ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਬਾਰੇ
ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ - ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੋ ਵੇਚਣ' ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹਿੱਤਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਟੀਮ ਦੇ ਇੱਕ ਲਾਭਕਾਰੀ, ਪੈਸੇ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਮੈਂਬਰ ਹੋਵੋਗੇ.
ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਉਦੇਸ਼-ਮੁਖੀ, ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਕਾਮਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਲਈ ਗੱਡੀ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ.
ਜਦੋਂ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਨਤੀਜੇ ਦਿਖਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਤੁਹਾਡਾ ਤਨਖਾਹ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤੇ ਦੀ ਤਲ ਲਾਈਨ ਜ਼ਰੂਰ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋ. ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਮਿਲੇਗੀ - ਅਤੇ ਇਸ ਦਾ ਜਵਾਬ "ਪੈਸੇ" 'ਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੁਝ ਬਦਲਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇੰਟਰਵਿਊਅਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਵੈ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਤ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਕਰੋ ਜਿਹੜੀਆਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿਛਲੀ ਸਥਿਤੀ (ਪ) ਵਿਚ ਸਫਲਤਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਕ ਵਾਰ ਫਿਰ, ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਵੈ-ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਗਠਨ ਲਈ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇੱਥੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਲਈ ਨਮੂਨੇ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ "ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ?"
ਨਮੂਨਾ ਜਵਾਬ
- ਮੈਂ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹਾਂ ਮੈਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱਟਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ.
- ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਆਖਰੀ ਰਿਕਾਰਡ ਨੂੰ ਹਰਾਉਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹਾਂ. ਮੇਰਾ ਟੀਚਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਵੱਡੇ ਸੌਦੇ ਕਰਨ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵੱਡੀਆਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਵੇਖਦੇ ਹਨ
- ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਮੈਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰੇਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਪੈਸੇ ਮੈਂ ਵੱਡੀਆਂ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ, ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਵਿਭਾਗ ਦੀ ਕਮਾਈ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਅਨੰਦ ਮਾਣਦਾ ਹਾਂ.
- ਮੈਂ ਨਵੀਨਤਾ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹਾਂ ਮੈਂ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣਾ ਪਸੰਦ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.
- ਮੈਨੂੰ ਪਸੰਦ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਸੌਖਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਇਸ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਨਾ ਹੋਵੇ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਮੇਰਾ ਟੀਚਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਅਜਿਹੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੇ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਕਰ ਦੇਵੇ, ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕੀਏ.
ਸੇਲਜ਼ ਕੰਮ ਇੰਟਰਵਿਊ ਟਿਪਸ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਲੇਕਿਨ ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਲਈ, ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਢਲਾ ਰੁਝਾਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਰਸਾਉਣ 'ਤੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਸਾਰਣੀ ਵਿੱਚ ਆਉ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਕਤਾਰਾਂ ਲਈ 10 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੀ ਵਿੱਕਰੀ ਵਧੀ" ਜਾਂ "ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 20__ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਫਾਰਚੂਨ -500 ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਲਿਆਂਦਾ".
ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਅਤੇ ਕਵਰ ਲੈਟਰ ਵਿਚ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਰੂਪ ਵਿਚ ਫੀਚਰ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੁੱਝ ਪ੍ਰੈਕਟਿਸ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਆਪਣੇ ਇੰਟਰਵਿਯੂਟਰ ਨੂੰ ਉਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਯਾਦ ਕਰਾ ਸਕੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਠੰਢੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਤੇ ਨੰਬਰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੌਰਾਨ ਕੁਝ ਅੰਕੜੇ ਸਾਂਝੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਉਪਲਬਧੀਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਨਹੀਂ ਬਣਾਈ, ਨੌਕਰੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਕੁਝ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨ ਲਈ ਨੌਕਰੀ ਹੇਠਾਂ ਪਾਓ.
ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖੋਜ ਕਰੋ , ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੰਗਠਨ ਬਾਰੇ ਗਿਆਨਪੂਰਵਕ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕੋ. ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਪੀ.ਆਰ. ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਨਾ ਰੱਖੋ; ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਬਾਰੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿਚ ਹੋਈਆਂ ਖ਼ਬਰਾਂ ਵਿਚ ਖੋਦੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦਾ ਹੁਣੇ ਹੀ ਵਿਚਾਰ ਹੋ ਸਕੇ.
ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਆਪਣੇ ਐਲੀਵੇਟਰ ਸਪੀਚ ਉੱਤੇ ਜਾਓ, ਤੇਜ਼, 60 ਸਕਿੰਟ ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਹੈ. ਇਸ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਹੋ. ਵਿਕਰੀ ਕਰੋ.
ਹੋਰ ਪੜ੍ਹੋ: ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਵਾਬ | ਇੰਟਰਵਿਊਰ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀਆਂ ਤੋਂ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਪ੍ਰਸ਼ਨ | ਸੇਲਜ਼ ਕੰਮ ਇੰਟਰਵਿਊ ਟਿਪਸ