ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੋਵਾਂ ਪਾਰਟੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਦਾਨ ਕਰਨ ਜਾਂ ਲੈਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪਰ, ਸਮਝੌਤੇ ਸਮਝੌਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ ਤੇ ਮੱਧ ਵਿਚ ਦੋਨੋਂ ਧਿਰਾਂ ਦੀ ਬੈਠਕ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਕ ਧਿਰ ਦੀ ਇਕ ਦੂਜੇ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੀਵਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਵਚਨਬਧਤਾ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵੱਜੋਂ ਰਸਮੀ ਸਮਝੌਤਿਆਂ ਜਾਂ ਕੰਟਰੈਕਟ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਿਵੇਂ ਕੱਢਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਮਸਲਾ ਹੱਲ ਕਰਨ ਜਾਂ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਰਸ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਘੱਟ ਰਸਮੀ ਸਮਝ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਨੌਕਰੀਆਂ ਜੋ ਨੈਗੋਸ਼ੀਏਸ਼ਨ ਹੁਨਰਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਨੌਕਰੀਆਂ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ, ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ, ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਅਤੇ ਕਾਨੂੰਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕਿਸੇ ਹੱਲ ਲਈ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ ਨਾਲ ਕੰਮ ਦੀ ਥਾਂ' ਤੇ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਸਫ਼ਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਮਾਲਕ ਕੀ ਦੇਖਦੇ ਹਨ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਮਾਲਕ ਨਾਲ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਹੁਨਰਾਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੋ ਜੇਕਰ ਉਹ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਜਾਇਦਾਦ ਹੋਵੇ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ "ਮਜ਼ਬੂਤ ਗੱਲਬਾਤ / ਵਿਚੋਲਗੀ ਦੇ ਹੁਨਰ" ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ ਤੇ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇ "ਲੋੜਾਂ" ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਸੂਚੀਬੱਧ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ.
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਦੀ ਵਰਣਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤੇ ਹਨ, ਇਹ ਸਮਝਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰਜ ਸਥਾਨ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਚਾਰ ਆਮ ਕਦਮਾਂ ਦਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ:
- ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਤਿਆਰੀ (ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਚੰਗੇ ਸੰਵਾਦ ਲਈ ਆਪਣੇ ਕੇਸ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਡੇਟਾ ਕਿਵੇਂ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ ਹੈ? ਤੁਹਾਡੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸ਼ਾਮਲ ਧਿਰਾਂ ਦੇ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ);
- ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਚਰਚਾ (ਤੁਸੀਂ ਤਾਲਮੇਲ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਧੁਨ ਕਿਵੇਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੀ?);
- ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਪੜਾਅ (ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਦਲੀਲ ਪੇਸ਼ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਸੀ ਅਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਰਿਆਇਤਾਂ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕੀਤੀ ਸੀ?); ਅਤੇ
- ਸਮਾਪਤੀ ਪੜਾਅ (ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਦੂਜੀਆਂ ਪਾਰਟੀਆਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਸਮਝੌਤੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੀਲ ਕੀਤਾ ਸੀ? ਤੁਹਾਡੇ ਕਿਹੜੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ? ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀ ਰਿਆਇਤਾਂ ਕੀਤੀਆਂ?).
ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ, ਕਵਰ ਲੈਟਰਾਂ ਅਤੇ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੌਰਾਨ ਵਰਕਪੇਸ ਦੀਆਂ ਵਾਰਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਹੁਨਰ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ.
ਕਰਮਚਾਰੀ ਤੋਂ ਨਿਯੁਕਤੀ ਭਾਸ਼ਣ: ਆਪਣੇ ਕੈਰੀਅਰ ਦੌਰਾਨ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮਾਲਕ ਜਾਂ ਸੁਪਰਵਾਈਜ਼ਰ ਨਾਲ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹੋ, ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਧੇ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ, ਕੰਮ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਜਾਂ ਵਾਧੂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਬਿਮਾਰ ਛੁੱਟੀ ਲੈਣੀ ਹੈ ਖਾਸ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨਾਲ ਨਿਯੋਕਤਾ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਚੁਣੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤਨਖਾਹ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ
- ਗੈਰਹਾਜ਼ਰੀ ਦੀ ਛੁੱਟੀ ਜਾਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ
- ਕਿਸੇ ਨਿਯੋਕਤਾ ਨਾਲ ਅਲੱਗ ਹੋਣ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ
- ਵਧੇਰੇ ਲਚਕਦਾਰ ਕਾਰਜਕ੍ਰਮ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰਨਾ
- ਯੂਨੀਅਨ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਬਣਾਉਣਾ
- ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰਾ ਜਾਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ
ਸਬੰਧਤ ਨੈਗੋਸ਼ੀਏਸ਼ਨ ਹੁਨਰ : ਸਮਝੌਤਾ, ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ, ਅਹੁਦਾ, ਲਚਕਤਾ, ਫਾੱਰਗ ਟਰੱਸਟ, ਈਮਾਨਦਾਰੀ, ਪਰਸਪਰ , ਰਿਆਇਤਾਂ ਲਈ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਦੇਣ, ਪ੍ਰੇਰਿਤ , ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ , ਸਮਝੌਤਾ, ਮੌਖਿਕ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਅਹੁਦੇ ਜਾਂ ਅਹੁਦਾ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਅੰਸ਼ਦਾਨ ਕਰਨਾ.
ਕਰਮਚਾਰੀ ਤੋਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਭਾਸ਼ਣ: ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਟੀਮ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਪਰਵਾਈਜ਼ਰ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿਚ ਹੋ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਸਥਾਪਤ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਪੈਰਾਮੀਟਰਾਂ ਵਿਚ ਪੂਰੀਆਂ ਹੋ ਜਾਣ.
ਮੁਲਾਜ਼ਮ-ਤੋਂ-ਕਰਮਚਾਰੀ ਵਾਰਤਾਵਾਂ ਦੇ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਹਨ:
- ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਟੀਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਰੋਲ ਅਤੇ ਕੰਮ ਦੇ ਬੋਝ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਨਾ
- ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨੀ
- ਅੰਤਰ-ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਟਕਰਾਵਾਂ ਦਾ ਨਿਪਟਾਰਾ
ਸਬੰਧਤ ਨੈਗੋਸ਼ੀਏਸ਼ਨ ਹੁਨਰਾਂ : ਸਰਗਰਮ ਸੁਣਨਾ , ਗਲਤਫਹਿਮੀਆਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨਾ, ਹੱਲ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ, ਅੰਤਿਮ ਅੰਕਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਗ੍ਰਾਮਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਤੋਂ ਦੂਰ ਕਰਨਾ, ਬ੍ਰੇਨਸਟਾਰਮਿੰਗ ਵਿਕਲਪ, ਬਿਲਡਿੰਗ ਰਾਪਪੋਰਟ, ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ , ਸਹਿਮਤੀ ਬਣਾਉਣੀ , ਹਮਦਰਦੀ, ਸਮੂਹ ਦੀ ਚਰਚਾ ਕਰਨਾ , ਅਸਹਿਮਤੀ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ , ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨਾ , ਸਾਵਧਾਨਤਾ, ਰਣਨੀਤੀ, ਸਮਝੌਤੇ ਦੇ ਸੰਖੇਪ ਖੇਤਰ ਦੇ ਨਾਲ ਦ੍ਰਿਸ਼
ਕਰਮਚਾਰੀ ਤੋਂ ਤੀਜੀ ਧਿਰ ਦੀਆਂ ਭਾਗੀਦਾਰੀ : ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਫਰਮ ਦੇ ਬਾਹਰਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਰਚਨਾਤਮਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲ B2B ਜਾਂ B2C ਕੰਟਰੈਕਟਸ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀਆਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰਚਾ ਬਚਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕੰਟਰੈਕਟਸ ਲਈ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਅਤੇ, ਬੇਸ਼ਕ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਕੀਲ ਜਾਂ ਪੈਰਾਲੀਗਲ ਹੋ, ਤਾਂ ਵਿਰੋਧੀ ਕੌਂਸਲਾਂ ਨਾਲ ਅਤੇ ਅਦਾਲਤ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਦਿੱਤੇ ਹੋਏ ਹਨ.
ਭਾਵੇਂ ਪੜ੍ਹਾਈ ਵਰਗੇ ਨੌਕਰੀਆਂ ਲਈ, ਇੱਕ ਡਿਗਰੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਫਿਰ ਉਸਦੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਰਿਸ਼ਤੇਦਾਰ, ਵਿਚੋਲਗੀ ਦੇ. ਅਧਿਆਪਕਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਨਾਲ ਅਕਸਰ "ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਠੇਕਿਆਂ" ਦੀ ਰੂਪ ਰੇਖਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਮਾਤਾ-ਪਿਤਾ ਸੰਚਾਰ ਦੁਆਰਾ ਅਕਸਰ ਪ੍ਰੇਰਕ ਮੱਧਕਤਾ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ (ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਆਈਈਪੀ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ) ਕਰਮਚਾਰੀ ਤੋਂ ਤੀਜੀ ਧਿਰ ਦੀਆਂ ਵਾਰਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਭਾਅ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ
- ਵਿਰੋਧੀ ਅਟਾਰਨੀ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕ ਕਾਨੂੰਨੀ ਸਮਝੌਤੇ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ
- ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਸੇਵਾ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਸਮਝੌਤੇ
ਸਬੰਧਿਤ ਨੈਗੋਸ਼ੀਏਸ਼ਨ ਹੁਨਰਾਂ : ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਾਤਮਕ , ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਰੋਧੀ ਸਮੂਹ ਦੀ ਆਗਾਮੀ ਨੈਗੋਸ਼ੀਏਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ, ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ, ਪ੍ਰਭਾਵੀਤਾ, ਦੂਜੀ ਪਾਰਟੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਸਮਝਣਾ, ਸਾਰੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਤੱਥ, ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ, ਜਨਤਕ ਬੋਲਣਾ , ਬਾਕੀ ਰਹਿੰਦੀ, ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ, ਲਿਖਤ ਸੰਬਧੀ, ਰਾਇਟਿੰਗ ਪ੍ਰਸਤਾਵ