ਕੰਮ ਦਾ ਵੇਰਵਾ
ਇੱਕ ਵਿੱਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣਗੇ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਘਟੇਗਾ ਦੋ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਹਨ: ਇੱਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਇੱਕ ਦਫਤਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਬਾਹਰੋਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਯਾਤਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਇਸ ਕਿੱਤੇ ਲਈ ਹੋਰ ਨੌਕਰੀਆਂ ਦੇ ਖ਼ਿਤਾਬ ਹਨ ਅਕਾਊਂਟ ਐਕਜ਼ੈਕਟਿਵ, ਅਕਾਉਂਟ ਮੈਨੇਜਰ ਜਾਂ ਸੇਲਸਪਰ.
ਤਤਕਾਲ ਤੱਥ
- ਸੇਲ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੇ $ 57,140 ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਤਨਖਾਹ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ; ਵਿਗਿਆਨਕ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੇ $ 78,980 (2016) * ਦੀ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ.
- ਆਮਦਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਨਖਾਹ ਅਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
- ਤਕਰੀਬਨ 34,000 ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧ ਵਿਗਿਆਨਕ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੇ ਹਨ. ਤਕਰੀਬਨ 1.5 ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ (2016) * ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ.
- ਵਿਕਰੀ ਏਜੰਟ ਅਤੇ ਦਲਾਲ, ਜਾਂ ਨਿਰਮਾਤਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ.
- ਇਸ ਕਿੱਤੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ . ਯੂ. ਐੱਸ. ਬਿਊਰੋ ਆਫ਼ ਲੇਬਰ ਸਟੈਟਿਸਟਿਕਸ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ 2016 ਤੋਂ 2026 ਤਕ ਦੇ ਸਾਰੇ ਪੇਸ਼ਿਆਂ ਲਈ ਔਸਤ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਕਰੇਗਾ.
ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਦਿਨ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਬਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ Indeed.com ਤੇ ਕੁਝ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇਖੇ ਹਨ:
- "ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਚੂਨ ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਵੇਚੋ ਅਤੇ ਸਟੋਰ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ"
- "ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਟੀਮ ਨੂੰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ"
- "ਸੇਲਜ਼ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਨਵੇਂ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ"
- "ਬੇਮਿਸਾਲ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ"
- "ਹਰੇਕ ਸਟੋਰ ਦੇ ਦੌਰੇ ਦੌਰਾਨ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰੋ, ਘੁੰਮਾਓ ਅਤੇ ਸਟਾਕ ਅਲੰਵੇਜ਼ ਕਰੋ"
- "ਸੇਲਸ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ, ਸਾਈਟ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ 'ਤੇ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਨੀਤੀ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹੇ ਰਹਿਣਾ"
- "ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ ਲਈ ਕਾਇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕਲਾ ਨੂੰ ਵਰਤੋ"
- "ਕਾੱਲਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਤਰੀਕੇ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ"
ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਕਿਵੇਂ ਬਣਨਾ ਹੈ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਸ ਕਿੱਤੇ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਰਸਮੀ ਵਿਦਿਅਕ ਲੋੜਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਕੁਝ ਮਾਲਕ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਬੈਚਲਰ ਦੀ ਡਿਗਰੀ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਇਸ ਕਿੱਤੇ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਇਆ ਹੈ. ਤਕਨੀਕੀ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਨਕ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਉਹ ਡਿਗਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲਾਭ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਵੇਚਦੇ ਹਨ. ਕੁਝ ਨਿਯੋਕਤਾ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਹੋਰਾਂ ਲਈ ਰਸਮੀ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁੱਝ ਨਰਮ ਸੁਭਾਅ ਜਾਂ ਨਿੱਜੀ ਗੁਣ ਹੋਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ.
- ਸੁਣਨ ਯੋਗ ਹੁਨਰ : ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁਣਨ ਦੀ ਕਾਬਲੀਅਤ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ.
- ਜ਼ੁਬਾਨੀ ਸੰਚਾਰ ਹੁਨਰ : ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
- ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਹੁਨਰ : ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੁਣਨ ਅਤੇ ਬੋਲਣ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੇ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਗ਼ੈਰ-ਮੌਖਿਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮਨਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
- ਕ੍ਰਿਟੀਕਲ ਥਕਿੰਗ ਸਕਿੱਲਜ਼ : ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਤੋਲਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਇੱਕ ਚੁਣਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
- ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲ, ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਮਾਲਕ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਕੀ ਆਸ ਕਰਨਗੇ?
