ਸਮੁੱਚੇ ਆਮਦ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਖਾਸ ਸਮੇਂ ਲਈ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਾਲ ਲਈ ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਆ ਜਾਂ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨੀ.
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ
ਵਿਕਰੀ, ਵਿਆਜ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਮਾਈ ਸਮੇਤ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਬਹੁਤੇ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਸੰਗਠਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁਲ ਆਮਦਨੀ ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਨੰਬਰ ਵਿੱਚ ਫਰਕ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਸੇਲਜ਼ ਨੰਬਰ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਸਾਮਾਨ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਕਮਾਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਖ਼ਰਚਿਆਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਾਲ ਜਾਂ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਲੀਆ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਕੁਲ ਆਮਦਨੀ ਵਿੱਕਰੀ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਕੁੱਲ ਰਕਮ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ ਸਮੇਂ ਸਮੇਂ ਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਰਕਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਤ ਕਰਦੀ ਹੈ.
ਸੇਲਜ਼ ਨੰਬਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਇਸ ਨੰਬਰ ਦੀ ਪਹਿਚਾਣ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਦੀ ਮਿਆਦ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਸਮਾਨ ਲਈ ਸਾਮਾਨ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਨੈਟ ਜਾਂ ਆਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਲੀਆ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਫਰਮ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਦੇ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਉਪਾਅ ਅਤੇ ਅਨੁਪਾਤ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ. ਕੁਝ ਅਨੁਪਾਤ ਵਿਚ ਕੁਲ ਆਮਦਨੀ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿੱਤੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀਆਂ ਕਈ ਸੰਖਿਆ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਲੀਆ ਜੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਵਿਕਰੀ ਵਿਕਾਸ
- ਵਿੱਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਾਲਾਨਾ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ (ਸੀਏਜੀਆਰ)
- ਕੁੱਲ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ
- ਵੇਚਣ ਲਈ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ, ਆਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ (SGA) ਖਰਚਿਆਂ
- ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਐਕਸਪੈਕਸ਼ਨ ਅਨੁਪਾਤ
- ਖਾਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਟਰਨਓਵਰ
- ਕੁੱਲ ਸੰਪਤੀ ਟਰਨਓਵਰ
- ਸਥਿਰ ਸੰਪਤੀ ਚਾਲੂ
ਇਹ ਅਤੇ ਹੋਰ ਅਨੁਪਾਤ ਜੋ ਕਿ ਮਾਲੀਆ ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਸੰਮਿਲਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਫਰਮ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੁਆਰਾ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਦੁਆਰਾ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਇੱਕ ਫਰਮ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਸਿਹਤ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ.
ਮਾਲ ਪਛਾਣ ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਦਿਓ
ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਆਮਦਨ ਮਾਲੀਆ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਹੈ ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਲੇਖਾ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਿਯਤ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਹੈ. ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਜਿਹੜੇ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਜਾਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਗਾਹਕੀ ਜਾਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਲਾਇਸੈਂਸ ਦੇਖਭਾਲ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਸਿਹਤ ਦੀ ਅਸਲ ਤਸਵੀਰ ਉਹ ਮਾਲੀਆ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ.
ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਇੱਕ ਸੰਗਠਨ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ 3 ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਕੰਟਰੈਕਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ $ 1 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੇ ਪਾਏਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਮਾਨਤਾ ਦੇਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ. ਇਕ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਲਾਇਸੈਂਸ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿਚ 30,000 ਡਾਲਰ ਦੀ ਰੱਖ-ਰਖਾਵ ਫੀਸ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਫਰਮ ਸਿਰਫ਼ ਇਕ ਸਾਲ ਦੇ ਇਕ ਸਾਲ ਦੇ ਵਿਚ, ਇਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿਚ ਇਕ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਮਾਨਤਾ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਜੇ ਸਾਲਸ # 1 ਵਿਚ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਅੰਕ ਵਿੱਚ ਰੱਖੇ ਜਾਣ ਦਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਫਰਮ ਕੇਵਲ ਸਾਲਾਨਾ ਰਾਸ਼ੀ ਦੇ 1/2, $ 10,000 ਦੀ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੀ ਫੀਸ ਜਾਂ 6, 12, ਜਾਂ ਉਸ ਖਾਸ ਸਾਲ ਲਈ 5,000 ਡਾਲਰ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਹੀ ਰੈਵੇਨੈਂਸ ਪਛਾਣ ਨਿਯਮ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਕੁਆਲੀਫਾਈਡ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟਸ ਨਾਲ ਸਲਾਹ ਕਰੋ