ਅਸੀਂ ਥੋੜੇ ਜਿਹੇ ਸਰਗਰਮ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ (ਅਤੇ ਕੁਝ ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੂਅਲਜ਼ ਨੂੰ ਧੋਤੇ) ਦੀ ਪੋਲ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਫੈਨਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਤਾਜ਼ੀ ਹਵਾ ਨੂੰ ਸਾਹ ਲੈਣ ਲਈ ਪੰਜ ਸੰਪੱਤੀ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ.
ਰੇਫਰਲ ਟ੍ਰੀ ਸ਼ੈਕ ਕਰੋ
ਇਹ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਨੈਟਵਰਕ ਨੂੰ ਟੈਪ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਸਹੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਇਹ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੇ ਲੀਡਰਾਂ ਲਈ ਨੈਟਵਰਕ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਰੈਫਰਲ ਦੇ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਖਾਸ ਵਿਚਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ. ਆਮ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀਆਂ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਆਦਰਸ਼ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤਕਨੀਕੀ ਆਦੇਸ਼, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਆਕਾਰ ਦੇ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ.) ਕਿਸੇ ਚਰਚ, ਸਕੂਲ ਜਾਂ ਪਰਿਵਾਰਕ ਸਰਗਰਮੀਆਂ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੇ ਨੈਟਵਰਕ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਲਓ.
ਇੱਕ ਕਲਾਈਂਟ ਇਵੈਂਟ ਹੋਸਟ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਭਾਗੀਦਾਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਸਹਿਭਾਗੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਆਮ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਘਟਨਾ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਨਵੇਂ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕੀਮਤੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦਿਓ (ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਖੰਡਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਸੱਜਾ?) ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੋ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਆਖੋ ਜੋ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਵਿਸ਼ਾ ਵਸਤੂ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਕਾਲੇਜ ਦੀ ਬੱਚਤ ਤੱਕ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਚੈਰੀਟੇਬਲ ਦੇਣ. ਆਪਣੇ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਘੱਟ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਥੋਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਜਾਂ ਰਣਨੀਤਕ ਸਹਿਭਾਗੀ ਨੂੰ ਘਟਨਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਲਈ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ.
ਇੱਕ ਮਾਹਿਰ ਬਣੋ
ਹਰ ਕੋਈ ਉਸ ਮਾਹਿਰ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੀਆਂ ਖਾਸ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ. ਆਪਣੀ ਪੁਸਤਕ ਤੇ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ ਅਤੇ ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸ ਸਥਾਨ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਅਤੇ ਸਰਵਿਸ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ.
ਆਪਣੇ ਸਥਾਨ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਸਟਮ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਡਾਲਰਾਂ ਲਈ ਡਾਇਲ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੈ ਪਰ ਰੇਫਰਿਆਂ ਅਤੇ ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਰਸ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਅਭਿਆਸ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਭ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਦੋਸਤ ਬਣਾਓ
ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਗਠਜੋੜ ਅਤੇ ਰੈਫਰਲ ਪਾਰਟਨਰ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨੈਟਵਰਕ ਹੈ? ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਸੰਬੰਧਾਂ ਦੀ ਜਾਇਦਾਦ ਦੇ ਅਟਾਰਨੀ, ਸੀ.ਪੀ.ਏ., ਅਤੇ ਬੀਮਾ ਏਜੰਟ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਆਪਕ ਦੇਖਭਾਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਾਥੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਲੀਡ ਲੈ ਰਹੇ ਹੋ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੁਪਹਿਰ ਦੇ ਖਾਣੇ ਨਾਲ ਲੈ ਕੇ ਆਪਣੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਤਰੋਤਾਜ਼ਾ ਕਰੋ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਲਾਈਂਟ ਘਟਨਾ 'ਤੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ.
ਕਿਸੇ ਇਵੈਂਟ ਜਾਂ ਚੈਰੀਟੀ ਨੂੰ ਸਪਾਂਸਰ ਕਰੋ
ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਸਬੰਧਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਇਵੈਂਟਾਂ ਨੂੰ ਸਪੌਂਸਰ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਬੱਚੀ ਦੀ ਖੇਡ ਟੀਮ ਜਾਂ ਚੈਰਿਟੀ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੁਹਾਡੀ ਕਮਿਉਨਿਟੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਜ਼ਿਟਿਟੀ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿਸੇ ਸਪੌਂਸਰਸ਼ਿਪ ਦੇ ਮੌਕੇ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਤੁਹਾਡਾ ਲੋਗੋ ਅਤੇ ਨਾਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗਾ.
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ 50 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਅਧੀਨ ਮਹਿਲਾਵਾਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਬੱਚਾ ਦੀ ਫੁਟਬਾਲ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸਪੌਂਸਰ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ. ਆਪਣੇ ਲੋਗੋ ਆਪਣੇ ਖੇਡ ਜਰਸੀ ਉੱਤੇ ਲਵੋ ਅਤੇ ਗੇਮ ਦੇ ਦਿਨਾਂ ਵਿਚ ਗਰਮ ਕੌਫੀ ਅਤੇ ਡੋਨੱਟਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਚਾਰਧਾਰਾ ਅਤੇ ਦਰਿਆ-ਦਿਲੀ ਲਈ ਸ਼ਲਾਘਾਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ- ਇਕ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਲਈ ਵਧੀਆ ਗੁਣ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿਚ ਵਿਅਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਮਾਂ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸੰਭਾਵੀਤਾ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰ ਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਇਹ ਇੱਕ ਬੁਰਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਹੌਲੀ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉੱਚ ਅਤੇ ਸੁੱਕਾ ਨਾ ਲੱਗੇ
ਉਮੀਦ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤੇ ਹਨ (ਅਤੇ ਕੁਝ ਪੁਰਾਣੇ ਤਾਜ਼ੀਆਂ ਨੂੰ ਰਿਜ਼ਰਵ ਕੀਤਾ ਹੈ) ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਆ ਸਕੋ ਅਤੇ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕੋ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਜਿਆਦਾਤਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਰਗਰਮੀਆਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਕਸਰ ਸਮੇਂ, ਧੀਰਜ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ.