅਗਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਮੇਰੀ ਐਕਸ਼ਨ ਆਈਟਮ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ." ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਕਦੇ ਵੀ ਇਹ ਨਾ ਕਹੋ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, "ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਮਿਲੇਗਾ."