ਮਿਰਰਿੰਗ, ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਤਕਨੀਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਗਲਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਵਿਕਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਤਾਲਮੇਲ ਅਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਦਾ ਇੱਕ ਢੰਗ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦੂਜੇ ਦੇ ਭੌਤਿਕ ਅਤੇ ਮੌਖਿਕ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਥੋੜਾ ਚਿੜਚਿੜਾਈ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖੋਜ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਲਈ ਇਹ ਸੂਖਮ ਹੈ.
ਇੱਕ ਆਮ ਭਾਵਨਾ ਵਿੱਚ ਮਿਰਰਿੰਗ
ਮਿਰਰਿੰਗ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਵਾਪਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹਨ.
ਚੰਗੇ ਦੋਸਤ ਅਕਸਰ ਇੱਕੋ ਸ਼ਬਦ ਜਾਂ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹੀ ਇਸ਼ਾਰੇ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਤਨੀ ਵੀ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਬੱਚੇ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਵਾਲਾ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਛੋਟੇ ਬੱਚੇ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਬਿੰਬਤ ਕਰਨ ਤੇ ਮਾਹਰ ਹਨ. ਜ਼ਰਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਆਖ਼ਰੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਤਿੰਨ ਸਾਲ ਦਾ ਬੱਚਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਿਸੇ ਪਸੰਦੀਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨਾਲ ਫਟ ਗਿਆ ਸੀ. ਅਜਿਹੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਅਣ-ਅਨੁਰੂਪ ਪ੍ਰਤਿਬਿੰਬ ਅਕਸਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਾਪੇ ਅਤੇ ਬਜ਼ੁਰਗ ਭੈਣ-ਭਰਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਦੇਖੇ ਗਏ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ.
ਮਿਰਰਿੰਗ ਇਨ ਸੇਲਜ਼ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨਾ
ਮਿਰਰਿੰਗ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਣ ਦੇ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਪ ਨੂੰ ਉਪਸੱਭ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵਰਗੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਮਿੱਤਰ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਦੋਸਤ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵਰਗੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਹੋ. ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਮਿਰਰਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋ ਨੂੰ ਛੇਤੀ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਇਹ ਸੂਖਮ ਹੋਣਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮਿਰਰਿੰਗ ਸਿਰਫ ਤਾਂ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੇ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਮਕਸਦ ਲਈ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.
ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵਤੀਰੇ 'ਤੇ ਉੱਠਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸੋਚ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦਾ ਮਖੌਲ ਉਡਾ ਰਹੇ ਹੋ. ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਿਹੜਾ ਉਸ ਲਈ ਅਨੋਖਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਕੁਝ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਬੋਲਦਾ ਹੈ. ਮਟਰਿੰਗ ਓਵਰਟ ਮਿਰਰਿੰਗ ਨੂੰ ਇਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅਪਮਾਨਜਨਕ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਕਾਰਟੂਨ ਵਿਚ ਬਦਲਣ ਦਾ ਖਤਰਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਅਫਸੋਸ ਹੈ.
ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਾਰੇ ਸੁਰਾਗ ਲੱਭਣ ਨਾਲ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਆਮਤੌਰ' ਤੇ ਮੁਲਾਕਾਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ ਅਜਿਹਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਾਰਕਿੰਗ ਥਾਂ ਵਿਚ ਆਪਣੀ ਕਾਰ ਵਿਚ ਐਨਆਰਏ ਬੰਪਰ ਸਟੀਕਰ ਨੂੰ ਨੋਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਛੇਤੀ ਹੀ ਆਪਣੇ ਸਕਰੀਨ-ਸੇਵਰ ਨੂੰ ਐਨ.ਆਰ.ਏ. ਲੋਗੋ ਵਿਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਲੈਪਟਾਪ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਠੀਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਡੈਸਕ ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਵੇਲੇ ਇਸ ਨੂੰ ਵੇਖ ਸਕੇ. ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਸੂਖਮ ਕੁੰਜੀ ਹੈ.
ਖਾਸ ਮਿਰਰਿੰਗ ਤਕਨੀਕ
ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖਾ ਤਕਨੀਕਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਭਾਸ਼ਣਾਂ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਅਤੇ ਗਤੀ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕਲਾਇੰਟ ਉੱਚੀ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹੀ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਆਪਣੇ ਸਰੀਰ ਨੂੰ ਸਰੀਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਚਾਕਲੇਟ ਕਰੋ, ਅੱਖਾਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਦੀ ਸਹੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣਾ ਸਾਰਾ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਨਾਲ ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਦੇ ਵੇਲੇ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਹੜਤਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਚਾਰ ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬੋਲਣਗੇ ਸਰੀਰਕ ਮਿਰਰਿੰਗ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਲਫ਼ਜ਼ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਰਹੇਜ਼ ਕਰੋ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਅਸਧਾਰਨ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰੋ. ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤਿਬਿੰਬਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਰਹੇਜ਼ ਕਰਨਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਾਰ ਕੀਤਾ ਹਥਿਆਰ, ਦੂਰ ਜਾਣਾ ਜਾਂ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ.
ਵਧੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
ਮਿਰਰਿੰਗ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇਕ-ਨਾਲ-ਇੱਕ, ਦੋ-ਮਾਰਗੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਮੂਹ ਦੇ ਨਾਲ ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਦੇ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਇਹਨਾਂ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਤਿਬਿੰਬਤ ਕਰਨਾ ਛੱਡਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸ਼ਬਦ ਜਾਂ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਇੱਕ ਸੂਖਮ ਬੂਥ ਦੇ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਜੋੜਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.