ਅਜਿਹਾ ਕੋਈ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕੋ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਇਹ ਸਾਰੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿਚ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦਾ ਤੱਥ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਕ ਟੀਚਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਵਿਕਰੀਾਂ ਵਿਚ. ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਅਧਿਐਨਾਂ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਲੋਕ ਜੋ ਟਰੈਕ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਕਿੰਨੀ ਕੈਲੋਰੀ ਖਾਂਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਔਸਤਨ ਘੱਟ ਭਾਰ ਮੁੱਦੇ ਘੱਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਅਤੇ ਉਹ ਪਰਿਵਾਰ ਜੋ ਸਹੀ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਕਰਜ਼ੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਸਰਗਰਮੀਆਂ ਦਾ ਹੁਣੇ ਤੋਂ ਹੀ ਟਰੈਕ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਬੇਸਿਕ ਤੱਥਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ - ਪਹਿਲਾਂ ਦੀਆਂ ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੁਲ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਗਿਣਤੀ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੁਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ. ਇਹ ਤਿੰਨ ਮੈਟਰਿਕ ਉਹ ਮੁੱਢਲੇ ਨੰਬਰ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਮੋੜਦੇ ਹੋਏ ਬਿਲਕੁਲ ਦੱਸੇ ਗਏ ਟੀਚੇ ਦਾ ਪਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗਾ.
ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਇਕ ਮਹੀਨਾ ਪੈਨਸਲੀ ਸੇਲਜ਼ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਠੰਡੇ ਕਾਲ, ਨਿਯੁਕਤੀ ਅਤੇ ਮੀਟਰਿਕਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਔਸਤਨ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ 5% ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪੰਜਾਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 1,000 ਠੰਡੇ ਕਾੱਲਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ (ਲਗਭਗ 48 ਠੰਡੇ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਫੋਨ).
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਠੰਢਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਇਹ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਦਿਨ ਲਗਭਗ 50 ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਖੌਫਨਾਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਹਾਲਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਖਰੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਮੰਨ ਲਉ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਔਸਤਨ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵੇਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਲਈ ਸਿਰਫ 15% ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਦੇ ਹੋ. ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਤਿੰਨ ਅਪੌਂਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ (ਜੋ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ) ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਹਰ ਸੱਤ ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਬਾਰੇ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ . ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਠੰਡੇ ਸੱਦੀ ਤਕਨੀਕ 'ਤੇ ਬੁਰਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਪੁਆਇੰਟਮੈਂਟ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ... ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ.
ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਿੰਨਾਂ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣਾ - ਠੰਡੇ ਕਾੱਲਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਅਤੇ ਬੰਦ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ - ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਹੈ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਦਤ ਪਾ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਹੋਰ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵੀ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਸੇਲਸ ਚੱਕਰ ਸਮਾਂ (ਜਿਸ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦੀ ਲੀਡ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ ਸੰਪਰਕ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਲੰਬਾਈ)
- ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਰੈਫ਼ਰਲ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਅਤੇ ਰਫ਼ਤਾਰ ਦੀਆਂ ਗਿਣਤੀਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ
- ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਭੇਜੇ ਗਏ ਈਮੇਲ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਸਿੱਧੇ ਡਾਕ ਦੀ ਮਾਤਰਾ
- ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਸੰਪੱਤੀ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੇ ਹੋ
- ਗ਼ੈਰ-ਵਿਕਰੀ ਸਰਗਰਮੀਆਂ (ਲੇਖਾਂ ਦੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ, ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਆਦਿ) 'ਤੇ ਖਰਚੇ ਗਏ ਸਮੇਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ
- ਉਪ-ਵੇਚ ਦੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ
- ਵਪਾਰ ਕਾਰਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ
… ਇਤਆਦਿ! ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸਹੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਲ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੋਣਗੀਆਂ, ਪਰ ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਫ਼ਲਤਾ ਦਰ ਦੇ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣੂ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਕਿੰਨੇ ਵਿੱਕਣਗੇ