ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣੋ

ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ , ਉਹ ਅਕਸਰ ਇਹ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਮਿਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ - ਪਰ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੇਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਕਈ ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਮਿਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕੁਝ ਸਿਰਫ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ... ਕੁਝ ਇੱਕ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇੱਕ ਸੈਟ "ਬੇਸ" ਤਨਖਾਹ ਵੀ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ... ਅਤੇ ਕੁਝ ਕੁ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ.

ਕੋਈ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨਹੀਂ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੰਚੀਆਂ ਲਈ. ਐਸੋਸੀਏਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਫਲੈਟ ਤਨਖਾਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਜਾਂ ਕਿੰਨੀ ਛੋਟੀ ਵੇਚੀ.

ਇਹ ਤਨਖਾਹ-ਸਿਰਫ ਕਿਸਮ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਇਕ ਨਵੇਂ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਨੂੰ ਦਿਲਾਸਾ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਛੇਤੀ ਹੀ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਪੈਸੇ ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਜੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕੋਈ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰੇਰਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਜਾਂ ਤਾਂ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਲੱਭਣਗੇ ਜਾਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕੇਗੀ.

ਬੇਸ ਪਲੱਸ ਕਮਿਸ਼ਨ

ਇੱਕ ਬੇਸ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀਆਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੋਨਾਂ ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਵਧੀਆ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਸੇਲਜ਼ਪੁਏਪਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਇਨਾਮ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਪਰ ਜੇਕਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੋਈ ਬੁਰਾ ਮਹੀਨਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਭੁੱਖੇ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਦੇ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਚਲੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਸੇਲਸਪਰ ਕੋਈ ਖਾਸ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸੰਖਿਆ ਜਾਂ ਮਿਆਦ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਆਮਦਨੀ ਰਕਮ.

ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅਹੁਦਿਆਂ ਨੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੌਰਾਨ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਅਦਾਇਗੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਕਸਰ ਤਿਮਾਹੀ ਜਾਂ ਮਾਸਿਕ ਆਧਾਰ 'ਤੇ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੁਝ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਇਸਦੇ ਬਜਾਏ ਇੱਕ "ਬੇਸ ਪਲੱਸ ਬੋਨਸ" ਅਨੁਸੂਚੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰੇਗਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਤਕ ਆਪਣੀ ਮੂਲ ਤਨਖਾਹ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਕੋਈ ਵੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ.

ਬੋਨਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਪ੍ਰੀ-ਸੈੱਟ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਣ ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ' ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਸਾਰੇ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਬੋਨਸ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ ਗਾਹਕ ਫੀਡਬੈਕ ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਸਿਰਫ ਕਮਿਸ਼ਨ

ਸ਼ੁੱਧ ਕਮੀਸ਼ਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਉਸੇ ਹੀ ਹਨ - ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਟ ਸਿਰਫ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵੇਚੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੀ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.

ਜੇ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਮਹੀਨੇ ਵਿਚ ਕੋਈ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਾਮਯਾਬ ਸੇਲਜ਼ਪੁਰਾ ਬਰਾਬਰ ਬੇਸ ਅਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਸ਼ੁੱਧ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਕੁਝ ਸ਼ੁੱਧ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ "ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੇ ਡਰਾਅ" ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਕੰਪਨੀ ਹਰ ਸਾਲ ਦੇ ਅਰੰਭ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਰਕਮ ਅਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਸਮੇਂ ਦੇ ਅਖੀਰ ਤੇ, ਇਹ ਪੂਰਵ-ਅਦਾਇਗੀ ਕਮੀਸ਼ਨ ਵਿਚ ਕਮਾਈ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀਆਂ ਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਡਰਾਅ-ਡਾਊਨ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕਮਿਸ਼ਨ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਵਾਧੂ ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਡਰਾਅ ਡਾਊਨ ਨਾਲੋਂ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਕਮਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਬਾਕੀ ਬਚੇ ਵਾਪਸ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਦੇਣਾ ਪਵੇਗਾ.

ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ

ਸਿਰਫ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਜਾਂ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿਚ, ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ ਦੋ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਗਿਣਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਸਿੱਧਾ ਜਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਸਿੱਧੀਆਂ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਕਰੀ ਰਕਮ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰਾਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕਾਰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਉਸ ਲਈ ਹਰੇਕ ਕਾਰ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦਾ 10% ਕਮਿਸ਼ਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜਿਮ ਸਦੱਸਤਾ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਫਲੈਟ $ 25 ਦਾ ਮੁਆਵਜਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਵੇਰੀਏਬਲ ਕਮਿਸ਼ਨ ਘੱਟ ਅਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਟੀਚਿਆਂ ਤਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਉਪਰੋਕਤ ਉਦਾਹਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰੇ ਡੀਲਰਸ਼ੀਪ ਵਿੱਚ ਕਾਰਾਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਪਹਿਲੇ 10 ਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 5% ਉਸ ਨੂੰ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਸਮੇਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵੇਚ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦਸ ਦੇ ਬਾਅਦ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰਾਂ ਤੇ 15% ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਦੁਰਲੱਭ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿਚ, ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਨੌਕਰੀ ਬਾਕਾਇਦਾ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੇਗੀ. ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਿਲਣਾ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਬਕਾਇਆ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਬੀਮਾ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ - ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਮਿਲਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ.

ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਹੀ ਕੀ ਹੈ?

ਇੱਕ ਬਰਾਂਡ ਨਿਊ ਸੇਲਸਪਰਸ ਸ਼ਾਇਦ ਬੇਸ ਪਲੱਸ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੌਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰਹੇਗਾ. ਜਦੋਂ ਉਹ ਰੱਸੀਆਂ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਸਾਹ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ ਵੇਚਣ ਵਿਚ ਬਿਹਤਰ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਉਹ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਜ਼ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੈਸਾ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸਲਈ ਉਹ ਅਕਸਰ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਸਿਰਫ ਅਹੁਦੇ. ਸ਼ੁੱਧ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਵਿਚ ਇਕ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਹੁਤ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਉਸ ਨੌਕਰੀ ਵਿਚ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚ ਰਹੀ ਹੈ.