ਇੱਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕਲਾਇੰਟ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਆਪਣੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਕੀਮਤ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਗੇ. ਚੋਟੀ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਟੀ.ਸੀ.ਓ. ਉੱਤੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੁੱਲਾਂਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਕੁਲ ਕੀਮਤ ਦੀ ਬੁਨਿਆਦ
ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਅਨੁਸਾਰ, ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਕੀਮਤ (ਟੀ.ਸੀ.ਓ.) ਇਕ ਗਣਨਾ ਹੈ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸੂਚਿਤ ਵਿੱਤੀ ਫੈਸਲੇ ਕਰਨ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਇਕ ਵਸਤੂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਟੀ.ਸੀ.ਓ. ਖ੍ਰੀਦਦੀ ਤੋਂ ਪੂਰੀ ਨਿਪੁੰਨਤਾ ਨੂੰ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਜੀਵਨਕਾਲ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੇਵਾ, ਮੁਰੰਮਤ ਅਤੇ ਬੀਮਾ ਵਰਗੀਆਂ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ. TCO ਲਾਗਤ-ਲਾਭ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਿੱਚ ਹੈ.
ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਕੀਮਤ ਨਵੇਂ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਸੂਚਨਾ ਤਕਨੀਕ (ਆਈ ਟੀ) ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ TCO ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਪਰ 1950 ਅਤੇ 1960 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਤੋਂ ਹੀ ਇਹ ਲਿਫਟ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ.
ਕੁਝ ਮਾਹਰਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਕਲਪ (ਜੇ ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਨਹੀਂ) ਨੇਪੋਲੀਅਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵੱਲ ਹੈ ਜਦੋਂ "ਇੰਜਨੀਅਰਾਂ ਨੇ ਤੋਪਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵੀਤਾ ਵਰਗੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਤੇ ਬਹੁਤ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਚਲੇ ਗਏ ਅਤੇ ਮੁਰੰਮਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਸਰਗਰਮ ਸੇਵਾ ਵਿਚ ਰਹੇ . "
ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਉਦਯੋਗ ਦੁਆਰਾ ਬਦਲਦੀ ਹੈ
ਮਾਲਕੀਅਤ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਅਤਿਰਿਕਤ ਖ਼ਰਚੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਖਰੀਦ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਜੋੜਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ (ਟੀ.ਸੀ.ਓ.) ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੈ:
- ਸੂਚਨਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਹਾਰਡਵੇਅਰ. ਸੂਚਨਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਦੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਵਿਚ ਟੀ.ਸੀ.ਓ. ਦਾ ਵਿਸ਼ਾਲ ਵਰਤਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਦੇ TCO ਲਈ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਅਨੁਮਾਨਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਾਰੰਟੀ ਦੀ ਮੁਰੰਮਤ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਸਾਲਾਨਾ ਸੇਵਾ ਸਮਝੌਤੇ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਅਤੇ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਲਈ ਵਾਧੂ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਅਤੇ ਸਾੱਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਲਾਗਤ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵੈਬ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਈਟੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਸਥਾਨ ਪਟੇ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਸਲਾਨਾ ਖ਼ਰਚਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫਰਮ ਦੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਖਰਚੇ ਜਾਂਦੇ ਟੀਕੋ.
- ਰਵਾਇਤੀ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਇੰਡਸਟਰੀ ਦੇ ਬਹੁਤੇ ਅਤੀਤ ਲਈ, ਲਾਈਸੈਂਸਿੰਗ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕੀਮਤ (ਜਾਂ ਲਾਇਸੈਂਸ ਫੀਸ) ਅਤੇ ਸਾਲਾਨਾ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਰਨਵੇਸ਼ਨ ਫੀਸ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਖਰੀਦਿਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਜਿਸਦੀ ਅਸਲ ਲਾਇਸੈਂਸ ਫੀਸ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਗਿਣੀ ਗਈ ਸੀ. ਸ਼ੁਰੂ ਵਿਚ, ਇਸ ਸਾਲਾਨਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਮਝੌਤੇ ਵਿਚ ਬੱਗ ਫਿਕਸ ਅਤੇ ਫੀਚਰ ਅੱਪਗਰੇਡ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਸਨ ਜਦੋਂ ਉਪਲਬਧ ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਥਾਈ ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ ਨੇ ਗਾਹਕੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਲਾਇਸੈਂਸ ਦੇ ਹੱਕ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਖੋਹ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਸਾਲਾਨਾ ਆਧਾਰ ਤੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਮੁੜ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ.
- ਆਟੋਮੋਬਾਇਲ ਉਦਯੋਗ ਐਡਮੰਡਸ ਡੀ ਟੀ ਕੋਲ ਇੱਕ ਟੀਸੀਓ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਕਾਰ ਜਾਂ ਟਰੱਕ ਦੀ ਖਰੀਦ ਕੀਮਤ ਦੀ ਘਟੀਆ, ਵਿਆਜ, ਟੈਕਸ ਅਤੇ ਫੀਸ, ਬੀਮਾ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ, ਈਂਧਨ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਰੱਖ-ਰਖਾਵ ਅਤੇ ਮੁਰੰਮਤ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ.
- ਵਿੱਤੀ ਉਦਯੋਗ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡ ਅਤੇ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਤਿਮਾਹੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਫੀਸਾਂ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਕਢਵਾਉਣ ਦੇ ਖਰਚੇ ਹਨ. ਇਹਨਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਲਾਗਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਇਹਨਾਂ ਅਸਿੱਧੇ ਕੀਮਤਾਂ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
TCO ਗਣਨਾ ਲਈ ਵਿਚਾਰ
ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ TCO ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਨਿਮਨਲਿਖਿਤ ਵਿਚਾਰਾਂ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ:
- ਲੁਕੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਚਿੰਤਾ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਪੈਕੇਜ ਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਅਰੰਭਕ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਅਤੇ ਸ਼ਾਇਦ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਵਾਲੇ ਨਵੇਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਪੂਰਕ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
- ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੀ ਵਿਧੀ ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਕਟੌਤੀਆਂ, ਪੂੰਜੀਗਤ ਖਰਚਾ, ਅਤੇ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਲੇਖਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰੇਗੀ ਜੋ ਵਿਸਥਾਰਿਤ TCO ਗਣਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰੇਗੀ. ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਖਰੀਦ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ (ਅਤੇ ਖਰਚਾ ਜਾਂ ਕਟੌਤੀਆਂ) ਦੀ ਪੂਰੀ ਤਸਵੀਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਖਾਤੇ ਜਾਂ ਵਿੱਤ ਵਿਭਾਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ.
- ਮਿਹਨਤ ਦੇ ਖਰਚੇ ਨੂੰ ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮੁੱਚਾ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਰੇਟ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹਨਾਂ ਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਫਾਇਦਾ ਅਸਲ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੈਅ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਸਲ ਲਾਗਤਾਂ. ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵੱਜੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਧੂ ਮਜ਼ਦੂਰਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ.
- ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਅਕਸਰ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਲਾਜ਼ੀਕਲ ਤੌਰ ਤੇ, ਇਕ ਆਟੋਮੋਬਾਈਲ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸਲਾਨਾ ਮੁਰੰਮਤ ਦਾ ਖਰਚਾ ਇਸ ਦੀ ਉਮਰ ਵਧੇਗਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਕਾਰ ਦੀ ਸਰਵਿਸ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ. ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਾਹਨ ਦੇ ਜੀਵਨ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਹੋਏ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਿਤ ਪਰਿਵਰਤਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰਕ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹੋ.