ਇਹਨਾਂ ਪੜਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਰੈਂਕ ਕਰੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜੇ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤੱਕ ਹੁਣ ਹੇਠਲੇ ਸੂਚੀ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰੋ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਨ੍ਹਾਂ ਪੜਾਵਾਂ ਦੌਰਾਨ ਘੱਟ ਚਿੰਤਤ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ
ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟਿੰਗ / ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ
ਇਸ ਪੜਾਅ ਦਾ ਡਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੋ ਕਾਰਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜਾਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਨਾਫ਼ਿਆਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ; ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਅਗਵਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਦੁਆਰਾ ਡੁੱਬ ਗਏ ਹੋ.
ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਕੇ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਲੀਡ ਨਹੀਂ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸੂਚੀ ਬਰੋਕਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ. ਚੰਗੀਆਂ ਲੀਡ ਲਿਸਟਾਂ ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਦੀਵਾਲੀਆਪਨ ਜਿੰਨੇ ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੋਣ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ਤੇ ਲੀਡਜ਼ ਨੂੰ ਖਿੱਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਅਸਲ ਚੰਗੇ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਪੀੜ੍ਹੀ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਵਿੱਚ ਹੈ
ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸੂਚੀ ਬ੍ਰੋਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ (ਜਾਂ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੂਚੀ ਬ੍ਰੋਕਰ ਮਿਲ ਗਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ).
ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ
ਠੰਡੇ ਕਾਲਿੰਗ ਦੇ ਦੌਰ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸੈਲਸਪਾਇਲਾਂ ਨੂੰ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਪਸੀਨਾ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਫੋਨ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣਾ ਅਤੇ ਅਜਨਬੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਨ ਕਰਨ ਲਈ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਚਿੰਤਾ ਨੂੰ ਉਤਾਰਦਾ ਹੈ - ਅਸਵੀਕਾਰਤਾ ਦਾ ਡਰ
ਯੋਗਤਾ ਸੂਚੀਆਂ
ਜੇ ਯੋਗਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘਬਰਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਘੁਸਪੈਠ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵੇਖ ਰਹੇ ਹੋ - ਅਜਨਬੀਆਂ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਨਿੱਜੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕੋ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਹਨ. ਇਸ ਹਾਲਤ ਵਿਚ, ਆਪਣੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਬਦਲਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਸੰਪਰਕ ਵਿਚ ਆਉਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਕੇ ਘੁਸਪੈਠ ਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ. ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸੀ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਸੀ! ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਕ ਮਾਹਰ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੋਚੋ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਡਾਕਟਰ ਜਾਂ ਵਕੀਲ - ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕੱਢ ਰਿਹਾ ਹੈ.
ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਬਣਾਉਣਾ
ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਇਕ ਦਰਸ਼ਕ ਵੀ. ਜਦੋਂ ਵਪਾਰਕ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਭੀੜ ਸਾਹਮਣੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਗੇਮ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਡਰਾਉਣੇ ਵਿਚਾਰ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਡਰ 'ਤੇ ਹੈਂਡਲ ਲੈਣ ਦਾ ਸੌਖਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਤੁਹਾਡਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕਰਨਾ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਵਧੀਆ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਤਿਆਰ ਕਰ ਲਵੋ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਸੰਪੂਰਨ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰ ਲੈਂਦੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਰੈਸਟਰਡ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇਗਾ.
ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣਾ
ਅਕਸਰ ਇਹ ਉੱਤਰ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਜੋ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਘਟੀਆ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ
ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇੱਕ ਮੁਲਾਕਾਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਰ ਹੈ ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਆਵੇ ਜੋ ਮੈਂ ਕਦੇ ਸੋਚਿਆ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ? ਜੇਕਰ ਉਹ ਸਹੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ? ਜੇ ਮੇਰਾ ਮਨ ਖਾਲੀ ਹੋ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਉਹ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਬੇਵਕੂਫ ਹਾਂ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?
ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਤੇ ਕੁਝ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਇਹ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਖੇਡੇ ਜਾਣਗੇ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਿੰਨੀਆਂ ਵਧੇਰੇ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹਨ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਸ਼ਕਲ ਵਿਚ ਪੈਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਘੱਟ ਹੈ. ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਇਤਰਾਜ਼ ਸੁਣੇਗੀ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਇੱਕ ਲਈ ਚੰਗੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਸਕੋਗੇ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਇਤਰਾਜ਼ ਸੁਣਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਸਮੇਂ ਲਈ ਸਟਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜਿਵੇਂ ਦੇਰ ਵਾਲੇ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ "ਮਿਸਟਰ. ਜੋਨਸ, ਇਹ ਇਕ ਵਧੀਆ ਬਿੰਦੂ ਹੈ. ਮੈਂ ਇਸ ਚਿੰਤਾ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰਾਂ ਸੰਬੋਧਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਲੋੜੀਂਦੀ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕੀ ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਈਮੇਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ? "
ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨਾ
ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸੱਚਾਈ ਦਾ ਪਲ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮਿਹਨਤ ਬੰਦ ਹੋਣੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.
ਕਿਉਂਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਹਨ, ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਕਈ ਤਰੀਕੇ ਹਨ. ਪਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਛਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹ ਹੈ. ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮਨ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸਧਾਰਨ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਵਾਕਾਂ ਦਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਸਮੇਂ ਤੇ ਇੱਕ ਬਾਹਰ ਸੁੱਟ ਸਕੋ.
ਹਵਾਲੇ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇਸ ਕਦਮ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਨਿਕੰਮੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਠੰਡੇ ਕਾਲਿੰਗ ਤੋਂ ਬਚਾਅ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ - ਜੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਇਕ ਹੋਰ ਚਿੰਤਾ-ਘੜੀ ਹੋਈ ਪੜਾਅ ਹੈ! ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਾਫੀ ਖੁਸ਼ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸਣ ਲਈ ਖੁਸ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.