ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ, ਡਾਕਟਰ ਦੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਹੁਤ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਉਸ ਨੂੰ ਉਸ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਖਾਸ ਸੁਭਾਅ ਪਤਾ ਜਾਂ ਅਹਿਸਾਸ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ.
ਕਿਸੇ ਡਾਕਟਰ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲੱਛਣਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸਥਾਰਤ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਇਲਾਜ ਦੀ ਜਾਂਚ (ਉਮੀਦ ਹੈ, ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ)
ਆਪਣੀ ਤਰੱਕੀ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਕਰੋ
ਨਿਦਾਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਅਰਾਮ ਦੇ ਇੱਕ ਪੱਧਰ ਦੇ ਦੇਣਾ . ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਪੜਤਾਲ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਬੋਲਣਾ ਸੌਖਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਾ ਹੋਵੇ. ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਉਸ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਆਪਣੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਦਿਖਾਉਣੀ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੁੱਝ ਕੁਆਲੀਫਾਇੰਗ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਕੇ ਅਤੇ ਕੁਝ ਇੰਟਰਨੈਟ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੇ ਹੋਮਵਰਕ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੀ ਤੁਰੰਤ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਲਈ ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗੀ ਜੇਕਰ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮਹਾਰਤ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਨਾ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਕਰੋ
ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬਰਫ਼ ਨੂੰ ਤੋੜ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਮਨ ਦੀ ਆਮ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਕੁਝ ਕਾਫ਼ੀ ਵਿਆਪਕ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ "ਹੁਣ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਟੀਚਾ ਕੀ ਹੈ? ਇਸ ਟੀਚੇ ਤਕ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜੀ ਗੱਲ ਰੋਕ ਰਹੀ ਹੈ? ਇਸ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕੇ ਹਨ? "ਇਹ ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਗੇ ਜਿਵੇਂ ਉਹ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਝਲਕ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹੁਣ ਕਿਵੇਂ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ.
ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਮੁੱਦਿਆਂ ਜਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਹੋਰ ਖਾਸ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਥੋੜ੍ਹਾ ਡੂੰਘਾਈ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਅਤੀਤ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋਗੇ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਬੇਸਲਾਈਨ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਸਾਧਨ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛ ਕੇ ਅਰੰਭ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੇ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਹੁਣ ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਕੀਤੀ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਪੱਧਰ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੋਰ. ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਇਹ ਲਾਈਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਠੋਸ ਸਮਝ ਦੇਵੇਗੀ ਕਿ ਸੰਭਾਵਤ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿੱਚ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਕੀ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਆਈਆਂ (ਜੇ ਸਭ ਕੁਝ ਹੋਵੇ) ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਪਿਛਲੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਲੁਕੇ ਟੀਚੇ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਹੈ.
ਤੁਹਾਡਾ ਗ੍ਰਾਹਕ ਪੱਧਰ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ
ਜੇ ਸੰਭਾਵਤ ਜਾਪਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੀ ਪਿਛਲੀ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਚੰਗੀ ਤਰਾਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਹੁਣ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਪੜਤਾਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਹੋਰ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ, "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? "ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੌਕੇ ਦੇ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨਦੇਹੀ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਪਿਛਲੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੀ ਤੁਲਣਾ ਵਿੱਚ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਹੋਰ ਹੇਠਾਂ ਡਿਰਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਕਿੰਨੀ ਬੁਰੀ ਹੈ
ਅਕਸਰ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ "ਕਿਉਂ?" ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਸ ਡਾਟਾ ਐਂਟਰੀ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਤੋਂ ਨਾਖੁਸ਼ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, "ਤੁਹਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੇ ਗਲਤੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਵੱਧ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਕਿਉਂ ਬਣਾਏ ਹਨ? "ਉਹ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਨਵੇਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨਾਲ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕਿਉਂ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ?" ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਹ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਸਮਕਾਲੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਹੀ ਮੁੱਦਾ ਹੈ.
ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨੀ ਇਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸਮਰੱਥ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹਨ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਜੋ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਲੋੜ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਉਹ ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਡੂੰਘੀ ਲੋੜ ਦਾ ਲੱਛਣ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.