ਅਸਲ ਵਿਚ ਇਲੈਕਟ੍ਰੈਡ.ਕੌਂਜੀ 'ਤੇ ਮਿਲੀਆਂ ਅਸਲ ਨੌਕਰੀ ਦੀਆਂ ਘੋਸ਼ਣਾਵਾਂ ਤੋਂ ਕੁਝ ਸ਼ਰਤਾਂ ਇੱਥੇ ਹਨ:
- "ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੰਚਾਰ, ਸੰਗਠਨ ਦੇ ਹੁਨਰ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ"
- "ਸਰੀਰਕ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ, ਅਕਸਰ 15 ਕੇਬੀ ਕਟੋਰੇ ਅਤੇ ਕਦੇ ਕਦਾਈਂ 50 ਕਿਲੋਗ੍ਰਾਮ"
- "ਬਾਹਰੀ ਟੈਲੀਫੋਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਸ਼ਿਸ਼ਟਤਾ ਦੇ ਹੁਨਰ"
- "ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਕੁਝ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਸੰਭਾਵੀ ਮਿਸ਼ਰਤ ਨਾਲ ਪ੍ਰੇਰਿਤ"
- "ਸਫ਼ਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ"
- "ਬਹੁਤ ਪ੍ਰੇਰਿਤ, ਭਰੋਸੇਮੰਦ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਨੀਤੀ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ"
ਕੀ ਇਹ ਬਿਜ਼ਨਸ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਚੰਗਾ ਹੈ?
ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਹੋਣ ਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ , ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਦੀ ਕਿਸਮ , ਅਤੇ ਕੰਮ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਮੁੱਲਾਂ ਲਈ ਚੰਗਾ ਮੇਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਗੁਣ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਕਿੱਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਹੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ:
- ਰੁਚੀ ( ਹਾਂਲਡ ਕੋਡ ): ਈਸੀਆਰ (ਭਰੋਸੇਯੋਗ, ਵਿਹਾਰਕ, ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ)
- ਸ਼ਖ਼ਸੀਅਤ ਕਿਸਮ ( ਐਮ.ਬੀ.ਟੀ.ਆਈ. ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕਿਸਮ ): ਈਐਸਟੀਜੇ, ਈਐਸਐੱਫਜ , ਆਈਐਸਐਫਪੀ , ਆਈਐਸਐਫਜੇ
- ਕੰਮ ਸਬੰਧਤ ਮੁਲਾਂ : ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ, ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਆਜ਼ਾਦੀ
ਸੰਬੰਧਿਤ ਪੇਸ਼ੇ
| ਵਰਣਨ | ਮੱਧਮਾਨ ਸਾਲਾਨਾ ਤਨਖਾਹ (2016) | ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਲੋੜੀਂਦੀ ਸਿੱਖਿਆ / ਸਿਖਲਾਈ | |
|---|---|---|---|
| ਰਿਟੇਲ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ | ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦਾ ਹੈ | $ 22,680 | ਐਚਐਸ ਜਾਂ ਬਰਾਬਰ ਦੀ ਡਿਪਲੋਮਾ |
| ਸਟਾਕ ਵਪਾਰੀ | ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਸਟਾਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾ ਅਤੇ ਵੇਚਦਾ ਹੈ | $ 67,310 | ਬੈਚਲਰ ਡਿਗਰੀ |
| ਬੀਮਾ ਏਜੰਟ | ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬੀਮਾ ਪਾਲਿਸੀਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ | $ 49,990 | ਬੈਚਲਰ ਡਿਗਰੀ |
| ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਬ੍ਰੋਕਰ | ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਇਦਾਦ ਵੇਚਣ ਜਾਂ ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ | $ 56,790 | ਐਚਐਸ ਜਾਂ ਬਰਾਬਰੀ ਦੀ ਡਿਪਲੋਮਾ; ਰਾਜ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਵਾਨਿਤ ਕੋਰਸ |
ਸਰੋਤ: ਲੇਬਰ ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਬਿਊਰੋ, ਅਮਰੀਕੀ ਲੇਬਰ ਵਿਭਾਗ, ਆਕੂਪੈਸ਼ਲ ਆਉਟਲੁੱਕ ਹੈਂਡਬੁੱਕ; ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਅਤੇ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਨ, ਯੂ.ਐਸ. ਲੇਬਰ ਵਿਭਾਗ, ਓ * ਨੈਟ ਔਨਲਾਈਨ (3 ਅਪਰੈਲ, 2018 ਨੂੰ ਦੌਰਾ)