ਵਪਾਰ ਦੀ ਇਕ ਕਿਤਾਬ ਕੀ ਹੈ?

ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਆਪਣੀ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਅਤੇ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ

ਵਪਾਰ ਦੀ ਕਿਤਾਬ ਇਕ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਮਿਆਦ ਹੈ ਜੋ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਂ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਦੀ ਸੂਚੀ ਜਾਂ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ. ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਬਿਜਨਸ ਦੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਕੁਝ ਹੋਰ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਲਈ ਇਹ ਵਰਣਨ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸੂਚੀਆਂ ਉੱਤੇ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬੀਮਾ ਸੇਲਜ਼ ਏਜੰਟ , ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਬੈਂਕਰਸ , ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਬੈਂਕਰਜ਼ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਯੋਜਨਾਕਾਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ . ਕੋਈ ਵੀ ਨੌਨ-ਵਪਾਰਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਜੋ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਵੇਂ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਇਕ ਪੁਸਤਕ ਆਖ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਕੁਝ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਾਨੂੰਨ

ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਕਿਸੇ ਫਰਮ ਵਿਚ ਔਸਤਨ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਕੋਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਇਕ ਕਿਤਾਬ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿਚ 100 ਗਾਹਕ ਅਤੇ 100 ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਦੀ ਗਾਹਕ ਵਿੱਤੀ ਸੰਪਤੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ .

ਆਪਣੀ ਕਿਤਾਬ ਦੀ ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ

ਵਪਾਰ ਦੀ ਇਕ ਕਿਤਾਬ ਇੱਕ ਜੀਵਤ ਹੈ, ਵਿਕਸਤ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਡੂੰਘੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ' ਤੇ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਵਧਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ - ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਆਟੋਮੋਬਾਈਲ ਵਿਕਰੇਤਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਸੂਚੀ ਸ਼ਿਫਟ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦਿਨ-ਬ-ਦਿਨ ਵਧਦੇ ਹੋ. ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਜਿਹੜਾ ਤੁਸੀਂ ਦੋ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਇਕ ਸੜਕ ਨੂੰ ਵੇਚਿਆ ਸੀ. ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੇ ਵਿਆਹ ਕਰਵਾ ਲਿਆ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਇਕ ਬੱਚੇ ਨਾਲ ਹੁਣ ਤਕ ਉਸ ਨੂੰ ਇਕ ਐਸਯੂਵੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਜੋ ਵੀ ਤੁਹਾਡਾ ਉਦਯੋਗ, ਬਿਜ਼ਨਸ ਦੀ ਇਕ ਚੰਗੀ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਕੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿਚ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਨ ਵਿਚ ਅੱਗੇ ਅਤੇ ਕੇਂਦਰ ਹੋ, ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਫਿਰ ਲੋੜ ਹੋਵੇ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਭਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਤੁਹਾਡੀ ਕਿਤਾਬ ਸਿਰਫ ਸੰਬੰਧਿਤ ਟੈਲੀਫੋਨ ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਾਲੇ ਨਾਮਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ.

ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਅਤੇ ਵਿਆਪਕ ਪੁਸਤਕ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਡਾਟਾ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇੱਥੋ ਤੱਕ ਕਿ ਨਿੱਜੀ ਟਿਡਬਿਟਸ ਵੀ. ਜੇ ਜੋ ਰੇਡਗਰ ਨੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਹੀ ਵਿਆਹ ਕਰਵਾ ਲਿਆ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨੋਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੋਸ਼ਣਾ ਆਨਲਾਈਨ ਜਾਂ ਅਖਬਾਰ ਵਿਚ ਮਿਲਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ, ਨਿੱਜੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸਟਾਰਟਰ ਹੈ ਜੇਕਰ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੇ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਉਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ, ਜੇ ਉਹ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਵਾਹਨ ਲਈ ਹੁਣ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਹੈ

ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਆਪਣੀ ਕਿਤਾਬ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ

ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕਿਤਾਬ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਪੈਸਿਆਂ ਦਾ ਮੁੱਲ: ਇਹ ਆਮਦਨੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਸਾਲ ਆਪਣੇ ਖਜਾਨੇ ਵਿੱਚ ਸਾਲਾਨਾ ਜਾਂ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਹਿੱਸਾ ਪਾ ਕੇ ਆਮਦਨ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀ ਕਿਤਾਬ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਸਿਰਫ ਇਹ ਜਾਣਨ ਲਈ ਨਿੱਜੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕਿਤਾਬ ਕਿੱਥੋਂ ਵੱਧਦੀ ਹੈ-ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਜਦੋਂ ਇਹ ਵੱਧਦੀ ਹੈ-ਪਰ ਕੁਝ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇਹ ਅਸਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਅਜਿਹੀ ਕੋਈ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਇਨਵੇਸਟਮੈਂਟ, ਕਨੂੰਨ ਅਤੇ ਬੀਮਾ ਸਰਕਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਆਮ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਸਮਾਂ ਆਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕਿਤਾਬ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਰਿਟਾਇਰ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਰੀਅਰ ਬਦਲਦੇ ਹੋ ਬੇਸ਼ਕ, ਡਿਊਟੀ ਇਹਨਾਂ ਰਿਸ਼ਤੇਾਂ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਤਾਬ ਦੇ ਨਵੇਂ ਮਾਲਕ ਉੱਤੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ. ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਤੋਂ ਰੋਕਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਤ ਕਿਤਾਬਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਨਾਖੁਸ਼ ਹਨ.