ਵਿਕਰੀ ਸੁਧਾਰਨ ਦੇ ਅੱਠ ਕਦਮ

01 ਰਿਸ਼ਤਾ ਵਿਕਰੀ ਮਾਡਲ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਸਬੰਧਾਂ ਦੇ ਇਮਾਰਤ ਦੇ ਹੁਨਰ ਸੁਧਾਰ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ.

02 ਸੇਲਜ਼ ਚੜ੍ਹਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣਾ

ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਠਹਿਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਮੇਂ ਦੀ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਹੋਵੋਗੇ ਜਦੋਂ ਕੁਝ ਤੁਹਾਡੇ ਰਸਤੇ ਤੇ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ. ਪਰ ਇਸਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਤੌਲੀਏ ਵਿੱਚ ਸੁੱਟੋ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਰੀਅਰ ਛੱਡ ਦਿਓ, ਪਹਿਲੀ ਵਾਰੀ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਲੈਣ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਸੁਝਾਅ ਸਿੱਖੋ.

03 ਵਾਅਦਾ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਅਤੇ ਸੌਂਪਣ ਦੇ ਦੌਰਾਨ

ਇਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਕਸ਼ਿਆਂ ਨੇ ਆਪਣਾ ਕਰੀਅਰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਾਅਦਾ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬਦਲਾਵ ਬਹੁਤ ਉੱਚੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ.

ਆਖ਼ਰੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਖਰੀਦੀ ਸੀ, ਤਾਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਅਤੇ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋ ਗਏ. ਸੋਚੋ ਕਿ ਥੋੜ੍ਹਾ ਅਸਾਧਾਰਣ ਤੁਹਾਡੇ ਕਰਿਅਰ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ?

ਦੋਬਾਰਾ ਸੋਚੋ.

04 ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਡੇਲੀ ਗ੍ਰੰੰਡ ਉੱਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣਾ

ਸੇਲਜ਼ ਇੱਕ ਜੀਵਤ ਨੂੰ ਕਮਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਹੜੇ ਉਹ ਸਮੇਂ ਬਹੁਤ ਗੁਜਰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਉਹ ਕੁਝ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਲਗਦੇ, ਉਹ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀ ਦੁਰਦਿਸ਼ਦ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖ ਲਿਆ ਹੈ. ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਆਪਣੇ ਸਵੇਰ ਦੇ ਕੱਪ ਦੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ.

ਅਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕੰਮ ਦੇ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਕਣ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ ਸਾਰੀਆਂ ਛੋਟੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਝਣ ਲਈ ਮਾਨਸਿਕ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੈ.

ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਤਣਾਅ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਉਸੇ ਤਣਾਅ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਦਿਨ ਬਾਅਦ ਦਿਨ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਥਿਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਇੱਕ ਅੰਕੜਾ ਨਾ ਹੋਵੋ ਅਤੇ ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਪੀਹ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹਰਾਇਆ ਜਾਵੇ!

05 ਸਿਖਰ ਦੀਆਂ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ

ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਆਦੇਸ਼ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਨਾ ਹੋਵੋ (ਮਤਲਬ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਹੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਆਦੇਸ਼ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹੋ) ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਆਖਰਕਾਰ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਨੌਕਰੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਪਰ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕਦੇ-ਕਦੀ ਔਖੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਕੁਝ ਤਜਰਬਿਆਂ ਅਤੇ ਸੱਚੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਨਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ.

ਬਸ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਪਸੰਦ ਹੈ; ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਇ, ਉਹ ਖਰੀਦਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਤਬਦੀਲੀ ਹੈ.

06 ਡਲਿਵਰੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪਰਸਾਰੀਆਂ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਵਿੱਚ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਨੇੜੇ ਹੋਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਵਿਕਰੀ ਨਾ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਪੇਟਰ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਜਿਹੜੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਬਦਲਦੇ ਹੋਏ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਦਾ ਇਹ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇਣ ਵੇਲੇ ਚੱਟਾਨ ਦੀ ਚੰਗੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ.

07 ਬਿਲਡਿੰਗ ਰੈਪਪੋਰਟ

ਇੱਕ ਪਹਿਲੇ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਸੰਬੰਧਾਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸਭ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ. ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਅਤੇ ਠੋਸ ਰਿਸ਼ਤੇਦਾਰ ਹੱਥ ਵਿਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਕੁਝ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਬਿਲਡਿੰਗ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧ ਹੋਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਵਿਚਕਾਰ ਰਿਸ਼ਤੇ ਸਾਂਝੇ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਹੋਰ ਲੰਬੇ ਅਰਸੇ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਿੱਚ ਬੋਲਦੇ ਹਨ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰੋ, ਇਕ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣਾ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸੌਖਾ ਹੋ ਗਿਆ.

08 ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਹੋ?

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕਰੀਅਰ ਵਿੱਚ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਦੇਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਕਿਉਂ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹੋ

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਰਿਜ਼ਰਵੇਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧ ਦੁਆਰਾ ਪਹੁੰਚ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ? ਜੇ ਅਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਬਚਾਅ ਕਰਨ ਦੀ ਆਸ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋਵੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ. ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਬਿਲਕੁਲ ਵਧੀਆ ਫਰੇਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਲੋਕ ਬੇਈਮਾਨ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਆਪਣੀਆਂ ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ ਲਈ ਵੇਖ ਰਹੇ ਹਨ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਡੂੰਘੀ ਬੈਠੀ ਬੇਭਰੋਸਗੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਬੇਭਰੋਸਗੀ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਬੁਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਏਗੀ.

ਸੁਣੋ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬੁਰਾ ਗਾਹਕ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕੇ ਦੇ ਕੈਰੀਅਰ ਵਿੱਚ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕ ਬਣ ਕੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ. ਤੁਸੀਂ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਹੈਰਾਨ ਹੋਵੋਗੇ