ਕਿਸੇ ਵਿੱਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਅਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਪਰ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਸ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ! ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੀਆਂ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣ. ਅੰਤਮ ਪਗ ਲੈਣ ਲਈ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਹੈ. ਪਰ ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਕਰੋ - ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਡਰਾਉਣਾ ਅਨੁਭਵ ਹੋਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਸ ਹਫਤੇ ਜਾਂ ਅਗਲੇ ਹਫਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇ?"
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਕਿਹਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਬਿਹਤਰ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪਡ਼ਾਵਾਂ ਦੌਰਾਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵੇਚਿਆ ਹੈ , ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸੌਖਾ ਹੋਵੇਗਾ.
ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ - ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਲਾਭ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਇਤਰਾਜ਼ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਓ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਸਾਰਾ ਸਾਮਾਨ ਦੂਰ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਫਿਰ ਬੰਦ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰੋ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਕੁਝ ਖੁੱਲੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪੂਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੇ ਸ਼ੇਅਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਉਸਦੀ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਲਾਗਤ ਕੱਟਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਬਰਬਾਦ ਕੀਤੀ ਸਾਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੈਸਾ ਬਚਾਏਗਾ, ਤੁਸੀਂ ਰੋਕ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਕੀ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅਹਿਸਾਸ ਹੈ?" ਜਾਂ " ਇਹ ਆਵਾਜ਼ ਕਿਵੇਂ ਹੈ? "ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਜਵਾਬ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸੇਗਾ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਜਿਸ ਦਾ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਸ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਬੈਨਿਫ਼ਿਟ ਲਏ ਹਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਇਕ ਕੇਕ ਦਾ ਟੁਕੜਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਕਹਿ ਕੇ ਇੱਕ ਮੁਕੱਦਮੇ ਦਾ ਮੁਕੱਦਮਾ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਠੀਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਕੋਈ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਆਰਡਰ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਜਿਹੇ ਨਹੀਂ ਲਗਾਉਣਾ ਚਾਹੋਗੇ?" ਜੇ ਉਹ ਇਸ ਸਮੇਂ ਇਕ ਕਦਮ ਪਿੱਛੇ ਮੁੜ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਤੇ ਕਿਤੇ ਗੜਬੜ ਰਹੇ ਹੋ. ਜਾਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬੈਨਿਫ਼ਿਟ ਬਹੁਤ ਹੀ ਢੁਕਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਚਲਣਾ ਪਵੇ, ਜਾਂ ਅਜਿਹੀ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਉਜਾਗਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ - ਸ਼ਾਇਦ ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜਾਂ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਅਧੀਨ ਹੈ.
ਇਸ ਸਮੇਂ, ਵਾਪਸ ਜਾਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਪਸ ਜਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ.
ਜੇ ਅਤਿ ਦੀ ਘਾਟ ਕਾਰਨ ਸਮੱਸਿਆ ਪੈਦਾ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਉਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀ ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਵਿਆਪਕ ਤਰੱਕੀ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ- ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਇਕ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਦੌਰਾਨ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਾਧੂ ਖ਼ਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਅਸਥਾਈ ਤੌਰ' ਤੇ ਮੁਫਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਕਟੌਤੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ: ਜੇ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਇੱਕ ਹਰਮਨਪਿਆਰਾ ਹੈ ਜੋ ਕਈ ਵਾਰੀ ਵੇਚ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਰੰਤ ਉਸ ਦੇ ਆਦੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਸ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ . ਜੇ ਉਹ ਕੋਈ ਆਰਡਰ ਦੇਣ ਲਈ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਤਪਾਦ ਉਪਲੱਬਧ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਇਸ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਖੋਹੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ. ਇਸ ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਨੂੰ ਕਦੇ ਨਾ ਵਰਤੋ ਜਦੋਂ ਤਕ ਉਤਪਾਦ ਅਸਲ ਵਿਚ ਵੇਚਣ ਦੇ ਖ਼ਤਰੇ ਵਿਚ ਨਾ ਹੋਵੇ.
ਇੱਕ ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਵਰਤਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੇ ਸੀਮਤ ਸਮੇਂ ਦੀ ਛੂਟ ਹੈ ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਤਾਰੀਖ ਦੇ ਸਮੇਂ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਸਾਰੀਆਂ ਛੋਟਾਂ ਵਾਂਗ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਏਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਵਿਚ ਵੀ ਕਟੌਤੀ ਕਰੇਗਾ. ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮੂਲ ਕੀਮਤ ਜਾਣ ਬੁੱਝ ਕੇ ਵਧਾਈ ਗਈ ਸੀ ਅਤੇ ਨਵੀਂ, ਨੀਵੀਂ ਕੀਮਤ "ਅਸਲ" ਕੀਮਤ ਹੈ.
ਇਹ ਰਵੱਈਆ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿਚ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਛੋਟਾਂ ਵੀ ਆਮ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ - ਇਕ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣਾ ਇਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ. ਹਰ ਕੋਈ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰਾਂ 'ਤੇ ਸਟੀਕਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਇਕ ਮਜ਼ਾਕ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ ਸਮਝੌਤੇ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰਾਂ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ.
ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਦਬਾਅ ਪਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਛੂਟ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੁੱਲ ਜੋੜਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੋ. ਇਨ੍ਹਾਂ ਪਲਾਂ ਵਿੱਚ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਮੁੱਲ ਫੈਸਲਾਕੁਨ ਕਾਰਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਖਰੀਦਣ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਆਖਰਕਾਰ, ਜੇ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਹੁੰਦੀ, ਤਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਕਾਯਸ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਮਹਿੰਗੇ ਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜਿਆਦਾ ਲੋਕ ਹਨ - ਚਾਹੇ ਉਹ ਵਾਤਾਵਰਣ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਚੇਤ ਲੋਕ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਇਸਸ ਜਾਂ ਸੁਸਮਾਚਾਰ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲੈਕਸੌਸ ਵਿੱਚ ਹੈ - ਫਿਰ ਵੀ ਲੋਕ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤੇ ਸੰਭਵ ਵਾਹਨ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹਨ.
ਇੱਕ ਛੂਟ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਬਿਨਾਂ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਚਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਅਨੁਸਾਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ. ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਜੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਸਲ ਵਿਚ ਸੰਭਾਵਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਵਾਧੂ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਵਾਰੰਟੀ ਜਾਂ ਰੱਖ-ਰਖਾਵ ਯੋਜਨਾ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ.
ਇਹ ਛੋਟ ਕਿਵੇਂ ਦੇਣੀ ਹੈ? ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਡਾ ਨਵਾਂ ਗਾਹਕ ਵਿਸਥਾਰਿਤ ਵਾਰੰਟੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਜਾਂ ਵਾਧੂ ਰੱਖ-ਰਖਾਵ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ, ਜਿਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਲੱਗ ਰਿਹਾ ਹੈ ਦੂਜਾ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਵੀ ਅਜਿਹੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਨ 'ਤੇ ਉਸੇ ਦੀ ਰਕਮ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਅਸਰ ਹੋਵੇਗਾ (ਕਿਉਂਕਿ ਮੁਰੰਮਤ ਕਾਰਨ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਵਾਰੰਟੀ ਲਈ ਲਗਾਈ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਰਾਸ਼ੀ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਖ਼ਰਚ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ) . ਅਤੇ ਤੀਜਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਤੇ ਵੇਚ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਖਰੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਛੋਟ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ
ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ
ਕਈ ਵਾਰੀ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ' ਤੇ ਵਾਪਸ ਦਬਾਉਂਦੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਥੋੜ੍ਹੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਖੜ੍ਹੇ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ. ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤਕਨੀਕਾਂ ਹੇਰਾਫੇਰੀ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹਨ, ਉਹ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਬੰਧਾਂ ਲਈ ਵਧੀਆ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨਹੀਂ ਹਨ ... ਪਰ ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਡਰ ਜਾਂ ਡਰ ਦੇ ਨਾਲ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਵਾੜ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਧੱਕਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਕੱਢ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਆਮ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਠੀਕ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਉਪਰਲੇ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪਸੰਦੀਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਤਕਨੀਕ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸੁੱਟਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਚੱਕਰ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ. ਆਓ ਇਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਉਸਨੇ "ਨਹੀਂ" ਕਿਹਾ ਨਹੀਂ ਪਰ ਉਹ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਅੱਜ ਕੋਈ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਕੀ ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆ ਦਿੱਤੀ ਹੈ? ਨਹੀਂ ਇਸ ਦਾ ਭਾਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਇਸ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡਣ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਦੇਣਾ
ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿਚ ਦੇਰੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਉਹ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਇਕ ਵਾਰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜੋ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਪਛਤਾਵਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ ਜਿਵੇਂ ਉਸ ਨੇ ਸਹੀ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਤਾ - ਸਾਰੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ, ਵੱਖ ਵੱਖ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਕੇ, ਹਰੇਕ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਵ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ. ਵਿਕਰੇਤਾ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰਾਂ ਹੀ.
ਦੂਜਾ, ਕੋਈ ਵੀ ਬਦਲਾਵ ਇੱਕ ਡਰਾਉਣਾ ਚੀਜ਼ ਹੈ- ਕੁਝ ਵੀ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਵੀ. ਖਰੀਦਣ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡਾ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿੰਗਾ, ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਜਿਆਦਾ ਡਰਾਉਣਾ ਇਹ ਹੈ. ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਉਸ ਡਰ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਜਿੰਨਾ ਵੀ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ ਉਸ ਬਾਰੇ ਉਹ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਜਿਆਦਾ ਉਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਜਾਣਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਰਾਮਦੇਹ ਹੈ, ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਮਾਲਕ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਹੀ ਹੋਵੇਗਾ.
ਤੀਜਾ, ਸਮਾਰਟ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਿੰਨੀ ਛੇਤੀ ਹੋ ਸਕੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਜਿਸ ਦੀ ਕੰਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹ ਜੋ ਵੀ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੌਦੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ, ਦੇਰੀ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸਾਧਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਰਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣਗੇ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸੌਦਾ ਕੱਟਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੋਗੇ.
