ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ

ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖ ਵੱਖ ਢੰਗ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਸਾਰੇ ਉਸੇ ਹੁਨਰ ਸੈੱਟ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਇਹ ਹੁਨਰ ਹਨ, ਹੁਨਰ ਨਹੀਂ: ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਜਨਮ ਤੋਂ ਰਹਿਤ ਹੈ, ਪਰ ਹੁਨਰ ਸਿੱਖਣੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਕੋਈ ਵੀ ਅਸਰਦਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨ ਲਈ ਸਿੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੇਠਲੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਮਾਣ ਕੇ ਮਹਾਨ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਸਵੈ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ

ਇਹ ਇਕ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੁਨਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਹੋਰ ਸਾਰੇ ਹੁਨਰ ਮਜ਼ਬੂਰੀਆਂ ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੇਠਾਂ ਸੂਚੀਬੱਧ ਦੂਜੀ ਵਿਕਰੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਹੈ, ਲੇਕਿਨ ਤੁਸੀਂ "ਨੋ" ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਸੰਕੇਤ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਹੁਨਰ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲੇਗਾ. ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਬੁਰਾ ਦਿਨ ਹੈ ... ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਹਫਤੇ ਬਾਅਦ ਵਾਪਸ ਬੁਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਹੋਣਗੇ.

ਸਵੈ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਧੀਰਜ ਨਾਲ ਖ਼ਤਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ; ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਦਾ ਝੁਕਾਅ ਹੋਵੇਗਾ. ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਪਹੁੰਚ ਵੱਲ ਵੀ ਅੱਗੇ ਵਧਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕਾਮਯਾਬੀ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.

ਚੰਗੀ ਸੁਣਨਾ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੁਦਰਤੀ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਹਨ ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਸਪੀਕਰ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਸੁਣਨ ਦੇ ਬਗੈਰ ਹੁਣ ਤੱਕ ਹੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗਾ. ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਤ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਅਤੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱਢਣਾ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਆਦਰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਇੱਛਾ ਬਾਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਚਾਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.

ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਸੁਣ ਰਹੇ ਹੋ? ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਠੰਡੇ 'ਤੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪਾਉਗੇ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਓਪਨ-ਐਂਡ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਮੂਕ ਬਟਨ ਦਬਾਓ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇਕ ਮਿੰਟ ਲਈ ਮੁਕਤ ਕਰੋ (ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪੂਰੀ ਹੈ). ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸ਼ਾਂਤ ਹੋਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਧਿਆਨ ਦੇਵੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਇੱਛਾ ਕਿਤਨੀ ਕੁ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੈ ਅਤੇ ਕੁੱਝ ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੇ ਬੋਲਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ.

ਪ੍ਰੇਰਨਾ

ਭਾਵਨਾ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਇਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀ ਹੈ. ਇਕ ਪੁਰਾਣੀ ਕਹਾਵਤ ਹੈ ਕਿ "ਫੀਚਰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ, ਲਾਭ ਵੇਚਦੇ ਹਨ." ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਬਾਰੇ ਤੱਥ ਹਨ; ਲਾਭ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਅਰਥ ਹਨ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਤੇ 0% ਵਿਆਜ ਦਰ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ ... ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਣ ਵੇਲੇ ਪੈਸਾ ਬਚਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਲਾਭ ਹੈ! ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਇੱਕ ਹੁਨਰ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਾਲਕੀ ਲਈ ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਹੋਵੇਗੀ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸੁਧਾਰ ਹੋਵੇਗਾ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਬਿਲਡਿੰਗ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਰਿਸ਼ਤੇ

ਇਹ ਸੇਲਜ਼ ਹੁਨਰਮੰਦ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਜੀਵਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਨਿੱਜੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਲਈ ਹੈ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਨੈਟਵਰਕ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ. ਅਤੇ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੂਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਜਿੰਨੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

"ਵੱਖਰੇਵਾਂ ਦੇ ਛੇ ਡਿਗਰੀਆਂ" ਦੀ ਥਿਊਰੀ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖੋ. ਆਓ ਅਸੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਕੰਪਨੀ ਵਿਚ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ. ਤੁਹਾਡੇ ਨੈਟਵਰਕ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਕਾਲ ਜਾਂ ਦੋ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ; ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਨਾਮ ਅਤੇ ਸਿੱਧਾ ਫੋਨ ਨੰਬਰ ਨਾਲ ਹਥਿਆਰਬੰਦ ਹੈ, ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹਨ

ਸਵੈ-ਪ੍ਰੇਰਣਾ

ਇਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਇੱਕ ਕੰਮ ਪ੍ਰਗਤੀ ਵਿੱਚ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ, ਆਪਣੀ ਪਿਚ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਢੰਗ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਪਰ ਆਪਣੇ ਅੰਦਰ ਲਗਾਤਾਰ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਡੀ ਨੂੰ ਅੰਦਰੋਂ ਆਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡਾ ਮੈਨੇਜਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਬਦਲਾਵ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਕਾਹਲੀ ਕਰਨੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨੰਬਰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਮੁੱਦੇ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.