ਤਨਖਾਹ ਬਹੁਤ ਹੀ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਗਿਣਤੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸਦੇ ਨਾਲ ਅੰਤਿਮ ਰਕਮ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕਈ ਕਾਰਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ.
ਆਮ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਮ ਵੇਰੀਏਬਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਕੁਲ ਉਤਪਾਦਨ ਕ੍ਰੈਡਿਟ (ਪੀ.ਸੀ.) ਜਾਂ ਕਮਾਈਆਂ ਦੀ ਕਮਾਈ
- ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਵੇਚੀਆਂ
- ਸੰਪੱਤੀ ਇਕੱਤਰਤਾ
ਵਾਲ ਸਟਰੀਟ ਫਰਮਾਂ ਨੇ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਅਦਾਇਗੀ ਗ੍ਰੇਡਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਭੇਦ ਸਮਝਿਆ ਹੈ
ਕਿਵੇਂ ਗਰਿੱਡ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਆਮ ਬ੍ਰੋਕਰਜ ਫਰਮ 'ਤੇ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਬਕਾਇਆ ਗਰਿੱਡ ਵੱਧ ਉਤਪਾਦਨ ਕ੍ਰੈਡਿਟ (ਪੀਸੀ) ਜਾਂ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਡਬਲ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਵੱਧ ਉਤਪਾਦਨ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਨਾ ਸਿਰਫ ਉੱਚ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਉੱਚ ਸਮੁੱਚੀ ਅਦਾਇਗੀ ਦਰ ਤੇ ਵੀ. ਇੱਥੇ ਉਤਪਾਦਨ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਬ੍ਰੇਕਪੁਆਇੰਟ ਦੁਆਰਾ ਵਿਵਸਥਿਤ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਧਾਰਨ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ:
- 100,000 ਤੋਂ ਘੱਟ PC: 20% ਅਦਾਇਗੀ
- ਘੱਟੋ ਘੱਟ 100,000 ਅਤੇ 250,000 ਤੋਂ ਘੱਟ PC: 25% ਅਦਾਇਗੀ
- ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ 250,000 ਅਤੇ 500,000 ਤੋਂ ਘੱਟ PC: 30% ਅਦਾਇਗੀ
- ਘੱਟੋ ਘੱਟ 500,000 ਅਤੇ 1,000,000 ਤੋਂ ਘੱਟ PC: 35% ਅਦਾਇਗੀ
- 1,000,000 PC ਅਤੇ ਅਪ: 40% ਅਦਾਇਗੀ
ਹੁਣ, ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਕੁੱਝ ਵੱਖਰੇ ਪੱਧਰਾਂ ਲਈ ਇਸ ਨਮੂਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਵਹਾਉ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ:
- 300,000 PCs ਤੇ, ਭੁਗਤਾਨ = $ 90,000.00 (300,000 x.30)
- 499,999 ਪੀਸੀਜ਼ ਤੇ, ਤਨਖਾਹ = $ 149,999.70 (499,999 x.30)
- 500,000 PC ਤੇ, ਤਨਖਾਹ = $ 175,000.00 (500,000 x.35)
ਇਹ ਆਖਰੀ ਉਦਾਹਰਣ ਪੈਰਾਟ ਗਰਿੱਡ ਦੀ ਮੁੱਖ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਪ੍ਰੰਪਰਾਗਤ ਤੌਰ ਤੇ ਵਾਲ ਸਟਰੀਟ ਉੱਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਗਰਿੱਡ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਨੂੰ ਮੂਵ ਕਰ ਕੇ, ਇਕ ਵਾਧੂ ਉਤਪਾਦਨ ਕ੍ਰੈਡਿਟ (ਪੀਸੀ) ਨੇ ਅਤਿਰਿਕਤ ਤਨਖਾਹ ਵਿਚ 25,000.30 ਡਾਲਰ ਦਾ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ.
ਇਸ ਵਿਚ ਉਪਰੋਕਤ ਸੰਕੇਤਕ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਉਸ ਡਬਲ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੀ ਇਕ ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ.
ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਵੇਚੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ
ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਫੰਡਾਂ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਦਿੱਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਗਰਿੱਡ ਦੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਅਪਵਾਦ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਫਰਮ ਇਨ-ਹਾਊਸ ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡ ਵੇਚਣ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਇਕੁਇਟੀ ਨਵੇਂ ਮੁੱਦਿਆਂ, ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਕੋਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਸਤੂ ਹੈ, ਜੋ ਜੋਖਿਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਹੈ. ਇਹ ਅਪਵਾਦ ਅਤੇ ਬੋਨਸ ਸਥਾਈ ਜਾਂ ਅਸਥਾਈ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸਥਾਈ ਵਿਕਰੀ ਬੋਨਸਾਂ ਨੂੰ "ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਸੁਆਦ" ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਕੁਝ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘਰਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਖਾਸ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਵੱਧਦੀ ਹੋਈ ਆ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਔਕੜਾਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਕੁਝ ਫਰਮਾਂ ਨੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੂਰ ਕਰ ਦਿੱਤੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ "ਓਪਨ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ" ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਾਹਨ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਹੈ.
ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਖ਼ਤ ਵਿੱਤੀ ਮਿਆਰਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾੱਲਾਂ, ਜੋ ਕਿ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਢੁਕਵਾਂ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ, ਜੋ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ' ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਚੁੱਕੀਆਂ ਹਨ, ਨੇ ਅਕਸਰ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਜਿਵੇਂ "ਪ੍ਰੋਵਿੰਸਾਂ ਦਾ ਸੁਆਦ" ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੁਧਾਰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਨ .
ਸੰਪੱਤੀ ਇਕੱਤਰਤਾ
ਜਦੋਂ ਵੀ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦਾ ਪੈਸਾ ਕਿਸੇ ਸੰਪਤੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਫੀਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਜਾਂ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵੀ ਬਹੁਤੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਫਿਰ ਸੰਪੱਤੀ ਇਕੱਤਰ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਤਨਖਾਹ ਦੇ ਨਾਲ ਭੁਗਤਾਨ ਗਰੂਡ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਰਣਨੀਤਕ ਜਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਫਰਮ ਦੇ ਨਾਲ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ ਤੇ ਜਿੰਨੇ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਕੁੱਲ ਵਿੱਤੀ ਸੰਪਤੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਫਰਮ ਉਸ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਜਰੂਰੀ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਕਲਾਈਂਟ ਤੋਂ ਕਮਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਗਾਹਕ ਦੀ ਸੰਪੱਤੀ ਜਾਂ ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਵੇਗ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਸਾਡੀ ਚਰਚਾ ਦੇਖੋ
ਆਮਦਨੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅਵਾਰਡ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੇ ਕਲਾਇੰਟ ਅਕਾਉਂਟ ਵਿਚ ਕੁੱਲ ਸੰਪਤੀਆਂ ਵਿਚ ਸਾਲ ਤੋਂ ਸਾਲ ਵਿਚ ਵਾਧਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਕੁਝ ਫਰਮ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਫੰਡਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕੇਵਲ ਸ਼ੁੱਧ ਜਮਾਂ ਰਾਖਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਸੰਪੱਤੀ ਇਕੱਠ ਨੂੰ ਸੰਬਧਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.