ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਜੋ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਅਪੌਂਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਲੈਕਚਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਵਧੀਆ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਸ਼ੈਲੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਮਿਲੇਗੀ ਇੱਕ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਪਹੁੰਚ ਉਹ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣ. ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਭ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ! ਬਹੁਤ ਹੀ ਘੱਟ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸਿੱਖੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਤੋਂ ਉਹ ਸੰਭਾਵਤ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲੇਜ਼ਰ-ਫੋਕਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਤੇ ਉਹ ਨੁਕਤੇ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੇਚਣਗੇ.

ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖੁੱਲ੍ਹੇ-ਡੁੱਲ੍ਹੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਦੇ ਤਿੰਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਇਹ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਪੱਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਵਧੀਆ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ. ਦੂਜਾ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਹੌਟ-ਬਟਨ ਲਾਭਾਂ ਦੀ ਪਹਿਚਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੜ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਹਾਇਕ ਹੈ. ਅਤੇ ਤੀਸਰਾ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਕੋਲ "ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਫਿਲਟਰ" ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਘਟਾਓ.

ਇੱਥੇ ਸੂਚੀਬੱਧ ਹਰ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਇੱਕ ਪੂਰਨ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਉਦਾਹਰਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਜਗ੍ਹਾ ਦੇਵੇਗਾ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇੱਕ ਡੂੰਘਾਈ ਵਾਲੇ ਭਾਸ਼ਣ ਵਿੱਚ ਲਾਂਚ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ.

ਇਤਿਹਾਸ ਸਵਾਲ ਖਰੀਦਣਾ

ਸੰਭਾਸਵਤ ਦੇ ਪਿਛਲੇ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਤਜਰਬਿਆਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਸਿੱਖ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਇੱਕ ਝਲਕ ਵੇਖੋਗੇ ਕਿ ਉਸਦਾ ਮਨ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਰੂਟੀਨਾਂ ਕੀ ਹਨ.

ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਇਤਿਹਾਸ ਦਾ ਅਸਰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਵੱਡਾ ਅਸਰ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਟ ਬਾਰੇ ਕੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ.

• ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ [ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ] (ਜਿਵੇਂ "ਕਿਹੋ ਜਿਹੇ ਅਨੁਭਵ, ਚੰਗੇ ਜਾਂ ਮਾੜੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣਾ ਸੀ?"
• ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੀ ਵਾਰ [ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ] ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਿਆ?
• ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ [ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ] ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਗਏ ਹੋ?

• ਕੀ ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਚੰਗਾ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ? ਕਿਵੇਂ / ਕਿਵੇਂ ਨਹੀਂ?
• ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ [ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ] ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਕੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ?
• ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ?
• ਇਹ ਖ਼ਰੀਦ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਗਈ?

ਖਰੀਦ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਵਾਲ

ਇਹ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਉਸ ਖਾਸ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਸਵਾਲ ਖਰੀਦੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੌਟ-ਬਟਨ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਦੀ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.

• ਅੱਜ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਲਈ ਕੀ ਪ੍ਰੇਰਿਆ?
• ਤੁਸੀਂ [ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ] ਵਿਚ ਕਿਹੜੇ ਗੁਣ ਲੱਭਦੇ ਹੋ?
• ਕਿਹੜਾ ਗੁਣ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ?
• ਤੁਸੀਂ [ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ] ਨੂੰ ਕੀ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ?
• [ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ] ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਕੀ ਹੈ?
• ਤੁਹਾਡਾ ਬਜਟ ਕੀ ਹੈ?
• ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਕੌਣ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ?

ਰੈਂਪਪੋਰਟ-ਬਿਲਡਿੰਗ ਸਵਾਲ

ਇਹ ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸ ਨਾਲ ਕੁਝ ਪੱਧਰ ਦੇ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ (ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਸ਼ਾ ਦੀਆਂ ਪਸੰਦਾਂ ਅਤੇ ਨਾਪਸੰਦਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਥੋੜ੍ਹਾ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ)

• ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਤਕ ਰਹੇ ਹੋ? ( ਬੀ 2 ਬੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ )
• ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸੋਹਣੇ ਸੋਫੇ ਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਖਰੀਦਿਆ? (ਬੀ2C)
• ਤੁਹਾਡੇ ਬੱਚੇ ਕਿੰਨੇ ਸਾਲ ਦੇ ਹਨ? ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨੇ ਹਨ? (ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਫੋਟੋ ਦੇਖਦੇ ਹੋ)
• ਤੁਸੀਂ ਇਹ [ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ] ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?

ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਵਾਲ

ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਿਸੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸਵਾਲ ਦਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ.

• ਇਸ ਬਾਰੇ ਮੈਨੂੰ ਹੋਰ ਦੱਸੋ.
• ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਇਕ ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ?
• ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਖਾਸ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ?
• ਇਸ ਦਾ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਕੀ ਅਸਰ ਪਿਆ?

ਇਤਰਾਜ਼-ਭਾਲਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਅਵਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਜੇ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੇ ਕੋਈ ਇਤਰਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਉਠਾਇਆ ਤਾਂ ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਸਵਾਲ ਉਠਾਏ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ.

• ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਹੁਣ ਤੱਕ ਕੀ ਹਨ?
• ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਈ ਚਿੰਤਾ ਹੈ? ਉਹ ਕੀ ਹਨ?
• ਸਾਨੂੰ ਹੋਰ ਕਿਹੜੀਆਂ ਗੱਲਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?
• ਕੀ ਕੋਈ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧਣਾ ਚਾਹੀਦਾ?