ਉਤਪਾਦ ਜਾਣੋ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆ ਬੈਠੋਗੇ.
ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੁਭਾਉਣ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਗੁਆਗੇ. ਅਤੇ ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਕਨੀਕੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ ... ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮਾਹਰ ਜਾਂ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਨੂੰ ਖੋਹ ਲੈਂਦਾ ਹੈ. ਉਤਪਾਦ ਗਿਆਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੱਠ ਦੇ ਬੰਨ੍ਹ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਲੱਤ ਨਾਲ ਮੈਰਾਥਨ ਦੌੜ ਵਰਗੀ ਹੈ.
ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਆਦਰ ਕਰੋ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਘ੍ਰਿਣਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਝ ਲੈਣਗੇ - ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਛੁਪਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੋਨ ਤੋਂ ਚੁੱਕਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਆਦਰਯੋਗ, ਮਦਦਗਾਰ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨਜ਼ ਨੂੰ ਖ਼ੁਦਗਰਜ਼ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਸੋਚਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਹੀ ਸਲਾਹ - ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ - ਇਸਦਾ ਸਿਰ ਇਸਦੇ ਸਿਰ ਤੇ ਸਟੀਰੀਓਟਾਈਪ ਬਣਦਾ ਹੈ.
ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਪਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੁਸ਼ਮਣੀ ਅਤੇ ਨਾਖੁਸ਼ ਹੋਵੇਗੀ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਦਬਾਅ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਜਿਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਲਗਭਗ ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ, ਪਰਿਵਾਰ ਅਤੇ ਸਹਿ-ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਰੂਪ ਤੋਂ ਦੱਸਣਗੇ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਨਾਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮੂੰਹ ਦੀ ਖਾਮੋਸ਼ੀ ਦਾ ਸ਼ਬਦ ਨਹੀਂ ਹੈ!
ਸੱਚ ਬੋਲੋ
ਇਕ ਹੋਰ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਦੀ ਸਟੀਰੀਓਟੀਪ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ, ਉਹ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਟ੍ਰਿਕਟਰ ਹੈ. ਉਹ ਵਿਕ੍ਰੇਤਾ ਜੋ ਇੱਕ ਹਫਤੇ ਵਿੱਚ ਖਰਾਬ ਹੋ ਰਹੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਬੇਲੋੜੇ ਵਾਧੂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ
ਪਿਛਲੀਆਂ ਸਟੀਰੀਟਾਈਪ ਵਾਂਗ, ਇਸ ਮੰਦਭਾਗੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਲਟ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਿੱਧੇ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹੋਣ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਣਾ ਸਕੋਗੇ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਲਈ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੀਆਂ ਰਹਿਣਗੀਆਂ (ਅਤੇ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਭੇਜੋ).
ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਰਹੋ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ, ਵਿੱਕਰੀ ਵਿਚ ਸਫ਼ਲਤਾ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਇਕ ਸੌ ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿਹੜੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਸੌ ਅਤੇ ਇਕ ਜਵਾਬ ਮਿਲੇਗਾ - ਪਰ ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਵਿਚ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ. ਸੰਪੱਤੀ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਤੋਂ ਡਰਨ ਲਈ ਫ਼ੋੜੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਲਗਭਗ ਸਾਰੇ ਵਿਰੋਧ. ਜੇ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਕੋਈ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਕਿੰਨੀ ਵਧੀਆ ਹੈ ਪਰ ਜੇ ਉਹ ਕਿਸੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਝਟਕਾ ਲੱਗਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਕਦੇ ਵੀ ਗਵਰਨਿੰਗ ਬੰਦ ਨਾ ਕਰੋ
ਸੇਲਜ਼ ਦੇ ਮੂਲ ਸਿਧਾਂਤ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਸੰਦ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕ ਜਿਹੜੀਆਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਲਗਾਤਾਰ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ ਡਾਕਟਰਾਂ ਅਤੇ ਵਕੀਲਾਂ ਵਾਂਗ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਦਾਂ ਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਪਾਲਿਸੀ ਸ਼ਿਫਟ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਅਪਡੇਟ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਬਦਲਾਵ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਸਟੇਟ ਅਤੇ ਫੈਡਰਲ ਨਿਯਮਾਂ ਦਾ ਵਾਧਾ.
ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਕਦੇ ਵੀ ਸਿੱਖਣਾ ਅਤੇ ਵਧਣਾ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਪਰ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਸਿੱਖ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਬੋਰ ਨਹੀਂ ਹੋ. ਦਿਨ-ਬ-ਦਿਨ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਸੰਭਾਵਤ ਸਮਾਰੋਹ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਪੀਚ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਫੈਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.