ਗਰਮ ਕਾਲ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਪੁਰਾਣੇ ਸੰਪਰਕ ਹਨ. ਆਪਣੇ ਆਪ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਬੰਧ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਮਜਬੂਤ ਕਰੋ, ਗਰਮ ਕਾਲ ਦਾ ਹੈ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਲ ਦੇਣ ਲਈ ਕਹਿ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕੋ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਨਿੱਘੀ ਕਾਲ ਹੋਵੇਗੀ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਚਿੱਠੀ ਜਾਂ ਈਮੇਲ ਭੇਜਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਇੱਕ ਫੋਨ ਕਾਲ ਦੇ ਨਾਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਆਮ ਗਲ਼ਣ ਵਾਲਾ ਕਾਲ ਹੋਵੇਗਾ
ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਭੇਜੀ ਗਈ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਨਿੱਘੀ ਕਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੇ ਨਹੀਂ ਰਹੇ ਹੋ ਇਹ ਤੱਥ ਕਿ ਸੰਕਲਪ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਪੱਤੀ ਲਈ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਅਸਿੱਧੇ connection ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਲਈ ਭੇਜਿਆ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਰੈਫਰਰ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੇ ਪੁਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਤੀਜੀ ਕਿਸਮ ਦਾ ਨਿੱਘਾ ਕਾਲ ਉਦੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਤਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਤੇ ਕਾਲਬੈਕ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਭਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਟੀਵੀ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਆਮ ਨੰਬਰ ਤੇ ਕਾਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ' ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਜਾਣ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ. ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਿੱਘੀ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਠੰਡੇ ਲੀਡ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਅਸਾਨ ਹੈ, ਪਰ ਅਜੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ.
ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਹੁਤ ਗਰਮ ਕਾਲਾਂ ਸੌਖੀਆਂ ਹਨ.
ਤੁਹਾਡੇ ਪਿਛਲੇ ਸੰਪਰਕ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਕਾਰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਨਤੀਜੇ ਵੱਜੋਂ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕੁਝ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਸੁਣਨ ਲਈ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਤਿਆਰ ਹੋਵੇਗਾ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸਿਰਫ ਨਿੱਘੇ ਕਾੱਲਾਂ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਗਰਮ ਕਾਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਤਪਾਦਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਰੱਦ ਕਰਨ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਅਤੇ ਨਿੱਘਾ ਕਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣਾ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਾਲ ਨੂੰ ਦੇਖਦਾ ਹੈ, ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਰਗਦੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿਚ ਸੰਪੱਤੀ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿਚ ਰਹੇ ਹੋ ਪਰ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਵੀ ਯਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਉਸ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਇਹ ਇਕ ਠੰਡਾ ਕਾਲ ਹੈ ਇਸ ਲਈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜੋ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਨਿੱਘੀ ਕਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਦੇਹ ਵਿਚ ਹੋ ਕਿ ਸੰਪੱਤੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਠੰਡਾ ਕਾਲ ਹੈ ਇਹ ਮੰਨ ਲੈਣਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਕੋਈ ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਾ ਸਿਰਫ ਉਸ ਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰੋਗੇ ਅਤੇ ਉਸ ਨਿਯੁਕਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਹ ਮੁਸ਼ਕਲ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ.
ਇਕ ਆਮ ਗ਼ਲਤੀ ਵਾਲੇ ਸੈਲਸੀਪਰਾਂ ਨੇ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਗਰਮ ਕਾਲਾਂ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਵੇਚਣ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੌਰਾਨ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਸੰਖੇਪ ਫੋਨ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ. ਅਪਵਾਦ, ਬੇਸ਼ਕ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ ਫੋਨ ਤੇ ਵੇਚਦੇ ਹਨ. ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ, ਵੇਚਣ ਨੂੰ ਇੱਕ-ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵਰਚੁਅਲ ਮੀਟਿੰਗ ਦੌਰਾਨ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਇੱਕ ਨਿੱਘੀ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣਾ ਖੁਦ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਓ ਅਤੇ ਫਿਰ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਮੌਜੂਦ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਲਿਆਓ. ਉਸ ਦਾ ਜਵਾਬ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਦੇਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿਚ ਸਭ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਨਿੱਘੀ ਕਾਲ ਹੈ.
ਜੇ ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੇਤੇ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਜਾਂ ਅਢੁਕਵੇਂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਗੀਅਰਸ ਨੂੰ ਪਾਓ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਠੰਡੇ ਲੀਡ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤੋ. ਪਰ ਜੇ ਉਹ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਦੀ ਗੱਲ ਮੰਨ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹੋ.