ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿਚ - ਸਫਲਤਾ ਲਈ 60 ਸਕਿੰਟ

60 ਸੈਕਿੰਡ ਜਾਂ ਘੱਟ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡਾ ਆਈਡੀਆ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕਿਵੇਂ

ਐਲੀਵੇਟਰ ਦੀ ਪਿੱਚ ਦੇਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਐਲੀਵੇਟਰ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਅਸਲ ਵਿਚ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੀ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ ਇਸ ਲਈ, ਐਲੀਵੇਟਰ ਦੀ ਪਿੱਚ ਕੀ ਹੈ? ਠੀਕ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ ਨਾ ਸੁਣਿਆ ਹੋਵੇ, ਪਰ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਇੱਕ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ. ਇਹ ਮੂਲ ਅਧਾਰ ਹੈ:

60 ਸੈਕਿੰਡ ਜਾਂ ਘੱਟ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡਾ ਆਈਡੀਆ ਵੇਚੋ

ਇਹ ਹੀ ਗੱਲ ਹੈ. ਇਹ ਬੁਨਿਆਦੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਐਡ ਮੁਹਿੰਮ ਹੈ, ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਜਾਂ ਖੁਦ ਵੀ, ਕਈ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਸਫ਼ਰ ਕਰਨ ਲਈ ਲਿਫਟਿੰਗ ਲਈ ਚੰਗਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ.

ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸਮੇਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਸੀਬਤ ਵਿੱਚ ਹੋ. ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ

ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?

ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੇਚਣ ਦਾ ਕੋਈ ਵਿਚਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਮਿਲਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਛਾਲ ਮਾਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪਿਚ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ. ਜੇ ਉਹ ਇਕ ਵਿਅਸਤ ਸੀਈਓ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲੰਬਾ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਠੋਸ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਬਣਾਉਣਾ ਪਏਗਾ , ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤਿਆਂ ਤੇ ਜਾਉ ਅਤੇ ਇੱਕ ਯਾਦਗਾਰ ਛਾਪ ਛੱਡ ਦਿਓ.

ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਟੁੰਬ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇੱਕ ਪਾਰਟੀ ਹੋ, ਸੜਕ 'ਤੇ ਜਾਂ, ਸਿਰਲੇਖ ਦੇ ਸੁਝਾਅ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਇੱਕ ਲਿਫਟ ਵਿੱਚ. ਜਦੋਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ "ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ?" ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਖੋਖਲਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਿਆਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਦੇ ਕੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ?

ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ. ਇਸ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਦੇ ਕੁੱਝ ਸਕੂਲਾਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਐਲਿਸਾ ਗਰੈਗਰੀ ਦੁਆਰਾ ਇਸ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਕਈ ਆਮ ਤੱਤ ਹਨ.

ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ

ਇਹ ਕੁੰਜੀ ਹੈ ਪਿਚ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਕੁੱਝ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਰੂਪ ਰੇਖਾ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹੈ, ਜੋ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਸੁਣਦਾ ਹੈ. ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੇ ਆਮ ਢੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

"ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨਾਲ ਨਫ਼ਰਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ..."

"ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ..."

"ਇਸ ਨਾਲ ਸੌਦਾ ਕੀ ਹੈ ..."

ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਸੰਕਲਪ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਬਾਕੀ ਬਚੇ ਹੋਏ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਹੁਤਾਤ ਨਾਲ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਕਿਵੇਂ ਪੂਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ.

ਇਸ ਨੂੰ ਤਕਨੀਕੀ ਸ਼ਬਦ-ਅੰਕਾਂ ਅਤੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਤੋਂ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਵਿਆਪਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰੂਪ ਨਾਲ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਹਰੇਕ ਸ਼ਬਦ ਗਿਣਤੀ

ਕੋਈ ਵੀ ਫੁੱਲੀ ਭਾਸ਼ਾ ਜਾਂ ਵਾਧੂ ਸ਼ਬਦਬੋੜੀ ਲਈ ਪਿਚ ਵਿਚ ਕੋਈ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੇਵਲ 60 ਸਕਿੰਟ ਜਾਂ ਘੱਟ ਹਨ ਇਸ ਲਈ, ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਲਿਖੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਪਾਦਿਤ ਕਰੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਸੋਧੋ, ਕੱਟੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਅਮਲ ਕਰੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਕੱਟੋ, ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੇ ਗਏ ਹਰ ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਉਸ ਤੱਕ ਚਲਦੇ ਰਹੋ.

ਪੁੱਛੋ ਪ੍ਰਸ਼ਨ
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਪਿਚ ਵਿਚ ਸਵਾਲ ਉਕਰਨਾ ਹੈ. ਜਿਹਨਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਉਹ ਸਵਾਲ ਚੰਗੇ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਹੋਰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਬਸ ਯਾਦ ਰੱਖੋ "W" ਸ਼ਬਦ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਕੂਲ ਵਿੱਚ ਸਿੱਖਿਆ ਸੀ:

• ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਕੀ ਹੈ?
• ਕੌਣ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਜਨ-ਅੰਕੜਾ ਹੈ?
• ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿਉਂ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
• ਕਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੋਗੇ?
• ਤੁਸੀਂ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿਚ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋ?

ਅਤੇ ਕੋਰਸ ਦੇ ਹਵੋਜ਼:

• ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਵੇਂ ਹੈ?
• ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨੀ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਸੀ?
• ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨਾ ਕੁ ਸਮਾਂ ਹੈ?

ਸੰਚਾਰੀ ਬਣੋ, ਪਰ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਬਣੋ

ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਲਾਈਨ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ ਕੋਈ ਵੀ ਪੁਰਾਣਾ ਅਤੇ ਪਰੀ-ਤਿਆਰ ਪਿੱਚ ਸੁਣਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਕੁਦਰਤੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕੋਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ. ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 60 ਸਕਿੰਟ ਦੇ ਓਵਰ-ਰ੍ਹੀਆਂ ਫਲਾਫ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ. ਪਰ ਇਕੋ ਸਮੇਂ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਾਧਾਰਣ, ਬੇਪਰਵਾਹ, ਬੇਲੋੜੀ, ਜਾਂ ਭੁੱਲਣਯੋਗ ਜਾਪਦੇ ਹੋਏ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ.

ਇਸ ਨੂੰ ਠੰਡਾ ਰੱਖੋ, ਇਹ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਹ ਸਹਿਕਰਮੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਦਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ, ਪਰ ਜਨੂੰਨ ਅਤੇ ਗੱਡੀ ਨਾਲ. ਕਲਮਬੋ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਆਦਰਪੂਰਨ, ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਉਤਸੁਕ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਚੁੰਬਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਬੀਜਣ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ.

ਅਭਿਲਾਸ਼ੀ ਬਣੋ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਉਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲ ਜਨੂੰਨ ਦੀ ਜਰੂਰਤ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਸੂਰਜੀ ਊਰਜਾ ਵਾਲੀ ਕਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਯੋਜਨਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਪੇਪਰ ਕਲਿੱਪ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ (ਗਲਤੀਆਂ ਲਈ ਇਹ ਲੇਖ ਦੇਖੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਚਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ). ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਪਰ, ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਮੌਜ ਕਰੋ!