ਪਰ ਸਿਰਫ ਇਹ ਜਾਣਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕੋਟਾ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਆਪਣੀਆਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਦਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ-ਮੌਜੂਦ ਰਿਮਾਈਂਣ ਬਣਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਕੋਟੇ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਗਾਈਡ ਵਜੋਂ ਆਪਣਾ ਕੋਟਾ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ.
"ਆਪਣਾ ਕੋਟਾ ਖੁਦ ਕਰੋ"
ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਵੱਈਆ ਰੱਖਣਾ ਤੁਹਾਡੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੇ ਲੱਗਭੱਗ ਹਰ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਫਾਇਦੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ (ਇਸ ਲੇਖਕ ਦੇ ਲੇਖਕ ਸਮੇਤ) ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜੋ ਆਪਣੇ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤੇ ਮਾਲੀਆ ਕੋਟੇ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਵੱਈਆ ਅਖ਼ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਅਕਸਰ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਹੀ ਸਮੇਂ ਵਿੱਕਰੀ ਦੇ ਮਾਲ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਕੋਟਾ ਵੀ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਕੋਟਾ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗ਼ਲਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ.
ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਟਾ ਦਾ ਮਾਲਕ ਹੋਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੋਟਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ "ਹਿੱਟ" ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਟਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਜਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਕੋਟਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਦੇ ਮਾਲਕ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਟੇ ਦੀ ਨਾਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ.
"ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਦੂਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕੋਟਾ ਹਿੱਟ ਵੇਖੋ"
ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਵਾਲ ਦੇ ਬਗੈਰ, ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਨੌਕਰੀ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਭਾਲ ਕਰਨੀ ਹੈ
ਇੱਕ ਦੂਜਾ ਸਤਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿੱਤੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਸੇਲਜ਼ ਬਾਰੇ ਕਿਸਮਤ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਤਰਜੀਹ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਅਕਸਰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਦੂਜੀ ਤਰਜੀਹ ਵੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੈ.
ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਸਸ਼ਕਤੀਕਰਨ ਦੇ ਆਦਰਸ਼ ਨਾਲ ਜੀਣਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁੱਖ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਡਿਊਟੀ "ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸੇਵਾ" ਹੈ. ਇਸ ਆਦਰਸ਼ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਭਾਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ 1 ਦੀ ਤਰਜੀਹ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੋਟੇ ' ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ "ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੀ" ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਹਨ
"ਜਾਣੋ ਕਿ ਕਿੰਨੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣਾ ਕੋਟਾ ਹਿੱਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ"
ਸੇਲਜ਼ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਦੀ ਖੇਡ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਿਯੁਕਤ ਕੋਟੇ ਲਈ ਪੂਰੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲੈਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੋਟਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਕੁ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਆਪਣੀ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ (ਏੱਸਪੀ) ਪ੍ਰਤੀ ਸੌਦੇ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਏਪੀਏ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਵੰਡੋ.
ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਟਾ ਭਰਨ ਲਈ ਹਰੇਕ ਮਹੀਨੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨੀਆਂ ਵਿਕਰੀਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਉਦਯੋਗ ਲਈ ਸੇਧ ਦੇਣ ਲਈ ਸਧਾਰਨ ਗਣਿਤ
ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਜੇ ਕੋਟੇ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੇਅਰਾਮ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰੇਕ ਪੇਸ਼ੇ ਦੀ ਉਮੀਦਾਂ ਨਾਲ ਲੈਸ ਹੈ. ਇਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਨੌਕਰੀਆਂ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਨਤੀਜਾ ਕੱਢਿਆ ਜਾ ਸਕੇ. ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.