ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ

ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇਹ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਕਾਰਕ ਹੈ. ਲਗਾਤਾਰ ਇਕ ਬੁਰਾ ਮਹੀਨਾ ਜਾਂ ਕਈ ਮਾੜੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਹੋਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਜੋ ਕਿਸੇ ਵਿੱਕਰੀ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਤੀ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਵਿੱਚ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਹਾਰ ਵਾਲੀ ਲਸੀਅਤ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਘੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਇਹ ਜਾਣਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿੰਨੀ ਅਕਸਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨਾ ਹੈ.

ਵਿਕਰੀ ਮੀਟਰਿਕਸ

ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਹਾਲਾਤ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵਧੀਆ ਉਪਜ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ.

ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੀ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਸ਼ੀਟ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ ਕਰੋਗੇ ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਭਰ ਦਿਓ - ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕਾਲ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ. ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਪਾਇੰਟਮੈਂਟ ਦੇਣ ਲਈ ਔਨਲਾਈਨ ਡਾਇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਨੰਬਰ ਤੁਹਾਡੇ ਮੂਡ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਕਿਸਮਤ (ਚੰਗੇ ਜਾਂ ਮਾੜੇ). ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਟਰੈਕ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੀ ਅਸਲ ਔਸਤ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਟੀਕ ਵਿਚਾਰ ਹੋਵੇਗਾ

ਮੁਲਾਕਾਤ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਅਗਲੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਵੀ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ - ਅਪੁਆਇੰਟਮੈਂਟ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੇ ਹੋ ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਔਸਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਕਈ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੋਂ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਧੀਆ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਿਚਾਰ ਹੋਵੇਗਾ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਵਹਿੰਦੀ ਰਹੇਗੀ.

ਇਸ ਨੰਬਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਪਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਟੀਚਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਹਨੇਰੇ ਵਿੱਚ ਹੋਵੋਗੇ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ.

ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਦੇ ਕਾਫੀ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੁਝ ਪੈਸੇ ਬਚ ਗਏ ਹਨ ਧੀਰਜ ਦੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਵਾਧੂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਵਾਧੂ ਪੈਸਾ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਪਿਛਲੇ ਸੇਲਜ਼

ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਲਾਇਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬੀਤੇ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨੰਬਰ ਟਰੈਕਿੰਗ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਰਿਕਾਰਡ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਲਾਈਡਿੰਗ ਕਮਿਸ਼ਨ ਸਕੇਲ 'ਤੇ ਹੋਵੋ ਤਾਂ ਇਹ ਗਣਨਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵੱਧਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਟੇ ਦੀ ਕਮੀ ਲਈ ਇਕ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉੱਚ ਕਮੀਸ਼ਨ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ). ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਵਿਕਰੀ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਔਸਤ ਮਹੀਨੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਈ ਮਿਆਰੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵਧੀਆ ਚੰਗੇ ਮਹੀਨਿਆ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾ ਕਰੋ; ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅੱਧਾ ਵਾਰ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕੋ, ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਨਿਰਾਸ਼ਾਵਾਦੀ ਕੁੱਲ ਚੁਣਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੋ.

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਮੰਨ ਲਵੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ 10% ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ 4000 ਡਾਲਰ ਹੈ. ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਸਿਲੈਕਸ਼ਨ ਲਈ $ 400 (ਔਸਤਨ) ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਵਿਚ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ $ 3,200 ਦਾ ਘਰ ਲੈਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਅੱਠ ਵਿਕਣਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਇਹਨਾਂ ਕੈਲਕੁਲੇਸ਼ਨਾਂ ਵਿਚ ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਨਿਰਾਸ਼ਾਵਾਦੀ ਹੋਣਾ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬੈਂਕ ਵਿਚਲੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਹੋ. ਜੇ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਅੱਠ ਸੇਰਬਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਕ ਅਸਲੀ ਮਾਰਗ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖਰਚੇ ਨੂੰ ਕੱਟ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਸਮੇਂ ਕਰੈਸ਼ ਕੋਰਸ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਮੁੱਚੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਸੁਧਾਰ ਨਹੀਂ ਸਕੇ.

ਨੰਬਰ ਕੀ ਹੈ?

ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਅੱਠ ਸੇਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਯੋਗ ਨੰਬਰ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਦੋ ਫੀਸਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪਤਾ ਲਗਾਇਆ ਸੀ, ਨੂੰ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਆਉ ਅਸੀਂ ਇਹ ਦੱਸੀਏ ਕਿ ਇਕ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਔਸਤਨ 12 ਠੰਡੇ ਕਾੱਲਾਂ ਲਗਾਈਆਂ ਜਾਣਗੀਆਂ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਚੌਥੇ ਅਪੁਆਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੈਟ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ 48 ਠੰਡੇ ਕਾੱਲਾਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਅਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਅੱਠ ਵਿੱਕਾਰਾਂ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣਾ ਟੀਚਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 384 ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ.

ਇਹਨਾਂ ਨੰਬਰਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਉਂਗਲਾਂ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਦੀ ਸੁੰਦਰਤਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਸੰਪੱਤੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਮਹੀਨੇ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਆਤਮ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ - ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.