ਇਹ ਸਾਰਾ ਕੁਝ ਬੈਕਿੰਗ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਵੱਲ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵੱਧ ਸਮਾਂ ਲਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਚਾਹੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਭੜਕਾਉਣ ਲਈ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਉਹ ਡਰ ਗਿਆ ਹੋਵੇ, ਉਸ ਨੂੰ ਜੋ ਵੀ ਸਮਾਂ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਉਸ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦੇਵੇ. ਸ਼ਾਂਤ ਹੋ ਜਾਣ ਤੇ ਉਸਨੂੰ ਦੱਸ ਦਿਓ ਕਿ ਉਸ ਦੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਲਈ ਜੋ ਵੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਉਸ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਉਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਲਈ ਉੱਥੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕੁਝ ਦਿਨ ਸੋਚਣ ਲਈ ਖੁਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਖੁਸ਼ ਹੋ. ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਮਾਰਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਲੱਗ ਨਹੀਂ ਰਹੇ ਅਤੇ ਹਾਸੋਹੀਣਾ ਚੰਗੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ.
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਧੱਕੇ ਨਾਲ ਧੱਕੇ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਫਿਰ ਆਪਣੀ ਭਾਫ਼ ਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੇਗਾ. ਕੁਝ ਮਾਹਰ ਇਹ ਦਲੀਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਚੱਲੇਗਾ. ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਬਾਅ ਕਾਰਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਡਰ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਵਿਗੜ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕੁਦਰਤੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਬਹੁਤ ਘਬਰਾ ਜਾਏਗਾ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਪਣੀ ਹੀ ਪਹਿਲਕਦਮ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰੇਗਾ.
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰੀ ਰੋਸ਼ਨੀ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸੰਭਾਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ "ਨਹੀਂ", ਤਾਂ ਕੀ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆ ਦਿੱਤੀ ਹੈ? ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ... ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੇ ਅਚਾਨਕ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ? ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਆਖਰੀ ਸਮੇਂ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਮਿਸ਼ਨ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਗਲਤ ਹੋਇਆ. ਕਦੇ-ਕਦੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਮੁੜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਮੌਕੇ ਲਈ ਮੌਕਾ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਰੱਖੋਗੇ. ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇਕੋ-ਇਕ ਤਰੀਕਾ, ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਹੋਇਆ ਸੀ.
ਪਹਿਲੀ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਚੀਜ਼ ਕਦੇ ਵੀ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਨਹੀਂ ਸੀ. ਕੁੱਝ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਸਿਰਫ ਆਪਣੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਾਂਹ ਅਤੇ ਦੁੱਖ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਲਈ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੱਚਮੁਚ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਜਿਹੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸੋਚਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਕੋਈ ਮੌਕਾ ਨਾ ਮਿਲੇ. ਫਿਰ ਉਹ ਬਸ ਅਲੋਪ ਹੋ ਜਾਣਗੇ - ਆਪਣੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿਓ ਅਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣੀਆਂ ਕਾੱਲਾਂ ਨਾ ਲਵੋ. ਜੇ ਇਹ ਮਾਮਲਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ' ਤੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨਾ ਛੱਡ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਆਖਰੀ ਮਿੰਟ ਵਿਚ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਇਕ ਹੋਰ ਆਮ ਕਾਰਨ ਗਲਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇੱਕ ਫੈਸਲਾਕੁੰਨ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਾਂ ਇਹ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਨਿਰਣਾਇਕ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕੋਲ ਲੈ ਗਿਆ ਅਤੇ ਬੰਦ ਹੋ ਗਿਆ, ਉਸ ਕੋਲ ਕੋਈ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਸਿਰਫ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਿ ਇਹ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਦੁਬਾਰਾ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਵਾਰ ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਨਿਰਣਾਇਕ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇਣਾ ਚਾਹੋਗੇ. ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਇਹ ਦਿੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਮਨ ਬਦਲਣ ਲਈ ਦਬਾਅ ਰਹੇ ਹੋ, ਜੋ ਕਿ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ.
ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿੱਕਰੀ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਕਿਹਾ ਜਾਂ ਕੀਤਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਅਖੀਰ ਤੱਕ ਹੋ ਗਏ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਵਕਤ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਿਲਕੁਲ ਗਲਤ ਹਾਸਾ-ਮਖੌਲ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਨਾਰਾਜ਼ ਕੀਤਾ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਮੁੜ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਗਲਤ ਕੀਤਾ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਫ਼ਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਸ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ.
ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰੋ
ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ ਬੰਦ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਇਕ ਚੀਜ਼ ਯਾਦ ਹੈ, ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਨਾ ਸਿਰਫ ਬੰਦ ਕਰੋ, ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੱਕਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਿੱਤੋਗੇ; ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਖਿਆਲ ਹਨ ਕਿ ਗੁੰਮ ਹੋਣ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹਨ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੈਰਾਨੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਾਂ ਕਹਿ ਦੇਵੇਗਾ, ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨ ਸੀ ਕਿ ਉਸਨੇ ਨਾਂਹ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਸੀ.