ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਇੰਟਰਵਿਯੂਟਰ ਦੀ ਸੂਚੀ ਵਿਚਲੇ ਬਕਸਿਆਂ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ - ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰੋਗੇ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹੋ ਸਕੇ.
ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਉਮੀਦਵਾਰ ਹੋ. ਆਵਾਜ਼ ਭਾਰੀ ਆਵਾਜ਼? ਇੱਥੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਨੌਕਰੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚ ਖੁਦ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੇ 4 ਤਰੀਕੇ
1. ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਰੱਖੋ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੇ ਆਪ ਬਾਰੇ ਬੇਯਕੀਨੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਦਿਖਾਏਗਾ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਸ ਉਪਰ ਪੂਰਾ ਭਰੋਸਾ ਕਰੋ. ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਹੁੰਗਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ (ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ) ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੁੱਚੀ ਦਿੱਖ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਵੀ ਅਰਥਪੂਰਨ ਹੈ. ਇਹ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ:
- ਆਪਣੇ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰੋ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕੁਰਸੀ 'ਚ ਆ ਗਏ ਹੋ? ਬੇਈਮਾਨੀ? ਅੱਖਾਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਤੋਂ ਬਚਣਾ? ਇਹ ਨੋ-ਨੋੌਸ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੇਪਛਾਣ, ਨੌਕਰੀ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ, ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ. ਚੰਗਾ ਰੁਕਾਵਟ ਰੱਖੋ, ਅੱਖਾਂ ਦਾ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹੱਥਾਂ ਨੂੰ ਹਿਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਬੈਠੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਨਾਲ ਰੁਝਾਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਸੁਝਾਅ ਇੱਥੇ ਹਨ.
- ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦ ਦੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖੋ: ਨਾੜੀਆਂ ਮੌਖਿਕ tics ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ. "Um" ਜਾਂ "ਵਰਗੇ" ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ-ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚਾ ਚੁਕਣ ਲਈ ਹੈ, ਇੱਕ ਭਾਸ਼ਣ ਦਾ ਪੈਟਰਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਪਜੰਨਾ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ-ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਪ੍ਰੈਕਟਿਸ ਰੱਖਣਾ-ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਆਦਤਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ
- ਇਕ ਉਦਯੋਗ ਚੁਣੋ- ਅਤੇ ਇੰਟਰਵਿਊ-ਢੁਕਵੀਂ ਢਾਂਚਾ: ਕਿਸੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੌਰਾਨ ਕੀ ਪਹਿਨਣਾ ਹੈ ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਪਹਿਨੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਰਾਮਦੇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ (ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਖਾਰਸ਼ ਵਾਲੀ ਸੀਮ ਹੈ ਜਾਂ ਇਕ ਹੈਮਲਾਈਨ 'ਤੇ ਟਿਊਗਿੰਗ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੰਟਰਵਿਊਅਰਜ਼ ਸ਼ਾਇਦ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ) ਪਰ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਸੰਸਥਾ ਵੀ ਚੁਣੋ ਜੋ ਖਾਸ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ ਢੁਕਵੀਂ ਹੋਵੇ. ਫੈਸ਼ਨ ਮੈਗਜ਼ੀਨ, ਟੈਕ ਸਟਾਰਟ-ਅਪ, ਅਤੇ ਰਿਟੇਲ ਨੌਕਰੀ ਵਿਚ ਇਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ ਕੀ ਸਹੀ ਹੈ
2. ਜਵਾਬਾਂ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਜਿਹੜੇ ਖਾਸ ਅਤੇ ਯਾਦਗਾਰ ਹਨ.
ਆਮ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ ਚੰਗਾ ਹੈ. ਇੰਟਰਵਿਊਅਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਮੀਦ ਕਰਨਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਤਿਆਰ ਰਹੋ. ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਸਵਾਲ ਆਮ ਹਨ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ! ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਤੁਸੀਂ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਨਸਲੀ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਯਾਦਗਾਰ ਹੋਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬ ਇੰਟਰਵਿਊਰ ਦੀ ਮੈਮੋਰੀ ਵਿੱਚ ਲਟਕਦੇ ਹਨ, ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਕਈ ਦਿਨ ਬਾਅਦ ਵੀ.
ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਜਵਾਬਾਂ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੁਝਾਆਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ:
- ਖਾਸ ਰਹੋ: ਸਿਰਫ ਇਹ ਨਾ ਆਖੋ, "ਉਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਉੱਤੇ ਮੇਰਾ ਕੰਮ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪੈਸਿਆਂ ਨੂੰ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ." ਇੰਟਰਵਿਊਜ਼ ਦੱਸੋ ਕਿ ਇਹ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਸਪਸ਼ਟ ਜਵਾਬਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ
- ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸੋ: ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਅਸਾਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਟੀਮ-ਖੇਡ ਰਹੇ ਹੋ, ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ-ਮੁਖੀ ਸਵੈ ਸਟਾਰਟਰ ਹੋ. ਇਹ buzzwords ਨੌਕਰੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਕਹਾਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰੋ. ਇਹ ਸਾਬਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਗੁਣਵੱਤਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਕਹਿਣ ਦੀ ਬਜਾਇ ਕਿ "ਮੈਂ ਇੱਕ ਸਵੈ ਸਟਾਰਟਰ ਹਾਂ," ਆਖੋ, "ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਬੋਰਡ 'ਤੇ ਆਇਆ ਸੀ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਕਾਗਜ਼ ਸੀ- ਅਤੇ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਰਿਪੋਰਟ ਲਈ ਡਿਜ਼ੀਟਲ-ਅਧਾਰਤ ਵਰਕਫਲੋ. ਮੈਂ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਪੇਪਰ-ਅਧਾਰਤ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਹਟਾ ਕੇ 10 ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਤ ਬੱਚਤਾਂ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਕੱਢਿਆ ਅਤੇ ਡੁਪਲੀਕੇਟ ਕੰਮ ਨੂੰ ਵੀ ਹਟਾ ਦਿੱਤਾ. ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਖੋਜ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਇਕ ਨਵੀਂ, ਡਿਜੀਟਲ-ਇਕਮਾਤਰ ਰੁਟੀਨ ਤੇ ਚਲੀ ਗਈ. ਸਟਾਫ਼ ਨੂੰ ਰਾਹਤ ਮਿਲੀ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਵਾਤਾਵਰਨ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ. "
- ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਰੱਖੋ: ਆਪਣੇ ਜਵਾਬਾਂ ਵਿੱਚ ਝਗੜਾ ਨਾ ਕਰੋ. ਦੂਜਿਆਂ ਲਈ ਡੁਬੋਣਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਰਚਣ ਲਈ ਅਤੇ ਮਿੰਟ ਦੇ ਲਈ ਮਿੰਟ ਦੇ ਲਈ ਬਕਵਾਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਹੈ. ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਤਾ ਦੇ 'ਸਮਾਂ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ. (ਜੇ ਇੰਟਰਵਿਊਅਰਜ਼ ਬੋਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ - ਇਸ ਨੂੰ ਸਮੇਟਣਾ!).
ਇਹਨਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੇ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗੇ ਜਵਾਬਾਂ ਤੋਂ ਬਚਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਮਿਲੇਗੀ.
3. ਪਤਾ ਕਰੋ ਕਿ ਇੰਟਰਵਿਊਅਰ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੇ ਦਿਓ.
ਕੁਝ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ, ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਇਕ ਉਮੀਦਵਾਰ ਜੋ ਕੰਮ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਲ ਫਿੱਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਇਹ ਅਹੁਦਿਆਂ, ਉਦਯੋਗਾਂ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰਾ ਹੋਵੇਗਾ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਦੀ ਸੂਝ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ ਜੇ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ (ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕਵਰ ਲਿੱਖ ਲਿੱਖਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ) ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ .
ਹਮੇਸ਼ਾ ਸੋਚੋ: ਮੈਂ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਜੇਟਸ ਵੇਚਣ, ਗਾਹਕ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸੁਲਝਾਉਣ, ਇੱਕ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ, ਜਾਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਖੁਸ਼ ਹਨ?
ਇਹ ਸੋਚੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੋਵੋਗੇ, ਫਿਰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਸਵਾਲ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ.
4. ਡਿਸਪਲੇ ਵਿਚ ਆਪਣੀ ਤਾਕਤ ਰੱਖੋ.
ਇੰਟਰਵਿਊ ਨਿਮਰਤਾ ਲਈ ਵਾਰ ਨਹੀ ਹਨ! ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਇੱਕ ਪਲ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਸਹੀ ਹੈ "ਮੈਂ ਐਕਸਐਜ਼ ਕੀਤਾ ਸੀ" ਜਾਂ "ਮੇਰੇ ਕੰਮ ਨੇ ਏ ਬੀ ਸੀ ਦੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ". "ਅਸੀਂ" ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਬਚੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਉਪਲਬਧੀਆਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਜ਼ਰੂਰ ਕਰਨਾ ਜੇ ਇਹ ਬੇਆਰਾਮ ਨਾਲ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਾਕੀ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਿਆਰੀਆਂ ਕਰੋ:
- ਮੇਰੇ ਸਹਿ-ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੇ ਮੇਰੇ ਲਈ ਵਧੀਆ ਟੀਮ ਖਿਡਾਰੀ ਨੂੰ ਵੋਟ ਪਾਉਂਦਿਆਂ ਦੋ ਸਾਲ ਚੱਲੇ.
- ਮੇਰੀ ਸਾਲਾਨਾ ਸਮੀਖਿਆ ਵਿੱਚ, ਮੇਰੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਮੇਰੀ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਕਾਬਲੀਅਤ ਲਈ ਸੱਚਮੁੱਚ ਧੰਨਵਾਦੀ ਸਨ.
ਇਹਨਾਂ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਭਰੋਸਾ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਹੋਵੋਗੇ.
ਇੰਟਰਵਿਊ ਬਾਰੇ ਹੋਰ: ਤੁਹਾਡਾ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨੌਕਰੀ ਪਾਓ | ਸਿਖਰ ਤੇ 10 ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸਰਬੋਤਮ ਉੱਤਰ