ਨਾਜ਼ੁਕ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਹੁਨਰ # 1 - ਸੁਣਨਾ
ਕਿਸੇ ਸਮਾਜਕ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਘਟਨਾ ਵਿੱਚ ਕਦੇ ਵੀ ਨਾ ਜਾਓ ਜੋ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ ਹੈ; ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਰਿਸ਼ਤਾ ਇਮਾਰਤ ਦੇ ਬਾਰੇ ਹੈ ਜੋ ਨਿਰਮਾਣ ਪੈਕਟ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦਾ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਦੂਸਰਿਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ ਸੁਣਨ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਇਹ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਰਾਹੀਂ ਸਮਾਜਿਕ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਲਈ ਵੀ ਸੱਚ ਹੈ. ਨੈਟਵਰਕ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਵਾਪਸ ਦੇਣਾ ਪਵੇਗਾ
ਅਤੇ, ਚੰਗੇ ਨਿੱਜੀ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਦੋਵੇਂ ਪਾਰਟੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਦੋ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਹੁਨਰ
ਦੋ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਹੁਨਰ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਹ ਸੁਣ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹਨ. ਇਹ ਦੋ ਹੁਨਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਗੇ.
ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਸੁਣਨ ਦੁਆਰਾ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਦਰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬੋਲਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ, ਦਬਦਬਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਸੋਚ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣਾ ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਦੀ ਰਾਇ ਅਤੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਲਿਸਨਰ ਕਿਵੇਂ ਬਣਨਾ ਹੈ
ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬੇਧਿਆਨੀ ਵਾਲੀ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਹੁਨਰ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਮਾਸਟਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਹ ਹੈ ਸੁਣਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ. ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸੁਣਨ ਅਤੇ ਘੱਟ ਬੋਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਚੰਗੀ ਸੁਣਨ ਯੋਗ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਹੈ, ਪੈਦਾਇਸ਼ੀ ਨਹੀਂ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸ੍ਰੋਤਾ ਬਣਨ ਲਈ:
- ਅੱਖਾਂ ਦਾ ਸੰਪਰਕ ਕਾਇਮ ਰੱਖੋ.
- ਘੁਮੰਡ ਨਾ ਕਰੋ, ਆਪਣੇ ਸਰੀਰ ਦਾ ਭਾਰ ਅਕਸਰ ਬਦਲ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਘੜੀ ਵੱਲ ਕਦੇ ਨਾ ਵੇਖੋ! ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਇੱਕ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬੋਰ ਹੋ, ਬੇਸਬਰੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ
- ਸਮਝੌਤੇ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਿਰ 'ਤੇ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰੋ, ਪਰ ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਕਰਨ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਅਨੁਭਵ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਘਨ ਨਾ ਪਾਓ.
- ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇਕ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤੇ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਂਦਿਆਂ ਜਵਾਬ ਦਿਓ, ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ. ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਜੇ ਸਿੰਡੀ ਮਿੱਲਰ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇਕ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਇਹ ਕਦੋਂ ਉਪਲਬਧ ਹੋਵੇਗੀ.
ਚੰਗੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਚੰਗੀ ਸੁਣਨ ਅਤੇ ਦੋ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ: ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸੁਣ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਚੁਣੀ ਹੋਈ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ.
ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਸੁਣਨ ਸ਼ਕਤੀ ਦੇ ਹੁਨਰ ਸੁਝਾਅ: ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸ੍ਰੋਤਾ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਢੁਕਵੇਂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਸਭ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਇਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਜੋ ਕਿ ਕਈ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਇਕ ਐਂਪਲੌਇਮੈਂਟ ਏਜੰਸੀ ਤੋਂ ਸਿੱਖਿਆ ਸੀ, ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿਚ ਇਕ ਸੁੰਦਰਤਾ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਪਹਿਲਾਂ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਪਓ.
ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਦਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ ਕਿਸੇ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਘੱਟ ਗੱਲਬਾਤ ਨਾਲ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਆਪਣੀ ਸਵੈ-ਪਿਚ ਨੂੰ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਵਾਲ ਦੇ ਨਾਲ ਖ਼ਤਮ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਉਹ ਆਪਣੇ ਜਵਾਬਾਂ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿਚ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹੋਣਗੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਉਤਸਾਹ ਨੂੰ ਜੋੜਨਗੇ.
ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਸਫਲਤਾ ਸੁਝਾਅ: ਬੁਨਿਆਦੀ ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਚਾਨਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿਚ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਦਿਲਚਸਪ ਹੋਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ!
ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਨਾਲ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ
ਮੈਂ ਇਹ ਸੁਝਾਅ ਨਹੀਂ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਸਵਾਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਝਾਅ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਨਾ ਅਤੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਕਲਾ ਸਿੱਖੋ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚੇ, ਸਥਾਈ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾ ਸਕੋਂ ਜੋ ਦੋਵੇਂ ਪਾਰਟੀਆਂ ਲਈ ਫ਼ਾਇਦੇਮੰਦ ਹਨ.
ਗਾਹਕਾਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਹਾਇਕਾਂ ਨੂੰ "ਨਕਦ ਗਾਵਾਂ" ਅਤੇ ਮੌਕੇ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਵਰਤਣਾ. ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ "ਚੂਸਣ" ਨੂੰ ਮਾਨਤਾ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬੇਵਫ਼ਾ ਦਿਲਚਸਪੀ, ਸ਼ਲਾਘਾ ਅਤੇ ਇਸ਼ਾਰਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਨਾਰਾਜ਼ ਹਨ.
ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ
ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣੇ ਇੱਕ ਕਲਾ ਹੈ ਗਲਤ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਨਾਰਾਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਪਰ ਉਲਟਾ ਵੀ ਸੱਚ ਹੈ; ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਨਾਲ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਜ਼ਰੀਏ ਖੋਲੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰੱਖੋ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਯੋਲਾਂਡਾ ਵਿੰਸਟਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਅਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਕਿੰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸੀ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਜਵਾਬ ਹਮਦਰਦੀ ਦਿਖਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਮੁੜ ਨਿਰਦੇਸ਼ਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਉਠਾਵੇਗਾ:
- ਇਕ ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ: "ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਔਖਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਲਾਜ਼ਮਾਂ (ਐਪੀਏਟਾਈਬਲ ਲਿਸਨਿੰਗ) ਦੀ ਕਿੰਨੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਗਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਅਰਥ ਵਿਵਸਥਾ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਹੋਵੇਗੀ? "(ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇ ਨੂੰ ਆਰਥਿਕਤਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅੱਡ ਅੱਡ ਤੋਂ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਅਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਯੋਲਾਂਡਾ ਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਆਰਥਿਕਤਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਮੰਨਦੇ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਨਿਜੀ ਅਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮੰਨਦੇ.
- ਇੱਕ ਮਾੜੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ: "ਬੁਰਾ ਮਹਿਸੂਸ ਨਾ ਕਰੋ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹਨ (ਨਿੱਜੀ ਸੰਘਰਸ਼ਾਂ ਸਾਂਝੇ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਕੁਝ ਲੋਕ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕੀਤੇ ਜਾਣ, ਇਹ ਖਾਰਜ ਹੈ). ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰੋਂਗੇ.
ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਸਫਲਤਾ ਸੁਝਾਅ: ਜਦੋਂ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਵਿਸ਼ੇ ਤੇ ਪੁੱਛੇ ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਜੇ ਵਿਸ਼ਾ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਹੈ, ਕੇਵਲ ਅਚਾਨਕ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਨਾ ਕਰੋ. ਇਹ ਸਪੀਕਰ ਨੂੰ ਬੇਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਹਮਦਰਦੀ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿਖਾਓ ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਜਿਹੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਦਿਓ ਜੋ ਅਜੇ ਵੀ ਸਬੰਧਤ ਹੈ, ਪਰ ਸਪੀਕਰ ਨੂੰ ਕੁਝ ਹੋਰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.