ਇਹ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਵੀਕਾਰ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਜਵਾਬ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਦੋਨਾਂ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਮੁੱਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਸਹਾਇਕ ਜਵਾਬਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ.
ਦੋਵਾਂ ਸੇਲਸ ਸਾਈਕਲਾਂ ਲਈ ਮੁੱਲ ਕੀ ਹੈ?
"ਮੈਂ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਲਈ ਦਿਲਚਸਪ ਬਿੰਦੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਇੱਕ ਪਾਸੇ, ਮੈਂ ਲੰਮੀ ਸੇਲ ਸਾਈਕਲ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਮਿਆਦੀ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾ ਸਕਾਂ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਇਕਸਾਰਤਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ. ਨਾਲ ਹੀ, ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਫ਼ਾਇਦੇ ਅਤੇ ਉਪਯੋਗਾਂ ਬਾਰੇ ਪੜ੍ਹਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਛੋਟੇ ਵੇਚ ਸਾਈਕਲ ਵਰਤ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗਿਆਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੰਮੀ ਵਿਆਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਪਲਬਧ ਸਮਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਮੈਨੂੰ ਉੱਚ ਤਰਜੀਹ ਵਾਲੇ ਵਿਸ਼ੇਾਂ ਨੂੰ ਛੇਤੀ ਨਾਲ ਹਿੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. "
ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸੇਲਸੀ ਸਾਈਕਲ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਕਿਉਂ ਦਿੰਦੇ ਹੋ
"ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਲੰਬੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਇੰਟਰਨੇਡ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਵੱਖਰੇ ਕਲਾਇਟ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਦਲਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੇਰਾ ਵਤੀਰਾ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ .ਕੁਝ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨੂੰ ਆਨ-ਸੈੱਟ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਦੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਕਨੀਕੀ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ. "
"ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਵੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਤਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਸਵਾਲ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਪਰ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਲਾਭਾਂ ਵਿਚ ਵੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ. ਲੰਮੀ ਚੱਕਰ ਦੇ ਨਾਲ ਮੈਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣ ਸਕਾਂਗਾ ਅਤੇ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰ ਸਕਾਂਗਾ. , ਵੱਧ ਵਾਰ ਹੋਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ. ਜਿੰਨੀ ਵਾਰ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕਲਾਇਕ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਅਤੇ ਮੇਰੀ ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਔਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਮੈਂ ਇਹ ਵੀ ਪਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਜਿੰਨੀ ਵਾਰੀ ਮੈਂ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਾਂਗਾ, ਓਨਾ ਹੀ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਵੀਆਂ ਬਿਜਨਸ ਪੈਦਾ ਕਰੀਏ. "
ਤੁਸੀਂ ਛੋਟੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਕਿਉਂ ਦਿੰਦੇ ਹੋ
"ਮੈਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਸੇਲਸ ਚੱਕਰ ਦੀ ਤੇਜ਼ ਰਫਤਾਰ ਦਾ ਅਨੰਦ ਲੈਂਦਾ ਹੈ. ਮੈਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਬਾਰੇ ਸਹੀ ਬਿੰਦੂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਮੈਂ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਨਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੋਣ ਕਿਉਂ ਹੈ. ਜੋ ਕੁਝ ਮੈਂ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਉਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਗਿਆਨਵਾਨ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮੈਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਦੇ ਉੱਤਰ ਤਿਆਰ ਹਾਂ ਜਿਹੜਾ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੈਂ ਵੇਚਦਾ ਹਾਂ, ਜਿੰਨਾ ਕਿ ਹੋਰ ਕਮਿਸ਼ਨ ਮੈਂ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਜਿਆਦਾ ਮੈਂ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹਾਂ. ਕੁਰਬਾਨੀਆਂ ਕਰਕੇ ਮੇਰੇ ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ "ਸਮਾਂ ਪੈਸਾ ਹੈ."