ਕਾਮਨ ਸੇਲਜ਼ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਨਮੂਨਾ ਜਵਾਬ
ਭਰਤੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮੈਨੇਜਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿਚ ਦਿਖਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੋ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ.
ਹੇਠਾਂ, ਆਮ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਨਮੂਨਾ ਜਵਾਬਾਂ ਦੇ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਦਦਗਾਰ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਮਿਲ ਜਾਣਗੀਆਂ. ਆਪਣੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ, ਹੁਨਰਾਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਅਨੁਭਵਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਭਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ. ਨਾਲ ਹੀ, ਆਪਣੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਤੋਂ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ.
ਇੰਟਰਵਿਊ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਸੁਝਾਅ
ਤੁਹਾਡੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਠੋਸ ਉਦਾਹਰਨ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਬਿਆਨ ਨੂੰ ਬੈਕ ਅਪ ਕਰਨ ਲਈ ਨੰਬਰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, "XYZ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਏ.ਬੀ.ਸੀ. ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਸੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ YY ਸਮੇਂ XX ਲਾਭ ਹੋਇਆ."
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰੀਜਿਊਮ ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ , ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਜਵਾਬਾਂ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਤੇ ਨੰਬਰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਲਓ.
"ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ" ਨਾਲੋਂ "ਮੈਂ ਸਾਲ ਵਿੱਚ 50% ਸਾਲਾਨਾ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ" ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ.
ਇੰਟਰਵਿਊਅਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋਣਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹੁਨਰਾਂ ਹਨ. ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੀ ਇਸ ਸੂਚੀ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਜਵਾਬਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਮਹਾਰਤ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ.
ਇਸਦੇ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ. ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਓ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਆਨਲਾਈਨ ਪੜਤਾਲੀਏ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮਿਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋ. ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹੋਵੋਗੇ, ਬਿਹਤਰ ਸਜਾਵਟੀ ਤੁਸੀਂ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਹੋਵੋਗੇ.
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਤੇ ਸਫ਼ਲ ਹੋਣ ਲਈ ਵਿਲੱਖਣ ਤੌਰ ਤੇ ਸਥਿੱਤ ਹੋ. ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੋਚੋ, ਅਤੇ ਉਹੀ ਅਸੂਲ ਲਾਗੂ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵਰਤੋ ਇਹ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਫਿਟ ਹੋ.
ਵਿਕਰੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਨਮੂਨਾ ਜਵਾਬ
ਹੇਠਾਂ ਕੁਝ ਆਮ ਸਵਾਲ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਜਵਾਬ ਦੀ ਰਚਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਸੁਝਾਏ ਗਏ "ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਪਹਿਲਾਂ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ ਅਤੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ ਮਿਲੇਗਾ.
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ ਪੂਰੇ ਕੀਤੇ ਹਨ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਲੰਮੀ ਜਾਂ ਛੋਟੀ ਸੇਲ ਸਾਈਕਲ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਵਿੱਕਰੀ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਥੀ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਕੀ ਬਿਆਨ ਕਰਨਗੇ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਪਰਵਾਈਜ਼ਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰੇਗਾ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਪੈਨ ਨੂੰ ਵੇਚੋ - ਵਧੀਆ ਉੱਤਰ
- ਤੁਹਾਡੇ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਕੈਰੀਅਰ ਦੇ ਟੀਚੇ ਕੀ ਹਨ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਕੀ ਹਨ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਕਿਵੇਂ ਮਿਲਦੀ ਹੈ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਕੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਇਸ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਿਲਚਸਪੀ ਕੀ ਹੈ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਹੋਰ ਕੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਇੱਕ ਗੁਣਵੱਤਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗਾ ਸੇਲਜ਼ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
- ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ? - ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ
ਜਵਾਬਾਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ, ਇੱਥੇ ਆਮ ਤੌਰ ' ਤੇ ਰਿਵਿਊ ਕਰਨ ਲਈ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ .
ਇੰਟਰਵਿਊਰ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀਆਂ ਤੋਂ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਪ੍ਰਸ਼ਨ
ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਨ ਲਈ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ.
- ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਇੱਕ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਗੁਣ ਹਨ?
- ਅਗਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ?
- ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਕੋਟਾ ਕੀ ਹੈ?
- ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦਾ ਕੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ?
- ਮੁਲਾਜ਼ਮਾਂ ਦੀ ਕਿਹੜੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ?
- ਕੀ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਸਫਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ?
- ਕਮਿਸ਼ਨ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ?
- ਕੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰ ਲਈ ਬੋਨਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ?
- ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਲਚਕਤਾ ਹੈ?
- ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕੰਪਨੀ ਵਿਚ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ?
- ਕਿੰਨੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਟਾਫ ਤੇ ਹਨ?
- ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ?
- ਇੱਕ ਖਾਸ ਕੰਮ ਦਿਨ / ਹਫ਼ਤੇ ਇਸ ਕੰਪਨੀ ਤੇ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?