ਫਰਮ ਦੀ ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ ਤੇ ਲਾਭ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ
ਅਕਲਪਣ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦੀ ਕਿਹੜੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਮਾਪਦੇ ਹਨ.
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅੱਠ ਘੰਟੇ ਬਿਤਾ ਯੋਗ ਸਮੇਂ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਅੱਠ ਘੰਟੇ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ ਛੇ ਕਲਾਇਟ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਅਦਾ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਅਨੁਪਾਤ ਰੇਟ ਕੇਵਲ 75% ਹੈ.
ਦੋ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਹਨ ਕਿ ਫਰਮ ਸਿਰਫ ਅੱਠ ਘੰਟੇ ਤੋਂ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨੀ ਕਿਉਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਚਲਾਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਜਾਂ ਫੀਸ ਦੀ ਕਟੌਤੀ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਐਂਟਰੀਆਂ ਦੀ ਵੈਧਤਾ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਦੂਜਾ, ਬਿਲਿੰਗ ਇਨਵੌਇਸਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਭਾਈਵਾਲ ਕਈ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ:
- ਇਕ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਜੂਨੀਅਰ ਐਸੋਸੀਏਟ ਜਾਂ ਪੈਰਾਲੀਗਲ ਉਸ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ;
- ਇੱਕੋ ਟਾਈਮ ਲਈ ਬਿਲਡ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਈ ਟਾਈਪਕਰਿਪਰਾਂ;
- ਇੱਕ ਖਾਸ ਗਾਹਕ ਦੇ ਬਿਲਿੰਗ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਬਿਲਕੁੱਲ ਉਲਟ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਸੀ ;
- ਭਾਗੀਦਾਰ ਲਾਗਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਫੀਸ ਵਾਜਬ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਲਿਖਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ, ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਹਰੇਕ ਮਾਮਲੇ ਜਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ 100% ਜਾਂ ਵੱਧ ਦੀ ਵਾਧੇ ਦੀ ਦਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ.
ਅਨੁਪਾਤ ਰੇਟ ਵਿਚ ਕੋਈ ਵਾਧਾ ਫਰਮ ਦੇ ਹੇਠਲੇ ਲਾਈਨ ਵਿਚ ਲਾਭ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕਾਬਲੀਅਤ ਨੂੰ ਕਾਬੂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਭਰਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਕੁਝ ਤਰੀਕੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਬੋਝ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਕੀਮਤ ਦਾ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ - ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਸਾਥੀ ਅਤੇ ਕਲਾਇੰਟ ਤੁਹਾਡੇ ਯਤਨਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਪਛਾਣੇ. ਵੇਰਵਾ ਵਾਰ ਅਸਪਸ਼ਟ ਸੰਖੇਪਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "8 ਘੰਟੇ - ਟ੍ਰਾਇਲ ਪ੍ਰੈਪਸ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਦਿਨ ਕਿਵੇਂ ਬਿਤਾਇਆ ਹਾਲਾਂਕਿ, "8.0 ਘੰਟਿਆਂ - ਮੁਕੱਦਮੇ ਲਈ 350 ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ, ਸ਼੍ਰੇਣੀਕਰਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਕਰਨਾ" ਉਨ੍ਹਾਂ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਹਿਭਾਗੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਪਛਾਣਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਅੱਠ ਘੰਟੇ ਕਿਉਂ ਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
- ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ - ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਹ ਉਚਿਤ ਹੈ. ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖੋਜ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਦਸ ਘੰਟੇ ਬਿੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਬਿਲਿੰਗ ਸਹਿਭਾਗੀ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪੰਜ ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਲੈਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹਿੱਸੇਦਾਰ ਨੂੰ ਅੱਧਾ ਸਮਾਂ ਕੱਟਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਹੋਣਾ ਪਏਗਾ. ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ, ਆਪਣੇ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਪੁੰਨਤਾ ਵਧਾਉਣਾ ਅਤੇ ਬਹੁ-ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੇ ਕੁਝ ਤਰੀਕੇ ਹਨ.
- ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਕਾਬਲੀਅਤ - ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਨਵੇਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਤਜ਼ਰਬੇਕਾਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨਾਲੋਂ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕ ਸਿਖਲਾਈ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਕਾਨੂੰਨੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਲਈ ਜੋ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਤੇ ਗਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਉਸ ਸਮੇਂ ਲਈ ਨਹੀਂ. ਜਿੰਨੀ ਛੇਤੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਕੋਰ ਮੁਹਾਰਤਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਦਰ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਵੇਗਾ.
- ਬਿਲਿੰਗ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ - ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਜਾਂ ਸੰਸਥਾਗਤ ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਬਿਲਿੰਗ ਦਿਸ਼ਾ ਨਿਰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਫਰਮ ਨੂੰ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਬਿਲਿੰਗ ਵਿਧੀ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਤੋਂ ਮੁੱਕ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਫੀਸ ਦੀ ਕਟੌਤੀ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਘੰਟਿਆਂ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਜੇ ਬਿਲਿੰਗ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਪੈਲੇਗਲਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਕਾਇਆ ਸਾਰਾਂਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਪਰ ਇਕ ਐਸੋਸੀਏਟ ਨੇ ਜ਼ਬਤ (ਵਧੇਰੇ ਘੰਟੇ ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ) ਦਾ ਸੰਖੇਪ ਵਰਨਣ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਫਿਰ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਕੰਮ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਪੈਰਾਲੀਗਲ ਦੇ ਦਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
- ਫਲੈਟ ਫੀਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ- ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਕੇਸ ਜਾਂ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਲਈ ਇੱਕ ਫਲੈਟ ਫੀਸ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਵਾਧੇ ਦੀ ਦਰ 100% ਜਾਂ ਵੱਧ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਲਈ 100 ਘੰਟੇ ਵਿੱਚ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਫਲੈਟ ਫੀਸ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ 50 ਘੰਟੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਅਨੁਮਾਨਤ ਦਰ 200% ਹੋਵੇਗੀ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਨੂੰਨੀ ਟੀਮ ਤੇਜ਼ ਕਿਰਿਆਵਾਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਫਲੈਟ ਫੀਸ ਪ੍ਰਬੰਧ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਘੰਟਾਵਾਰ ਬਿਲਿੰਗ ਮਾਡਲ ਤੋਂ ਉਲਟ, ਉਹ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਲਈ ਜੁਰਮਾਨਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ.