ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰੀ, ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰੀ, ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿਗਿਆਨਕ , ਵਿੱਤੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ , ਬਜਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ, ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀਆਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ, ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਫਸਰ (ਸੀਐਫਓ) ਅਤੇ ਕੰਟਰੋਲਰ , ਕਈ ਹੋਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੇ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਤਲ-ਅੱਪ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.
ਤੁਲਨਾ ਦੇ ਇੱਕ ਬਿੰਦੂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਬਜਟ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਲਈ ਚੋਟੀ-ਡਾਊਨ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਸਾਡੀ ਚਰਚਾ ਵੀ ਦੇਖੋ. ਦੋਵੇਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਕਸਰ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਤੇ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਇਕ ਦੂਜੇ 'ਤੇ ਜਾਂਚਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਬੱਜਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਉਦਾਹਰਨਾਂ
ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਖਰਚਾ ਬਜਟ, ਮਾਲੀਆ ਬਜਟ ਅਤੇ ਪੂੰਜੀ ਬਜਟ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਤਲ-ਅਪ ਪਹੁੰਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਲਾਈਨ ਆਈਟਮ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਸਤਰਤ ਪੱਧਰ ਤੇ, ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਅਹੁਦੇ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹਰੇਕ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਯੂਨਿਟ ਜਾਂ ਵਿਭਾਗ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇਗਾ. ਇਸ ਨਜ਼ਰੀਏ ਦੇ ਤਹਿਤ, ਹੇਠਲੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਬਜਟ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਅੰਦਾਜ਼ਨ ਜੋੜ ਕੇ ਇੱਕ ਉੱਚ ਪੱਧਰੇ ਦੇ ਹਰੇਕ ਉੱਚ ਪੱਧਰੇ 'ਤੇ ਕੁੱਲ ਬਜਟ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ.
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਜਿਹੇ ਹਾਲਾਤ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਬਜਟ ਵਿਭਾਗ ਸੱਚਮੁੱਚ ਥੱਲੇ-ਥੱਲਾ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਹਰੇਕ ਵਿਭਾਗ ਜਾਂ ਬਿਜਨਸ ਯੂਨਿਟ ਨੂੰ ਖਰਚ ਅਤੇ ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਹਰੇਕ ਲਾਈਨ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਮੁਖੀ ਬਜਟ ਵਿੱਚ ਸਟਾਫ 'ਤੇ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਸਹੀ ਤਨਖਾਹ ਅਤੇ ਬੋਨਸ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ (ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਕਿਰਾਏਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ).
ਫਿਰ ਉਹ ਹਰੇਕ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਪ੍ਰਤੀ ਮਿਆਰੀ ਵਰਗ ਫੁਟੇਜ ਅਨੁਮਾਨਾਂ (ਰੈਂਕ, ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਸਿਰਲੇਖ ਜਾਂ ਤਨਖਾਹ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਆਫਿਸ ਸਪੇਸ ਵਿਚ ਅੰਤਰ ਲਈ ਸਮਾਯੋਜਿਤ) ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ, ਇਹਨਾਂ ਤਨਖਾਹ ਦੇ ਅੰਕੜੇਾਂ ਤੋਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਖਰਚ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਵੀ ਕਬਜ਼ੇ ਵਾਲੇ ਖਰਚੇ.
ਸੇਲਜ਼ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਵਿੱਚ ਉਦਾਹਰਨ
ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਥੱਲੇ-ਅਪ ਪਹੁੰਚ ਹਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੀ ਹੋਰ ਵਿਕਰੀ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੇਲਸ ਚੈਨਲ, ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰ, ਗਾਹਕ ਦੀ ਕਿਸਮ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਇਕ ਵਾਰ ਫਿਰ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੰਖੇਪਾਂ ਦੇ ਵੱਡੇ ਵਰਗਾਂ ਲਈ, ਨਾਲ ਹੀ ਵਿਕਰੀ ਚੈਨਲਾਂ, ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰਾਂ, ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸਮੂਹਾਂ ਲਈ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਖਾਸ ਪੱਧਰ ਤੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰ ਕੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਜਾਣਗੇ.
