ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸਵਾਲ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੱਗੇ ਤੋਂ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਵਿਚ ਕੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਸਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
ਇਸ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਦਿਖਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤੋਂ. ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਆਪਣਾ ਗਿਆਨ ਦਰਸਾਓ ਅਤੇ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਵਟਾਂਦਰਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਕਿਉਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਝ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪਿਛਲੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸੰਬੰਧਤ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਅਤੇ ਸਾਵਧਾਨੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਜਿੱਥੇ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ
ਵਧੀਆ ਜਵਾਬਾਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ
ਇੱਥੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਜਵਾਬ ਲਈ ਨਮੂਨੇ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ, "ਇਸ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਿਲਚਸਪੀ ਕੀ ਹੈ?" ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜਾਂ, ਭੂਮਿਕਾ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਖਾਸ ਪਹਿਲੂਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੋ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਢੁਕਵੇਂ ਹੋ. ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿਚ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਜਨ-ਅੰਕੜੇ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮਾਨ ਜਾਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਵਿਕਰੀ ਅਨੁਭਵ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੈ.
- ਮੈਂ ਇੱਕ ਸ਼ੌਕੀਨ ਸ਼ੁਕੀਨ ਗੌਲਫ਼ਰ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਔਸਤ ਗੋਲਫਰ ਲਈ ਉੱਚਤਮ ਅਤੇ ਕਿਫਾਇਤੀ ਹੋਣ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹਾਂ. ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਵੇਚਣਾ ਜੋ ਮੈਂ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨ ਦਾ ਅਨੰਦ ਮਾਣਦਾ ਹਾਂ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਮੈਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਅਸਰਦਾਰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ.
- ਮੈਂ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਸੰਪਰਕ ਅਤੇ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਾ ਸਵਾਗਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ
- ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਮੇਰੇ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਇਸ ਗਲੋਬਲ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਮੈਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ.
- ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਰਿਕਾਰਡ ਰਿਕਾਰਡ ਹੈ ਜਿਸ ਦੀ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ. ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਆਧਾਰ ਨੂੰ ਵਿਆਪਕ ਅਨੁਭਵ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਭਾਗ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਮੈਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਇੱਕ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤੀ ਸੀ ਜੋ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ ...
- ਮੈਂ ਲਗਾਤਾਰ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹਾਂ. ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਕਲਾਇੰਟ ਲੈਂਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀਜਨਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ ਵੀ ਮੈਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹੀ ਹੈ
ਇੰਟਰਵਿਊਰਾਂ ਵੱਲੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬ ਲੱਭਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ
ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਤੁਹਾਡੀ ਖੋਜ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਟੈਸਟ ਹੋਵੇਗੀ - ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਫ਼ਲਤਾ ਲਈ ਤਿਆਰੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉੱਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋ. ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹੋਣ ਨਾਲ ਇਹ ਵੀ ਦਿਖਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੇਲਜ਼ ਸਥਿਤੀ (ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਨੌਕਰੀ ਕਰਨਗੇ) ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ.
ਤੁਹਾਡਾ ਜਵਾਬ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਖਿਕ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਵੀ ਹੈ , ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪ੍ਰੇਰਕ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਵੀ. (ਇੱਥੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਹਨ.)
ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਹਿਣਾ
ਇਹ ਇੱਕ ਓਪਨ-ਐਡ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਇੱਕ ਜਵਾਬ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ, ਸਥਿਤੀ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ. ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਨਾ ਰੱਖੋ ਕਿ ਸਥਿਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੀ ਕਰੇਗੀ. ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਇਹ ਨਾ ਕਹੋ "ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਉੱਚ ਤਨਖਾਹ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ." ਇਹ ਭੂਮਿਕਾ ਲਈ ਦਰਖਾਸਤ ਦੇਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਾਰਕਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇੰਟਰਵਿਊਰਾਂ ਲਈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਈਏ
ਇਹ ਇੱਕ ਸਬੰਧਤ ਸਵਾਲ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਮਾਲਕ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਟੀਚੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫਾਇਰ ਨਹੀਂ ਕਰਵਾਉਂਦੇ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ਤੇ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਨਹੀਂ ਹੋ.
ਕੀ ਪੈਸਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਵੇਰ ਦੇ ਸੌਣ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਲੈਂਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਵੇਚਣ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਪਸੰਦ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵੇਚੀ ਹੈ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਹਿਕਰਮੀਆਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਨਿਕਲਣ ਲਈ ਇੱਕ ਡ੍ਰਾਈਵ ਹੋ?
ਆਪਣੇ ਜਵਾਬ ਬਾਰੇ ਈਮਾਨਦਾਰ ਰਹੋ ਜੇ ਇਹ ਪੈਸਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਮਹੀਨੇ ਵਿਚ ਮਹੀਨੇ ਵਿਚ ਹਰ ਸਾਲ ਕਾਤਲ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਮਾਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਨਜ਼ਰਾਂ ਵਿਚ ਇਕ ਚੰਗੀ ਗੱਲ ਹੈ. ਇਹ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪੈਰਾਂ ਦੀਆਂ ਉਚਾਈਆਂ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਹਰੇਕ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਅੰਕ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ.
ਸੇਲਜ਼ ਕੰਮ ਇੰਟਰਵਿਊ ਟਿਪਸ
ਆਪਣੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵੱਲ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹਨਾਂ ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਉਤਪਾਦ - ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ - ਇਕ ਨਿਯੋਕਤਾ ਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਵਿਕਰੀ ਬਾਰੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਬਾਰੇ ਹੋਰ : ਸੇਲਜ਼ ਜੋਬ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