ਔਡਸ ਇਹ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਪਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇਕ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਨਾ ਸੋਚੋ; ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਯਤਨਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਹਰ ਕੋਈ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ, 'ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਲੈ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ.' ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਮੁੱਲ ਉਹ ਕੀਮਤ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਸਤਾ ਮੁਕਾਬਲੇ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਪਵੇਗੀ.
ਕੀਮਤ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਵੇਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੀ ਗਾਹਕ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸਮਰੱਥਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗੀ - ਇਕ ਦੂਜਾ ਡੰਪ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਘੱਟ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸੌਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਬਹੁਤੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਜੋ ਡਰ ਦੇ ਕਾਰਨ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਵ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਤਬਦੀਲੀ ਡਰਾਉਣੀ ਹੈ. ਜਿੰਨਾ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੋਵੇਗਾ, ਉੱਨਾ ਹੀ ਜਿਆਦਾ ਡਰਾਉਣਾ ਇਹ ਹੈ. ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਦੇ ਬਦਲਾਵ ਦੇ ਕਾਰਕ ਵਿੱਚ ਲਾਗਤ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਕੋਲ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਖ਼ਰੀਦਾਂ ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਉਸ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕੋਈ ਆਸ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ. ਮਹਿੰਗੇ ਖ਼ਰੀਦਾਂ ਤੋਂ ਵੀ ਡਰ ਲੱਗ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲੋਂ ਜਿਆਦਾ ਪੈਸੇ ਖ਼ਰਚ ਕਰਨਾ ਲਾਹੇਵੰਦ ਹੈ ਅਤੇ ਲਾਈਨ ਦੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ- ਬਦਲਾਵ ਦਾ ਡਰ ਅਤੇ ਧੋਖਾ ਦੇਣ ਦੇ ਡਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਿਖਾ ਕੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲਾਗਤ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦ ਉਸ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਬਦਲਾਅ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸੰਪੱਤੀ ਦੇ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਲਈ ਇਹ ਦੋ ਬਿੰਦੂ ਸਾਬਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ.
ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦਿਓ
ਗਾਹਕ ਬਰੋਸ਼ਰ , ਵਿਗਿਆਨਕ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਹਨ. ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣਾ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਰੁਝਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦਗਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਲਾਭ ਹੋਇਆ.
ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਸਮੀਖਿਆ ਇਹ ਦਿਖਾ ਕੇ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਨਿਰਪੱਖ ਪਾਰਟੀਆਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵੀ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਇੱਕ ਥੋੜਾ ਵਾਧੂ ਪੰਚ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਰਜੀਹੀ ਤੌਰ ਤੇ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ ਜੀਵਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੰਗੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਹੋਣਗੀਆਂ!
ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਜਮਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ
ਜੋਖਮ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਇਕ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਠੋਸ ਸਬੂਤ ਦੇਣਾ ਉਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇਣਾ ਹੈ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਦਿਨ ਜਾਂ ਹਫਤਿਆਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਸਹਿਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਮੁਸ਼ਕਲ ਬਣਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਵੇਖੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਮਾਡਲ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਵਰਤੋ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਅਸਲ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਹੋਣਗੇ.
ਇੱਕ ਗਾਰੰਟੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ
ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਮਹਿੰਗੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਘੱਟ ਚਿੰਤਾ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਹੋਵੇਗੀ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਗਾਰੰਟੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਵਾਰੰਟੀ ਅਤੇ ਪੈਸੇ ਵਾਪਸ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਇਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਦੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਹ ਕਿਸਮ ਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੋੜ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਕ ਸਸਤੇ ਜਾਂ ਮੁਫਤ ਦੇਖ-ਰੇਖ ਯੋਜਨਾ ਇਕ ਹੋਰ ਚੋਣ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਘਬਰਾਹਟ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਬਿਲ ਦੇ ਦੇਰੀ ਲਈ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਸਮੂਚੇ-ਮੁਕੱਦਮੇ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪੈਸਿਆਂ 'ਤੇ ਹੱਥ ਲਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸ ਦੇ ਪੈਸਿਆਂ ਰਾਹੀਂ ਉਤਪਾਦ ਪਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ.
ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣਾ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀਆਂ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਡਰਾਫਟ ਕਰਨਾ ਕਾਫੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੁਝ ਖੋਜ ਕਰ ਚੁੱਕੀ ਹੈ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਖੁੱਲ ਗਏ ਹੋਣ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਪ੍ਰਤੀਭਾਗੀ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਤੇ ਇਕ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਵਧੇਰੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਲਈ ਖੋਦੋ ਜੇ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ ਜਾਂ ਫਿਰ ਛਪੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਖ਼ਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤੀ ਰਕਮ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਤ ਨਹੀਂ ਹੈ