ਹੇਠਾਂ-ਉੱਪਰ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਮਜ਼ਬੂਤੀ
ਤਲ-ਅਪ ਫੈਸ਼ਨ ਦੀ ਪੂਰਵ-ਅਨੁਮਾਨ ਅਤੇ ਬਜਟ ਵਿਚ ਖਾਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ, ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਤਾਕਤ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਯੂਨਿਟਾਂ, ਵਿਭਾਗਾਂ, ਪੌਦਿਆਂ ਆਦਿ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਅਜਿਹੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ
ਹੇਠਾਂ-ਉੱਪਰ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀ
ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕਤਰਤਾ ਦੇ ਘੱਟ ਪੱਧਰ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ, ਜਦੋਂ ਇੱਕਤਰਤਾ ਦੇ ਉੱਚੇ ਪੱਧਰਾਂ' ਚ ਚੁਕੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨਾਲੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਕੁਚਿਤ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹੋਈਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਅਤੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੱਚ ਹੈ ਜੇਕਰ ਹੋਰ ਵੇਰਵੇ ਵਾਲੇ ਪੱਧਰ' ਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਸ਼ਨ ਗਲਤੀਆਂ ਇੱਕ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਜਾਣੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ (ਭਾਵ, ਸਾਰੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਦੇ ਅੰਦਾਜ਼ਿਆਂ ਦੇ ਹੇਠਾਂ)
ਵਧੇਰੇ ਖਾਸ ਰਹਿਣ ਲਈ, ਬਜਟ ਬਣਾਉਣ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਪੱਧਰ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਬਿਲਟ-ਇਨ ਪੱਖਪਾਤ ਅਤੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਖਰਚਾ ਅਤੇ ਹੈੱਡਕਾਊਟ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਲਈ ਸੂਚੀਆਂ ਦੀ ਇੱਛਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਣਉਚਿਤ ਘੱਟ ਆਮਦਨ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣਾ. ਇਹ ਲਾਈਨ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਦੇ ਹਿੱਤ ਵਿੱਚ ਹੈ ਜੋ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਰਜਿਸਟਰ ਕਰਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਲੋੜੀਂਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਹੋਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਆਮਦਨੀ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਕਮਾਈ ਕਰਨੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਇਹ ਮਨੋਰੰਜਨ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਬਜ਼ਾਰ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਅਤੇ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਟੀਚੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਣਗੇ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਮਿਲੇਗਾ.
ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਵਿਕਰੀ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਲਈ ਨੀਲਬਾਲ ਅੰਦਾਜ਼ਿਆਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਇੱਕ ਆਮ ਪੱਖਪਾਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸੇ ਕਾਰਨ ਹੀ ਬਜਟ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਤੁਰੰਤ ਉਪਰੋਕਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ.
ਇਕ ਹੱਲ
ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤਕ, ਪੁਰਾਣੀ ਬੈਰਲ ਸਿਸਟਮ ਦੇ ਸਾਜ਼-ਸਾਮਾਨ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਏਟੀ ਐਂਡ ਟੀ ਦੇ ਪੱਛਮੀ ਇਲੈਕਟ੍ਰਿਕ ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਨੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਨੂੰ ਅਕਸਰ "ਥੱਲੇ, ਚੋਟੀ ਅਤੇ ਮੱਧ ਆਊਟ" ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਤਲ-ਅੱਪ ਕਾਰਜ-ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਟਾਪ-ਡਾਊਨ ਨਜ਼ਰੀਆ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ.
ਸੁਲ੍ਹਾ-ਸਫ਼ਾਈ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਗਈ, ਜਿਸ ਵਿਚ ਤਜਵੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਵਿਆਪਕ ਤਜਵੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਜੋੜਾਂ ਦੇ ਮੁਤਾਬਕ ਫਿੱਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਗਿਆਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕਲਾ ਸੀ, ਸਭਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ.