ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਅਲੱਗ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜਦੋਂ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿਚ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਵੱਖ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਉਦੋਂ ਹੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਿਆ ਸੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੀ, ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗਿਣ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ (ਅਜੇ) ਕਈ ਵਾਰੀ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਹੋਇਆ, ਤੁਸੀਂ ਆਖਰੀ ਮਿੰਟ ਦੀ ਮੁੜ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਗਲਤ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਛੇਤੀ ਹੀ ਵੇਚਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਫੜ ਸਕੋ, ਜਦੋਂ ਇਹ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਆਮ ਹਾਲਤਾਂ ਹਨ ਜੋ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਅਲਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਤੁਸੀਂ ਗਲਤ ਲੋੜ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ
ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਇੱਕ ਆਕਾਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ ਕਿ ਸਬੰਧਿਤ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਕਸਰ ਅਜਿਹੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਕਿ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇਗੀ ਜਾਂ ਇਹ ਖਾਸ ਲੋੜ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚਿੰਤਤ ਹਨ. ਕਲਪਨਾ ਨਾ ਕਰੋ - ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨਵੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਸ ਦੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਲੋੜ ਨੂੰ ਖੋਲਣ ਲਈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਬਣਾਓ.
ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਾਬਿਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੱਲ ਹੈ
ਸਹੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਿਖਾਉਣੀ ਪਵੇਗੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਸ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰੇਗਾ. ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਕਿ "ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਠੀਕ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ" ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਸ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਿਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.
ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪੁਰਾ, ਖਾਸਕਰ ਸੇਲਜ਼ਪੁਰਾ ਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਝਿਜਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਹੜੀਆਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਜਨਬੀਆਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਦਾਅਵਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਖਤ ਸਬੂਤ ਦੇ ਨਾਲ ਇਸਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਸਮਰਥਨ ਜੋ ਸੰਭਾਵਤ ਟ੍ਰੱਸਟ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਹਨ, ਪਰ ਨਾਲ ਹੀ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਲਪ ਵੀ ਹਨ.
ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਹ ਸਭ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਚਿੰਤਿਤ ਹੈ
ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਕੋਈ ਖ਼ਰੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ ਜਦੋਂ ਤਕ ਉਹ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸੋਚਣਗੇ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸਦੀ ਅਸਲ ਲੋੜ ਹੈ. ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿੰਗਾ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੀ ਤਜੁਰਬਾ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੱਲ ਹੈ, ਉਹ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਨਹੀਂ ਲੈਣਗੇ ਜਦ ਤਕ ਉਹ ਇਹ ਵੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੋ ਬੁਨਿਆਦੀ ਪਹੁੰਚ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਤਜੁਰਬਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ: ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਸ ਦੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਉਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਹਿਮ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਵਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜੋ ਹੱਲ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਕੇਵਲ ਸੀਮਿਤ ਸਮੇਂ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹੈ - ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਉਤਪਾਦ ਮਾਡਲ ਬੰਦ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਮੁੱਲ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ
ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਜਾ ਰਿਹਾ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਹੋਰ ਸਾਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ ਪੂਰੇ ਹੋਣ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਸੌਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਵੱਲ ਮੋੜ ਦੇਵੇਗੀ ਮੁੱਲ ਦੱਸਣਾ ਭਾਵ ਕੀਮਤ ਬ੍ਰੇਕ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ; ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਉਹ ਕੀਮਤ ਕਿਉਂ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹੋ? ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਬੈਨਿਫ਼ਿਟਾਂ ਨੂੰ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸੰਭਾਵੀ ਰਕਮ ਕਿਵੇਂ ਲਏਗਾ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਲਾਗਤ ਕੱਟ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮੇਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਦੌੜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨਾ ਖਤਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਅਸਲ ਵਿਚ ਅਸਮਰਥ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪਿੰਗ ਕਰ ਕੇ ਗ਼ਲਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਫੈਸਲਾਕਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਕੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਸਲ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜੋੜਨ ਲਈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਹੁਤ ਪਤਲੀ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲੰਘ ਚੁੱਕੇ ਹੋ. ਬੇਸ਼ਕ, ਜੇ ਇਹ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ ਜਾਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਇਸ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ. ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤੁਸੀਂ ਆਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਨਾਂ ਬੱਚਤ ਕਰੋ ਜੇਕਰ ਉਹ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਣਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਯੋਗ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ.