ਸੇਲਜ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕੀ ਹੈ?

ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੁਲਾਜ਼ਮਾਂ ਨੇ ਸੇਲਜ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ?

ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਨੌਕਰੀ ਵਾਲੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਬੇਸ ਪੂੰਜੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਣ ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਕਮੀਸ਼ਨ ਵਾਧੂ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਹੈ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਮੀਦਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਾਨਤਾ ਦੇਣ ਲਈ ਵੇਚਣ ਦਾ ਕਮਿਸ਼ਨ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਸੇਲਜ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਅਨ ਨੂੰ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਦੇਣ ਲਈ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਸਾਬਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.

ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਸੰਗਠਨ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਉਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਸੇਲਸਪਰ ਕਾੱਲ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹਵਾਲੇ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ.

ਤੁਸੀਂ ਟੀਮ ਵਰਕ ਦੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ , ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ.

ਕਿਉਂ ਵੇਚੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬੇਸ ਪੈਨ ਵੇਚਣਾ ਹੈ?

ਰੋਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਸੈਲਸੀਪਲਾਂ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਇੱਕ ਅਧਾਰ ਤਨਖਾਹ ਵੀ ਦੇ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਤਨਖਾਹ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਮਾਨਤਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦਾ ਸਮਾਂ ਸਿੱਧੇ ਵਿਕਣ 'ਤੇ ਖਰਚ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਹੋਰ ਪਹਿਲੂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.

ਇਹਨਾਂ ਕੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਟਰੈਕਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸ਼ੇਅਰਡ ਕੰਪਨੀ ਡੇਟਾਬੇਸ ਵਿੱਚ ਦਰਜ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਾਲ ਸੂਚੀਆਂ ਲਈ ਨਾਮ ਇਕੱਠੇ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਸ਼ੋਅ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਕਿਸੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਕੰਮ ਵਿਚ ਅਜਿਹੇ ਕੰਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਣਾ ਅਤੇ ਟਰੇਡ ਸ਼ੋਅ ਅਤੇ ਹੋਰ ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਵਿਚ ਬੂਥ ਵਿਚ ਕੰਮ ਕਰਨਾ. ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਡਿਗਰੀ ਦੀ ਤਸਦੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਦੇ ਹਨ. (ਇਹ ਕਾੱਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਸੁਝਾਅ ਮੰਗਣ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.)

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਕਈ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਦਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਤੋਂ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਦੇਣ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਸੇਲਜ਼ਪੁਲੋ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਇਹ ਸਬੰਧਤ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਔਸਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਬੇਸਮੀ ਤਨਖਾਹ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.

ਬੇਸ ਨੂੰ ਤਨਖਾਹ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਕੰਪਨੀ ਵਿਚ ਵੱਖ ਵੱਖ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਗੱਲ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿੱਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਇਹ ਜਾਨ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਜੋੜਨਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀਆਂ ਰੋਲਾਂ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਇਸ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਕਤੀ ਤੋਂ ਆਉਣ ਦਾ ਉਪਦੇਸ਼

ਸੇਲਸ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਸਕੀਮ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਕਮ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦਾ 3%, ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਜਿਵੇਂ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਕਰੀ $ 500 ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਕਰੀ ਜਾਂ ਮਹੀਨੇ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਮੇਂ ਲਈ ਵਿਭਾਗ ਦੀ ਕੁਲ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਟੀਮ-ਆਧਾਰਿਤ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ.

ਸੇਲਜ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਵਧ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ.

ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇਕ ਖਾਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਪੈਦਾ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿੱਕਰੀਆਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ, ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ.

ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਅਤੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਾਰੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਬੋਨਸ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਵਿੱਕਰੀ ਕੁਝ ਖਾਸ ਡਾਲਰ ਦੀ ਰਕਮ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਵਿੱਕਰੀ ਵਾਧੇ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਬੋਨਸ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਇਹ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਮਾਡਲ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ , ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਨੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੇ ਲਿਆਇਆ. ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਨੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਇਆ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅੱਗੇ.

ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਤਿਮਾਹੀ ਲਾਭ-ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਵਿੱਚ ਇਨਾਮ ਦੇਣ ਦਾ ਵੀ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਅਤੇ ਮਾਨਤਾ ਦੇਣ ਲਈ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਇੱਕ ਲਾਭ-ਸਾਂਝਾਕਰਣ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ, ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਇਹ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਮੁਨਾਫੇ ਦੀ ਹਰ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੀ ਜਿੰਮੇਵਾਰੀ ਹੈ ਕੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ, ਨਿਯੰਤਰਣ ਖਰਚੇ, ਜਾਂ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਬਿਤਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਹਰੇਕ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣ ਲਈ ਇਨਾਮ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਸੇਲਜ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਮ ਪੇਚ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਕ ਹੋਰ ਮਾਡਲ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਦਾਇਗੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਇੰਤਜਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕਣਾ ਉਚਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਕਰਮਚਾਰੀ ਦਾ ਕੋਈ ਨਿਯੰਤਰਣ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਬਿੱਲ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੇਗਾ

ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਉਸ ਦੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਈ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਨਾ ਪੈਣਾ ਹੈ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਜੇ ਵਿਕਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਕਾਰਕ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ' ਤੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਕਾਬੂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ, ਤੁਸੀਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਅਤੇ ਰੁਝੇਵੇਂ ਨੂੰ ਖਤਰਾ.

ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਨੂੰ ਮਜਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਜਾਰੀ ਰਖਦੇ ਹੋ.

ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਕੀ ਹੈ?

ਇੱਕ ਵਿੱਕਰੀ ਕੋਟਾ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਡਾਲਰ ਰਕਮ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਮੇਂ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਵੇਚਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ ਜਾਂ ਇੱਕ ਚੌਥਾਈ ਇੱਕ ਕੋਟਾ ਇੱਕ ਸੇਲਸਪਰ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇਹ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਤੌਰ ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗੰਭੀਰ ਤਣਾਅ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੈਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕੀ ਵਿੱਕਰੀ ਦਾ ਕੋਟਾ ਇੱਕ ਚਲ ਰਹੇ ਟੀਚਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਆਰਥਿਕਤਾ ਦੀ ਹਾਲਤ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਿਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਤਣਾਅ ਦੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਸ ਫੋਰਸ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਉੱਤੇ ਅਸਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਇੱਕ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਕੋਟਾ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਲੋਕ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕੀ ਟੀਚਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀਆਂ ਸਪਸ਼ਟ ਉਮੀਦਾਂ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਕੀ ਹੈ .

ਤੁਸੀਂ ਵਿਭਾਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਪ੍ਰਤੀ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ ਅਤੇ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵਿਵਹਾਰਿਕ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟੇ ਦੇ ਨਾਲ ਆ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਤੋਂ ਤਣਾਅ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਸੇਲਜ਼ ਕੋਟਾ ਇਕ ਹੋਰ ਵਾਰ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਸੰਕਲਪ ਹੈ ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੇ ਮਨੋਬਲ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ. ਉਹ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਦੀ ਵਿੱਕਰੀ ਵੀ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ ਤੇ ਸੀਮਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਉਹ ਖਰਾਬ ਗਾਹਕ ਦੇ ਇਲਾਜ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਦੀ ਘਾਟ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵੱਲ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਉਹ ਇੱਕ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਉਸਦੀ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗ੍ਰਾਹਕ ਡੇਟਾਬੇਸ ਨੂੰ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ, ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਖੋਜ ਕਰਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਵਰਗੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਦੀ ਕਮਾਈ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ.

ਸੇਲਸ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਤ ਧਾਰਨਾਵਾਂ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੇ ਸੰਕਲਪ ਨੂੰ ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਾਂਗੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ.

ਡਰਾਅ: ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਉੱਤੇ ਇੱਕ ਡਰਾਅ ਵਿੱਚ, ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਸੇਲਜ਼ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਪੈਸੇ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਿਕ੍ਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨਜ਼ ਵਿੱਚ ਡਰਾਅ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਦੇਵੇਗਾ. ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਤੋਂ ਡਰਾਅ ਦੀ ਰਕਮ ਘਟਾ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ.

ਇਹ ਇਕ ਸਾਧਨ ਹੈ ਜੋ ਅਕਸਰ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਕਿਸੇ ਸੰਸਥਾ ਵਿੱਚ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕ੍ਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨਜ਼ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਮਦਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਗਤੀ, ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਲੱਗੇਗਾ.

Tiered Commission Plan: ਟਾਇਰ ਕੀਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸੇਲਸਮੈਨ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, $ 25,000 ਤਕ ਦੇ ਵਿੱਕਰੀ ਲਈ, ਸੇਲਜ਼ ਸਟਾਫ ਨੂੰ 2 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. $ 25,001 ਅਤੇ $ 50,000 ਵਿਚਾਲੇ ਵਿਕਰੀ ਲਈ, ਵਿਕਰੀ ਸਟਾਫ ਨੂੰ 2.5 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ. $ 50,001, ਅਤੇ $ 75,000 ਦੇ ਵਿਚਾਲੇ ਵਿੱਕਰੀ ਲਈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ 3 ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਤ ਅਤੇ ਹੋਰ ਅੱਗੇ.

ਟਾਇਰ ਕੀਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਨੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ. ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ, ਪੁਰਾਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਅੱਪਗਰੇਡ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਲਈ ਵਾਧੂ ਪ੍ਰੇਰਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇਗੀ, ਪਰ ਇਸ ਸਾਈਟ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਪਯੋਗੀ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ.