ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ. ਪਰ ਆਪਣੇ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਫ਼ਲ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹ ਖੇਤਰ ਦਿਖਾਏਗਾ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਟਾਈਪਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਹਨ, ਬਹੁਤੇ ਇਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹਨ ਕਿ ਦੋ ਮੁੱਖ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਕਾਰ ਅੰਤਰਰੂਪ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਹੈ.
Introverts ਅਤੇ Extroverts ਕੀ ਹਨ?
ਇਹਨਾਂ ਦੋ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅੰਦਰੂਨੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਐਕਸਟਰ੍ਰੋਵੱਟਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਿਰ ਦੇ ਬਾਹਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਐਸਟ੍ਰੋਵਰਟਸ ਸਮਾਜਿਕਤਾ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣਦੇ ਹਨ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦੋਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਘਿਰਿਆ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ' ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਇਕੱਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਕੁਝ ਕੁ ਬਹੁਤ ਹੀ ਕਰੀਬੀ ਦੋਸਤ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਣਦੇ ਹਨ.
ਅੰਦਰੂਨੀ ਹੋਣ ਅਤੇ ਵਿਘਨ-ਵਿਵਾਦ ਵਿਕਰੀ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦਾ ਹੈ?
ਐਕਸਟ੍ਰਾਵਰਟਸ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਜਾਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸ਼ਖ਼ਸੀਅਤ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਕਲਪਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਸੇਲਸੀਪਪਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਇਕ ਕਰੀਬੀ ਮੇਲ ਹੈ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਜਦਕਿ ਅੰਦਰੂਨੀ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੀਆਂ, ਉਹ ਐਸਟ੍ਰੋਵਰਟਾਂ ਦੀ ਔਸਤ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਇੰਟ੍ਰੋਵਰਟਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਇਕ ਲਾਭ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ, ਜੋ ਸੰਪੱਤੀ ਦਾ ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਸੁਣਦਾ ਹੈ, ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨਾਲ ਆਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹਥਿਆਰਬੰਦ ਹੈ, ਜੋ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਜੋ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸੰਭਾਵੀ ਕੀ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਸ ਵੱਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ
ਐਕਸਟਰੋਵਰਟਸ ਨੂੰ ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਵਿੱਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਾ ਧਿਆਨ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਿਤ ਹੈ ਇੱਕ ਬਾਹਰੀ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਅਸਰਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੁਣਨ ਲਈ ਸਿੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਏਗਾ ਕਿ ਉਸਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਵਾਧਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ ਕਿ ਸੁਣਨ ਸ਼ਕਤੀ ਅਸਰਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਗੱਲਬਾਤ
ਕੇਵਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਬੋਲਣ ਦਾ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਦੇਣਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੇ ਸਮੇਂ ਬੋਲ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਕੀ ਕਹਿਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ.
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਐਕਸਸਟ੍ਰੋਵਰਾਂ ਕੋਲ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਉਸ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੌਖਾ ਸਮਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ 'ਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਚੰਗੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਫੋਨ ਕਰਨ' ਤੇ ਕਾਫੀ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਨਹੀਂ ਹਨ.
ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸੁਣਨ ਦੇ ਹੁਨਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪੱਧਰ ' ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਣ ਦਾ ਸਖਤ ਸਮਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ . ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਦਿਆ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਮਾਸਟਰ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਅੱਖਾਂ ਦਾ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਉਣਾ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਤਾਕਤਵਰ ਰੁੱਖ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ, ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਨੂੰ ਝੁਕਣਾ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਝੁਕਣ ਦੁਆਰਾ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬੋਲਦਾ ਹੈ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਦਾਂ ਲਈ ਚੰਗੀ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਭਾਸ਼ਾ. Introverts ਨੂੰ ਵੀ extroverts ਵੱਧ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਨੇੜੇ ਦੇ ਲਈ ਪੁੱਛੇ ਆਪਣੇ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਜਿੱਥੇ ਕਿ introverts ਅਸਲ ਚਮਕਣ ਸਭ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਛੱਡਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਪਿਚ ਵਿੱਚ ਪਲੈਗ ਕਰੇ ਜੋ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਹੈ. ਅੰਦਰੂਨੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਅਸਲ ਵਿਚ ਧੀਰਜ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਚਾਲੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਵੇਗੀ, ਆਖਰੀ ਪਾਰੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਹੋਵੇਗੀ.
ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਦੀ ਕਿਸਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੇ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਹਨ. ਐਕਸਟ੍ਰੀਮ ਐਟ੍ਰੋਵਰਟਸ ਇੱਕ ਸਿਰੇ ਤੇ ਡਿੱਗਦੇ ਹਨ, ਦੂਜੀ ਤੇ ਅਤਿਅੰਤ ਅੰਦਰੂਨੀ, ਅਤੇ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਇਸ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕਿਤੇ ਕਿਤੇ ਖਤਮ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਤੇ ਕਿਤੇ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਦੇ ਮੱਧ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋਵੋਗੇ. ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਅਤਿ ਵਿਆਪਕ ਅਤੇ ਅੰਤ੍ਰਿਮ ਦੋਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਨਾ ਪੈਣਾ ਹੈ. ਪਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ, ਜੋ ਦੋਨਾਂ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਨੂੰ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਕਰੇਗਾ.