ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਪੈਸੇ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ
ਹਰੇਕ ਵਪਾਰ ਦਾ ਮਕਸਦ ਲਾਭ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਚਣ ਲਈ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਕਰਨ ਲਈ; ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪੈਸੇ ਕਮਾ ਰਹੇ ਹਨ. ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਬੇਕਰੀ ਕ੍ਰੀਸੈਂਟ, ਕੂਕੀਜ਼ ਅਤੇ ਕੇਕ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਰਾਈਜ਼ੈਂਟਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ 80% ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੇਕ ਵਿਕਰੀ ਦੇ 15% ਬਣਦੇ ਹਨ. ਕੂਕੀਜ਼ 5% ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਦਿਨ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬਾਹਰ ਸੁੱਟ ਦਿੱਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕਿਸ ਨੂੰ ਪੈਸਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੁਸਤ, ਬਿਹਤਰ-ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਵੇਗਾ.
ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਬਾਰੇ ਜਾਣੋ
ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਰਹਿਣ ਲਈ ਵਧਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਵੇਖਦੇ ਹੋ. ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਕਰੀ ਜਾਣਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.
ਲਾਭ ਮਾਰਜਨ
ਹਰੇਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਲਾਭ ਮਾਰਜਨ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚੱਲ ਰਹੀ ਹੈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ, ਸਫ਼ਲ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 13% ਦੇ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਹੈ ਜੋ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਹੱਦ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਦੋ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਮਾਰਜਨ ਹਨ: ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਨ ਅਤੇ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ. ਦੋਵੇਂ ਮਿਲਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਮੁਨਾਫਾ ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਏ ਨਾਲ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਦੋਵਾਂ ਵਿਚਾਲੇ ਫਰਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਘਾਟਾ ਟੈਕਸ ਅਤੇ ਆਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲਾਭ ਹੈ.
ਉਦਾਹਰਨ:
- ਮਾਲੀਆ = $ 150,000
- ਕੁੱਲ ਲਾਭ = $ 50,000 / 150,000 = 33% ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਨ
- ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ਾ = $ 10,000 / 150,000 = 10% ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ
ਲਾਗਤਾਂ
ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਜਿਹੇ ਹੋਰ ਵਿੱਤੀ ਪਹਿਲੂਆਂ ਤੇ ਅਸਰ ਪਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੁਨਾਫ਼ਾ. ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਲਾਗਤਾਂ 'ਤੇ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਾਗਤ ਕੱਟਣ ਨਾਲ ਲਾਭ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ਰਚੇ ਗਏ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁਆਲਿਟੀ, ਕਰਮਚਾਰੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ, ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਉਲਟਾ ਅਸਰ ਪਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਦੋ ਮੂਲ ਕਿਸਮ ਦੇ ਖਰਚੇ ਹਨ:
- COGS: ਵੇਚੇ ਗਏ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਕੀਮਤ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਨ, ਸਮੱਗਰੀ, ਮਜ਼ਦੂਰੀ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ, ਵੰਡ ਅਤੇ ਹੋਰ ਖਰਚਿਆਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਵਿਅਕਤੀਗਤ COGS ਨੂੰ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਰਹਿਣਾ ਜਰੂਰੀ ਹੈ.
- ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚੇ: ਓਵਰਹੈੱਡ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਚਲਦੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦਾ ਕੋਈ ਖ਼ਰਚਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਕਿ COGS ਨਹੀਂ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਫੰਕਸ਼ਨ ਤਨਖਾਹ, ਕਿਰਾਇਆ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਆਰ ਐਂਡ ਡੀ, ਉਪਯੋਗਤਾਵਾਂ, ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ, ਯਾਤਰਾ, ਆਦਿ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ, ਫਿਰ ਕੁਝ ਖੁਦਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਓ! ਆਪਣੇ ਫਾਇਨਾਂਸ ਮਾਹਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ ਹਨ
ਆਪਣੇ ਸਥਾਨਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਕੂਲ ਵਿਚ ਗੈਰ-ਵਿੱਤੀ ਮੈਨੇਜਰ ਕੋਰਸ ਲਈ ਇਕ ਫਾਇਨੈਂਸ ਅਤੇ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਲਓ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕੁਝ ਵਰਜਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਰਿਪੋਰਟ ਪੜ੍ਹੋ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ 3 ਜ਼ਰੂਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਹੁਨਰ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦਿਸ਼ਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ, ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਫੈਸਲੇ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ.