ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਮਾਂ-ਜਾਂਚ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ
ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ; ਕਈ ਵਾਰ, ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ
ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਮ-ਟਾਈਮ ਟੀਵੀ ਸ਼ੋਅ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਰੱਖੇ ਗਏ ਸਥਾਨ ਲਈ ਸਿਰਫ 30 ਸਕਿੰਟ ਦੇ ਏਅਰਟਾਇਮ ਲਈ ਲੱਖਾਂ ਡਾਲਰ ਖਰਚ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਸੁਪਰ ਬਾਊਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਇਹ ਕਈ ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਤੱਕ ਵਧਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸੇ ਲਈ, ਚਿੱਤਰ ਵਿਗਿਆਪਨ (ਜੋ "ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਉੱਪਰ" ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਨਾਂ ਨਾਲ ਵੀ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ) ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਨਾਈਕੀ, ਕੋਕਾ-ਕੋਲਾ, ਐਪਲ, ਬੀਐਮਡਬਲਿਊ, ਪ੍ਰੋਕਟਰ ਐਂਡ ਗੈਮਬਲ, ਯੂਨੀਲੀਵਰ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਈ.
ਇਨ੍ਹਾਂ ਛੋਟੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ, ਚਿੱਤਰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਇੱਕ ਲਗਜ਼ਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਅਤੇ ਨਿਰਪੱਖ ਹੋਣਾ, ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸ ਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਸਿੱਧਾ ਜਵਾਬ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਜੇਕਰ ਸਹੀ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਬਹੁਤ ਛੋਟੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਾਪਸੀ ਦੇਵੇਗੀ.
ਸਿੱਧਾ ਜਵਾਬ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਉਲਟ, ਸਿੱਧਾ ਜਵਾਬ ਉਪਭੋਗਤਾ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ "ਸਿੱਧਾ ਜਵਾਬ" ਲਈ ਕਾਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਹੁਣੇ ਕਾਲ ਕਰੋ ਇੱਥੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰੋ. ਇਸ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਭੇਜੋ ਇਹ ਇੱਕ ਨਿਰਦੇਸ਼, ਨਾ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਬਾਰੇ ਹੈ. ਸਿਰਫ ਇਹ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰਤਿਕਿਰਿਆ ਵਾਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਇਸ ਦੇ ਵਧੇਰੇ ਮਹਿੰਗੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਿਗਿਆਨ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਨ.
ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ. ਵਿਲੱਖਣ ਫੋਨ ਨੰਬਰ, URL, ਅਤੇ ਮੇਲਿੰਗ ਪਤੇ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਵਾਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ ਹੈ. ਇਸਦਾ ਇਹ ਵੀ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੇ ਸਹੀ ਰਿਟਰਨ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਹੋਰ ਕੀ ਹੈ, ਸਿੱਧਾ ਜਵਾਬ ਮੁਹਿੰਮ ਆਧੁਨਿਕ ਡਾਟਾ ਖਨਨ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਵੰਡ ਦਾ ਪੂਰਾ ਫਾਇਦਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ, ਦੇਸ਼ ਦੇ ਕੁਝ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਉਮਰ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਬਿਰਧ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਮੁਹਿੰਮ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਸ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਵੇ. ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਟੀਵੀ 'ਤੇ ਇਹ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ
ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਸਿੱਧੀ ਡਾਕ ਇੰਨੀ ਸਫਲ ਹੋ ਗਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਜਿਆਦਾ ਨਿੱਜੀ ਹੈ, ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਿੱਧੀ ਹੈ ਇਹ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ; ਕਈ ਵਾਰੀ, ਇਹ ਲਗਭਗ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰੇ ਅਤੇ ਲੋਕ ਸਲਾਹ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਚੈਨਲ ਕਿੱਥੇ ਹਨ?
ਚੰਗੀ ਪ੍ਰਤੱਖ ਜਵਾਬ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੀਡੀਆ ਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਿਆਦਾਤਰ ਸਮਾਂ, ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਤਿਕ੍ਰਿਆ ਬਿਲਬੋਰਡ ਵਿਗਿਆਪਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕੁਝ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੇ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਅਸੰਭਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮਾਧਿਅਮ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ.
ਪ੍ਰੰਪਰਾਗਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਸਿੱਧਾ ਜਵਾਬ ਹੇਠ ਦਿੱਤੇ ਚੈਨਲ ਦੁਆਰਾ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ:
ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੇਲ
ਕਦੇ-ਕਦੇ " ਜੰਕ ਮੇਲ " (ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸਿੱਧੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਸਿਰਜਣਾਤਮਕ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਰਚਨਾਤਮਕ ਤੌਰ ਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ) ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਸਿੱਧੇ ਮੇਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜੇ ਗਏ ਲਿਫ਼ਾਫ਼ੇ, ਪੱਤਰ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ.
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮਾਂ ਇਸ ਵਿਚ ਇਕ ਲਿਫ਼ਾਫ਼ਾ ਦਾ ਰੂਪ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿਚ ਇਕ ਪੱਤਰ ਅਤੇ ਬ੍ਰੋਸ਼ਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿਚ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਨੰਬਰ ਤੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਜਾਂ ਵੈਬਸਾਈਟ ਤੇ ਜਾਣ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਈ - ਮੇਲ
ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ "ਸਪੈਮ" ਅਖਵਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਸਿੱਧਾ ਜਵਾਬ ਈਮੇਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਰਮਨਪਿਆਰਾ ਤਰੀਕਾ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਈ-ਮੇਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਾਈਨ-ਅਪ ਪੰਨੇ ਤੇ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਲਈ ਤੇਜ਼, ਸਸਤਾ, ਅਤੇ ਕਲਿੱਕਯੋਗ ਲਿੰਕ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਦੀ ਘੱਟ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਦਰ ਹੈ. ਔਸਤਨ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਦਰ ਲਗਭਗ 24 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਲਿਕ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਰੇਟ 1 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹਨ. ਲੱਖਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ 100 ਤੋਂ ਘੱਟ ਵਿਕਰੀ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਰੇਡੀਓ
ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵਪਾਰਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਹੋਵੋਗੇ, ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਉਹ ਛੇਤੀ ਨਾਲ ਬੋਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੇਲਜ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਫੋਨ ਨੰਬਰ ਜਾਂ ਵੈਬਸਾਈਟ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਪੰਜ ਵਾਰ ਘੁੰਮਦੀ ਹੈ. ਭਾਵੇਂ ਰੇਡੀਓ ਇੱਕ ਰਚਨਾਤਮਕ ਆਉਟਲੈਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਹਾਰਡ ਵੇਕ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਇਨਫੌਮਵੈਂਚਰਜ਼
ਜੇ ਉਤਪਾਦ ਸਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਇੰਡੈਂਪੋਰਟੇਬਲ ਸਪੌਟ ਇਕ ਵਧੀਆ ਸਿੱਧੀ ਜਵਾਬ ਵਾਹਨ ਹੈ. ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ ਰੌਨ ਪੋਪਿਲ ਤੋਂ ਸ਼ੋਮਟਾਈਮ ਰੋਟਿਸਸਰ. ਪੋਪਿਲ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਟੀ.ਵੀ. ਦੇ ਮਾਸਟਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਪਾਰ ਨੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਕਈ ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਵੇਚ ਦਿੱਤੇ ਹਨ.
ਟੈਲੀਮਾਰਕਿਟਿੰਗ
ਇਹ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਸ਼ਹੂਰ ਤਰੀਕਾ ਸੀ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਫੋਨ ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਟੈਲੀਫੋਨ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਪਰ, 2003 ਵਿੱਚ ਬਣਾਈ ਗਈ, ਨਾ ਕਰੋ ਕਾਲ ਰਜਿਸਟਰੀ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਾਲਾਂ ਦਾ ਅੰਤ ਚੈਰਿਟੀ ਅਤੇ ਸਿਆਸੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਹਾਲੇ ਵੀ ਪੈਸਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਅਸਰਦਾਰ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭਦੀਆਂ ਹਨ.
ਮਹਾਨ ਸਿੱਧੀ ਜਵਾਬਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੇ ਉਦਾਹਰਣ
ਸ਼ਾਇਦ ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ (ਐਡਵਰਡਸ ਅਵਾਰਡ ਜਿਸ ਦਾ ਹੁਣ ਨਾਮ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ) ਨੇ 1 9 26 ਵਿਚ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਜੌਨ ਕੈਪਲੇਸ ਦੁਆਰਾ ਲਿਖਿਆ ਸੀ. ਇਹ ਅਮਰੀਕੀ ਸਕੂਲ ਆਫ ਮਿਊਜ਼ਿਕ ਲਈ ਸੀ ਅਤੇ ਸਿਰਲੇਖ ਨੇ ਲਿਖਿਆ ਸੀ: "ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਪਿਆਨੋ ਵਿਚ ਬੈਠਾ ਸੀ ਤਾਂ ਉਹ ਹੱਸ ਪਏ ਸਨ ਪਰ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਖੇਡਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ!" - ਇਹ ਲੰਮੀ ਕਾਪੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੁਰਖੀਆਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਸੀ ਇਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਵਿਗਿਆਪਨ.
ਇਕ ਹੋਰ ਕਲਾਸਿਕ ਇਕ ਸਿੱਧਾ ਮੇਲ ਟੁਕੜਾ ਹੈ ਜੋ ਮੈਗਜ਼ੀਨ ਸਾਈਕਾਲੋਜੀ ਟੂਡੇ ਲਈ ਮੈਗਜ਼ੀਨ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਲਿਫਾਫੇ ਨੇ ਇਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਪੁੱਛਿਆ "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਬਾਥਰੂਮ ਦਾ ਦਰਵਾਜਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਹੋ?" ਇਸ ਟੁਕੜੇ ਦੀ ਇਕ ਬਹੁਤ ਉੱਚੀ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਦਰ ਸੀ, ਅਤੇ ਬਿਲ ਜੈਮ ਦੇ ਪੱਤਰ ਅਤੇ ਮੇਲਿੰਗ ਟੁਕੜੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉੱਚ ਮੰਗ ਵਿਚ ਸਨ . ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਲਈ ਇੱਕ ਪੱਤਰ ਲਿਖਣ ਲਈ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਡਾਲਰ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਸਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਪੰਜਾਹਵ ਅਤੇ ਸੱਠਵਿਆਂ ਦੌਰਾਨ ਸੀ. ਉਹ 2001 ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ 75 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਮਰ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਮਹਾਨ ਸਿੱਧੀ ਮੰਡੀਕਰਨ ਲੇਖਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਜੋਂ ਮੰਨੇ ਜਾਂਦੇ ਸਨ.
