ਦੁਨੀਆ ਵਿਚ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿਚ ਕੈਰੀਅਰ ਕਿਉਂ ਚੁਣੇਗਾ ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਦੇ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਆਮਦਨੀ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਲਾਲਚ ਅਤੇ ਆਜ਼ਾਦੀ ਹੋਣ ਕਾਰਨ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦਾ ਮਜ਼ਾ ਲੈਣਾ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਛਾਲ ਜਾਇਆ ਕਰੋ, ਕੁਝ ਚੀਜਾਂ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਚੇਤ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵਧੀਆ ਚੋਣ ਨਾ ਹੋਣ ਜਾਂ ਹੋ ਸਕਣ.
ਆਉ ਪੈਸੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ
ਹਾਂ, ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਆਮਦਨ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਪਰ ਵਿਕਰੀਆਂ ਨੂੰ ਅਮਰੀਕਨ ਵਿਚ ਸਭਤੋਂ ਘੱਟ ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਾਲੀ ਨੌਕਰੀ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਇਸ ਦਾ ਭਾਵ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਹਰ ਕੋਈ ਨਾ ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ ਦਰਅਸਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ, ਜੋ ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕੈਰੀਅਰ ਲਈ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਜੋ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਕਦੀ ਨਹੀਂ ਬਣਦੀਆਂ.
ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਇਕ ਹੋਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਣਿਆ ਗਿਆ ਵੇਰਵਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਾਲੀ ਨੌਕਰੀ ਹੈ. ਉਹ ਜਿਹੜੇ ਬਾਕੀ ਦੇ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਹੜੇ ਛੇਤੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਦੇਰ ਨਾਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹਨ ਉਹ ਜਿਹੜੇ ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ.
ਬਹੁਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚ , 80% ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ 20% reps ਦੁਆਰਾ ਕਮਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉੱਪਰਲੇ 20% ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ "ਕਮਿਸ਼ਨ ਪਾਈ" ਦੇ 20% ਦੇ ਲਈ ਲੜ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸਦੇ ਨਾਲ 80% ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਕਤੀ
ਘੱਟ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਉੱਚ ਔਨ ਕਰੋ
ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਕੋਲ ਕੋਈ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੰਦਰਾਜ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਅਹੁਦਿਆਂ'
ਹੇਠਲੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਡਰਨ ਜਾਂ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਐਂਟਰੀ-ਪੱਧਰ ਦੀਆਂ ਅਹੁਦਿਆਂ ਦੀਆਂ ਖਾਤਾ ਸੂਚੀਆਂ ਕੀ ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ: ਸਾਰੇ ਖਾਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਕੇਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਐਂਟਰੀ-ਪੱਧਰ ਦੀਆਂ ਅਹੁਦਿਆਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੰਮ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਇਨਾਮਾਂ ਦਾ ਬੋਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਨਾਲ ਉੱਚਾ ਤਨਖਾਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਨਵੇਂ, ਅਣ-ਟੈਸਟ ਕੀਤੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਚੋਟੀ ਦੇ ਅਕਾਉਂਟ ਦੇਣ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਰੋਧਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਐਂਟਰੀ ਪੱਧਰੀ ਪਥਰੀ ਵਿੱਚ ਇੰਦਰਾਜ਼-ਪੱਧਰ ਅਸਲ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਦਾਖਲੇ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਅਕਾਉਂਟ ਅਤੇ ਦਾਖਲਾ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਜਾਵੇਗਾ.
ਪਰ ਬਹੁਤ ਨਿਰਾਸ਼ ਨਾ ਹੋਵੋ. ਸੇਲਜ਼ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਇਹ ਵੀ ਜਾਣਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਸਿਖਰ ਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਵਿਚ ਵਧ ਸਕਣ. ਜੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੱਕਣ ਦਾ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਲਿਆਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਮਾਂ ਲਗਦਾ ਹੈ.
ਇਸ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਆਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਜੋ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਉਸ ਵਿਚ ਇਕ ਠੋਸ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗ੍ਰਾਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਡੇ ਯਤਨਾਂ ਨਾਲ ਵੱਡੇ ਮੌਕੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਉਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੱਖਰੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.
ਆਜ਼ਾਦੀ ਬਾਰੇ ਸੱਚਾਈ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਬਾਹਰਲੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮਾਂ ਦਫਤਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਜਾ ਕੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣਾ ਚਾਹੋਗੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਹ ਚੁਣਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਕਿਵੇਂ ਬਿਤਾਓਗੇ.
ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੇ ਮਿਆਰ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਕਿਵੇਂ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗੌਲਫਿੰਗ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਫ਼ਿਲਮ ਦੇਖਣ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ 2 ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ ਖਾਣਾ ਖਾਂਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਸੋਹਣੇ ਝਟਕੇ ਲੈਣ ਲਈ ਘਰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਫ਼ਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ. ਪਰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ.
ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿਚ ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖੀ, ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਤਨਖਾਹ ਵਾਲੀ ਨੌਕਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਭਾਵ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨਾ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਾਹਰੀ ਵਿਕਰੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ. ਪਰ ਤੁਹਾਡੀ ਤਨਖਾਹ ਘੱਟ ਰਹੇਗੀ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਤੀਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਤੋਂ ਇੱਕ ਅਣਚਾਹੇ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣਗੇ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਦੇਵੇਗਾ ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਨਾ ਆਓ. ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਲਈ, ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਕਾਫੀ ਆਮਦਨ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਰਹਿਣ ਲਈ ਕੰਮ ਲੱਗਦਾ ਹੈ.
ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