ਤੁਰੰਤ ਬੱਡੀ
ਲੋਕ ਉਹ ਪਸੰਦ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਬਾਰੇ ਬਿਹਤਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਬੰਦਰਗਾਹਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੈਲਸੀਅਸ ਨਿੱਘੇ ਅਤੇ ਦੋਸਤਾਨਾ ਹਨ, ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਹਰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਜੁੜਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਕੇਵਲ ਸੱਜੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ - ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪੁਰਾ ਜਿਹੜੇ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਨਿੱਘੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਦੋਸਤ ਬਣਾਉਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੋ - ਲੋਕ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਖੋਖਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਨਾਖੁਸ਼ ਹੋਣਗੇ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਵੀ ਕੁਝ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਗਿਆਰਾਂ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਬੱਚੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੱਚੇ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਜਨਮਦਿਨ ਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰਡ ਅਤੇ ਛੋਟੀ ਤੋਹਫ਼ਾ ਭੇਜੋ ਜਾਂ ਦੋਵੇਂ ਲੈ ਕੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਗੁਰੂ
ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਜੋ ਜਿਆਦਾ ਲਾਜ਼ੀਕਲ ਅਤੇ ਘੱਟ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਵਿਚ ਮਾਹਿਰ ਬਣਨ ਦੇ ਕਾਰਜ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਤ ਹਰ ਚੀਜ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲੀਆਂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਪਕੜਦੇ ਹਨ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮੁੱਦੇ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਹੈ.
ਗੁਰੂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਲਈ ਸੰਬੰਧਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਿੱਖਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰੇਲਫਰਾਇਟਾਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇੱਕ ਵਾਰ ਗਾਹਕ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲੱਗਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਰੋਤ ਕਿਉਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਸਹਿ-ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ.
ਸਲਾਹਕਾਰ
ਇਹ ਤਰੀਕਾ 'ਗੁਰੂ' ਅਤੇ 'ਬੌਡੀ' ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ. ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਜੋ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਕ ਅਜਿਹੇ ਮਾਹਰ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਕੋਲ ਗਾਹਕ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹਿੱਤ ਹਨ. ਉਹ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ ਜਾਣਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਕੁਝ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ, ਉਹ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਇੱਕ ਪਹਿਚਾਣ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਜੋ ਪਹਿਲੇ ਦੋ ਵਿਧੀਆਂ ਦੇ ਵਧੀਆ ਗੁਣਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ. ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਬਾਰੇ ਗਿਆਨਪੂਰਨ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਮਰੱਥ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਦੋਵਾਂ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਰਾਕਟ ਵਾਂਗ ਬੰਦ ਹੋਵੇਗੀ.
ਨੈਟਵਰਕਰ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੇਲਸਪਰ ਲਈ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਮਦਦ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਸਮਰਪਿਤ ਨੈਟਵਰਕਰ ਇਸਨੂੰ ਅਗਲੀ ਪੱਧਰ ਤੇ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਮਿੱਤਰਾਂ, ਸਹਿ-ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ, ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸਾਬਕਾ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਦੀ ਵੈੱਬ ਸਥਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨੈਟਵਰਕ ਵਾਯੂਮ ਲੀਡਜ਼ ਦਾ ਇੱਕ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰਵਾਹ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੈਲਸੀਪਰਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਓਗੇ. ਇਹ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਟ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਤਕਨੀਕ ਹੈ ਜੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਘਟਨਾਵਾਂ, ਪਾਰਟੀਆਂ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣਾ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਬਸ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੱਖਾਂ ਵਿਚ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਭੇਜਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਾਰੀ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ.
ਹਾਰਡ ਵਿਕਰੇਤਾ
"ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਡਰਾਉਣਾ" ਵਜੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਰਣਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਦੀ ਬਦਨਾਮੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਹਾਰਡ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਚਾਹੁਣ ਜਾਂ ਇਸਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਵਿਧੀ ਧੱਕੇਸ਼ਾਹੀ ("ਹੁਣ ਇਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦੋ, ਜਾਂ ਕੱਲ੍ਹ ਨੂੰ ਮੂਰਖ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ") ਨੂੰ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਤੋਂ ਪਰਹੇਜ਼ ਕਰੋ ("ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਕੋਲੋਂ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦਾ ਤਾਂ ਮੈਂ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਗੁਆ ਦੇਵਾਂ" ਮੁਕਾਬਲੇ ਨਾਲੋਂ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦਾ ਰਿਕਾਰਡ ").
ਕੋਈ ਨੈਤਿਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਹਾਰਡ ਵੇਕ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ.
ਅਫ਼ਸੋਸ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ ਕਿ ਅਜੇ ਵੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜੋ ਇਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੀ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਉਪਯੋਗ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ ਵੀ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦਦਾ ਨਹੀਂ ਅਤੇ, ਜਲਦੀ ਜਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਪੂਰੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇੱਕ ਬੁਰਾ ਵੱਕਾਰ. ਪਹਿਲੇ ਚਾਰ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਇੱਕ ਜਾਂ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਟਿਕਸ - ਉਹ ਦੋਵੇਂ ਹੀ ਅਸਰਦਾਰ ਅਤੇ ਨੈਤਿਕ ਹਨ.