ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਖੋਜ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱਢੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੰਸਥਾ ਦੇ ਆਪਣੇ ਲੋੜਾਂ-ਅਧਾਰਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ, ਇੱਕ ਸੂਚਿਤ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਵਧਾਓ.
ਵਿਕਰੀ ਪਦਵੀਆਂ ਲਈ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵੇਚਣ ਵਿਚ ਅਰਾਮਦੇਹ ਹੋਣ ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਿਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ.
ਇਹ ਵੀ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ- ਇੱਕ ਨੌਕਰੀ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ, ਜੋ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦਾ ਹੋਵੇ
ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਤੇ "ਤਰਜੀਹੀ ਯੋਗਤਾਵਾਂ" ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਉਭਾਰਨ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਟੇਬਲ ਤੇ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ. ਇਹਨਾਂ ਹੁਨਰਾਂ ਵਿੱਚ ਅਕਾਊਂਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਇਲਾਕਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਉਤਪਾਦ ਪਚਿੰਗ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਠੰਡੇ-ਕਾਲ, ਜਨ ਸੰਬੰਧ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਕਲੀਵੈਂਟ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਜਿਹੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਆਪਣੇ ਜੁੱਤੀ ਨੂੰ ਪੋਲਿਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਨੂੰ ਘੁੰਮਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਕੁਝ ਆਮ ਸੇਲਜ਼ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਉੱਤਰਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਲਓ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੌਕਰੀ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਣ. ਆਪਣੇ ਮਨਪਸੰਦ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕਾਂ ਬਾਰੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਬੋਲਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚਾ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਹਮਲਾਵਰ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਕੋਟਾ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕੀਤੀ ਹੈ.
ਸੇਲਜ਼ ਕੰਮ ਇੰਟਰਵਿਊ ਟਿਪਸ
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਫਰਮ ਕਾਸ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਦੇ ਪ੍ਰਧਾਨ ਕੈੱਨਥ ਸੁਨਡੇਹੈਮ, ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਸੁਝਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਕਿੱਤੇ ਜਾਣੇ ਕਿਵੇਂ ਹਨ.
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦੋਗੇ?
ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਖਰੀਦੋਗੇ? ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਨਾਲ ਹੀ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸੇ ਨਹੀਂ ਹੈ (ਜੇ ਲਾਗੂ ਹੋਵੇ) ਜਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਢਾਂਚਾ ਅਤੇ ਕਦੇ ਟੂਲਸ ਇੱਕ ਖਰਾਬ ਲਿਖਤ, ਮਾੜੀ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਵਾਲੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਹਾਰਡ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ... ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਨਵੇਂ ਖਿਡਾਰੀ ਹਨ.
ਤਿਆਗ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ
ਸਮਝੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਨੌਕਰੀ ਭਾਲਣ ਵਿੱਚ ਜਿਵੇਂ, ਰੱਦ ਹੋਣਾ ਹੈ ਇਹ ਬਿੰਦੂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨੌਜਵਾਨ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੈ, ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕਰੀਅਰ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ . ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਕਰੋ. ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ rejections ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਥੋੜ੍ਹੇ ਠੰਡੇ-ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਦੂਜਾ ਕੁਦਰਤ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਛੋਟੀ ਸੀ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਸੀ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਬਿਮਾਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਤੀ ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਸੀ. ਨਮੋਸ਼ੀ ਜਾਂ ਡਰ ਦੇ ਡਰ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੇਤਾਂ ਵਿਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਰੋਕ ਨਾ ਆਵੇ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਰੀਅਰ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਦਾ ਅਦਭੁੱਤ ਤਰੀਕਾ ਹੈ
ਸਲਾਹਕਾਰ ਸੇਲਜ਼ ਹੁਨਰ 'ਤੇ ਫੋਕਸ
ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਰੋਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਸਨੂੰ "ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰਾ ਵੇਚਣ" ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਵੱਧ ਜਾਂ ਘੱਟ, ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ ਸ਼ੈਲੀ ਨੂੰ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗਲੇਨਗਰਰੀ ਗਲੇਨ ਰੌਸ ਵਿਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਬਦਨਾਮ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ੈਲੀ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਲਈ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਸੀ, ਚਾਹੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਇੱਛਾ ਕੀ ਹੈ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰੋ ਇਕ ਮਨੋਰੰਜਕ ਅਤੇ ਨਾਟਕ ਦੋਹਾਂ ਵਿਚ ਇਸ ਅਨੈਤਿਕ ਕੰਮ ਵਿਧੀ ਦਾ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਨਾਟਕਕਾਰ ਡੇਵਿਡ ਮਮੇਟ ਨੇ ਬਦਨਾਮ "ਏ ਬੀ ਸੀ" ਜਾਂ "ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਬੰਦ ਹੋਣਾ" ਲਾਈਨ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕੀਤੀ.
ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਤੁਹਾਡਾ ਸਾਥੀ ਹੈ
ਸੈਲਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਸੀਲਿਆਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਬਿਨੈਕਾਰਾਂ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਭਾਲ ਦੇ # 1 ਸਭ ਤੋਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਪਹਿਲੂ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਖਲਾਈ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ, ਤਾਂ ਜੋ ਮੈਂ "ਕੰਮ ਦੇ ਨਾਲ" ਵਿਧੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਉਸਨੂੰ ਵਰਤੋ.
ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਤੁਹਾਡਾ ਸਾਥੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਰੋਧੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ ਇਕ ਅਜਿਹੇ ਹੱਲ ਵੱਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਤੁਸੀਂ ਫਰਮ ਦੁਆਰਾ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਜੇਤੂਆਂ ਅਤੇ ਹਾਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਅੰਤ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ.