ਮੁਲਾਕਾਤ ਸੇਲ ਟੀਚੇ ਬਾਰੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਸਵਾਲ ਕਿਵੇਂ

ਇੱਕ ਨੌਕਰੀਦਾਤਾ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਨਮੂਨੇ ਦੇ ਜਵਾਬ

ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਇੰਟਰਵਿਊਅਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਇਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਟੀਚੇ ਪਿਛਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿਚ ਮਿਲੇ ਹਨ. ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਢੰਗ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਪੁੱਛੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ ਪੂਰੇ ਕਰੋਗੇ.

ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲੈਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਮੀਦਵਾਰ ਵਜੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ. ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੰਟਰਵਿਊਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਹੇਠਾਂ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਬਾਰੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਨਮੂਨਾ ਜਵਾਬ ਵੀ.

ਜਵਾਬ ਕਿਵੇਂ ਦੇਵੋ

• ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ ਮਹਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ. ਇੰਟਰਵਿਊ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡ ਤੇ ਵਾਪਸ ਵੇਖੋ. ਮਹਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਜਾਂ ਸਫ਼ਲਤਾ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ. ਪਹਿਲਾਂ ਤਿਆਰੀ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਦਾ ਉੱਤਰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ.
• ਆਪਣਾ ਜਵਾਬ ਘਟਾਓ ਜਦੋਂ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ, ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਨੰਬਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ. ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ ਤੋਂ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਵੱਧ ਗਏ ਸੀ, ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਵਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਏ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਬਣਾਇਆ ਹੈ ਇਹ ਕਿਸਮ ਦੇ ਜਵਾਬ ਮਾਲਕ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਮੁੱਲ ਪਾਓਗੇ.
• ਸਮਝਾਓ ਕਿ ਕਿਵੇਂ. ਜੇ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਟੀਚੇ ਕਿਵੇਂ ਪੂਰੇ ਕੀਤੇ ਸਨ. ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜਾਂ ਟੀਮ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਸਮਝਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲਤਾ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝ ਸਕੇ.

• ਦੂਸਰਿਆਂ ਤੇ ਦੋਸ਼ ਨਾ ਲਗਾਓ. ਕਈ ਵਾਰ ਕੋਈ ਨਿਯੋਕਤਾ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ, "ਮੈਨੂੰ ਉਸ ਸਮੇਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ." ਇਹ ਕਿਸਮ ਦੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਪਰ, ਦੂਸਰਿਆਂ 'ਤੇ ਦੋਸ਼ ਨਾ ਲਗਾਓ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਲਕ ਜਾਂ ਸਹਿਕਰਮੀ - ਅਸਫਲਤਾ ਲਈ. ਸੰਖੇਪ ਵਿਚ ਘਟਨਾ ਦੇ ਹਾਲਾਤ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰੋ, ਪਰ ਫੇਰ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਿਆ. ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੁੱਕੇ ਕਦਮਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਨੂੰ ਵਿਖਾਵੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਵੀਨਤਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਟੀਚੇ ਬਾਰੇ ਨਮੂਨਾ ਜਵਾਬ

• ਹਾਂ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਵਿੱਤ ਮੰਤਵਾਂ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਪੰਜ ਸਾਲ ਦੇ ਕਰੀਅਰ ' ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਆਪਣੇ ਵਿੱਕਰੀ ਦੇ ਅੰਦਾਜ਼ਿਆਂ ਤੋਂ 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੀ - ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਦੋਂ ਸਾਡੇ ਸਮੂਹ ਦੀਆਂ ਹੋਰ ਟੀਮਾਂ ਬਹੁਤ ਘਟ ਹੋਈਆਂ. ਇਸ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਸੀ - ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਸਟਾਫ ਦੇ ਵਿੱਚ ਟੀਮ ਵਰਗ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ, ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰ ਸਕੀਏ.
• ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ ਪੂਰੇ ਕੀਤੇ ਜਾਂ ਵਧ ਗਏ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਮੇਰੇ ਨਿਜੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਦੌਰਾਨ. ਆਪਣੇ ਅਨੁਭਵ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਨਿੱਜੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀਯੋਗ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ ਜੋ ਬਹੁਤ ਉੱਚਾ ਹੈ ਪਰ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ
• ਆਪਣੇ ਕਰੀਅਰ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਮੈਂ ਕਈ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਹਨ. 20XX ਅਤੇ 20XX ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ, ਜਦੋਂ ਮੇਰੀ ਬਹੁਤੇ ਵਿਕਰੀ ਸਹਿਯੋਗੀਆਂ ਨੇ ਮੇਰੇ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਮੰਦੀ ਦੇ ਰੋਸ਼ਨੀ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਕੰਮ ਦੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਨਵੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕਾਂ ਵਿਕਸਤ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 12 ਫੀਸਦੀ ਵਧਾਇਆ. .
• ਜਦੋਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪਿਛਲੇ ਛੇ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸੇਲਸ ਸਟਾਫ ਦੀ ਚੋਟੀ ਦੇ 10 ਫੀਸਦੀ ਵਿੱਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਇੱਕ ਚੌਥਾਈ ਸੀ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਉੱਚ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਿਆ. ਪਰ, ਮੈਂ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀਤੀ, ਅਗਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਮੇਰੀ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਕੀਤੇ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਰਿਕਾਰਡ ਤੋੜਨ ਵਾਲੀ ਵਿੱਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਵੀ ਮੈਂ ਇੱਕ ਝਟਕਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਆਖਿਰਕਾਰ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਨਵੇਂ ਪੱਧਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹਾਂ.