ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਗੋਲਾ ਬਾਰੂਦ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
1. ਉਹ ਗਿਲਟ ਟ੍ਰਿਪ ਤੁਹਾਨੂੰ
ਸੇਰਾ ਮੈਕਲਚਲਨ ਸੰਗੀਤ ਦੇ ਕਿਊ: "ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੰਡੀਕਰਨ ਅਪਰਾਧ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ," ਮਾਰਟਿਨ ਲਿੰਸਟਸਟੋਮ, ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਮਾਹਰ, ਨਿਊਰੋਮਮਾਰਕਟਿੰਗ ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਤੇ "ਸਮਾਲ ਡਾਟਾ" ਦੇ ਲੇਖਕ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ. ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਔਰਤਾਂ ਦੀਆਂ ਪੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਕਿਉਂ? ਸਪੈਨਿਸ਼ ਜਰਨਲ ਆਫ਼ ਸਾਈਕਾਲੋਜੀ ਵਿਚ ਛਾਪਿਆ ਗਿਆ ਖੋਜ ਇਸਤਰੀਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਬਸ, ਹੋਰ ਦੋਸ਼ੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਲਈ - ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਵੱਡਾ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਾਜਕ ਤੌਰ ਤੇ ਸ਼ਰਤ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ.
ਲਿੰਡਸਟ੍ਰੋਮ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਪਰਾਧ-ਟ੍ਰਿਪ ਦੋ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਹੈ ਕਿ ਜੋ ਵੀ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗਾ ਮਾਂ, ਬਿਹਤਰ ਪਤਨੀ ਜਾਂ ਵਧੀਆ ਮਿੱਤਰ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ. ਦੂਜਾ ਤਰੀਕਾ ਤਰਕਸੰਗਤ ਹੈ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕਾਰਜ-ਕੁਸ਼ਲਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰੇਗਾ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਅਨੁਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸਮੇਂ ਦੀ ਕਮੀ. ਜੇ ਕਿਸੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੋਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪੂਰੀ ਭੋਜਨ ਵਿਚ ਲਿਆਉਣ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ ਹੈ: "ਕੀ ਮੈਂ ਬੁਰੇ ਮਾਂ ਨੂੰ ਮੇਰੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਜੈਵਿਕ ਭੋਜਨ ਨਹੀਂ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹਾਂ?", ਫਿਰ ਦੋਸ਼ੀ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਨੇ ਕੰਮ ਕੀਤਾ.
ਸ਼ਾਬਦਿਕ
2. ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਫੀਡ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ Instagram ਚੈੱਕ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਪਵਿਉ ਖੋਜ ਕੇਂਦਰ ਅਨੁਸਾਰ, ਲਗਭਗ ਦੋ-ਤਿਹਾਈ ਉਪਯੋਗਕਰਤਾ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਤਿਹਾਈ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਕਈ ਪੈਟ-ਸਟੌਪ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਜੋਨਜ਼ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਕਦੇ ਵੀ ਸੌਖਾ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ - ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਧੇਰੇ ਨਸ਼ਾ ਕਰਨਾ.
ਪਰ ਇਸ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਖਰਚਣ ਦਾ ਦਬਾਅ ਮਿਲਦਾ ਹੈ. ਲਿਦਰਸਟੌਮ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੋਸ਼ਲ ਚੈਨਲ ਤੁਹਾਨੂੰ "ਹਰ ਪੱਖੋਂ ਹਰੇਕ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਹਰ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿਚ ਕਰਨ" ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ "Instagram- ਯੋਗ" ਜੀਵਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਡੀ ਕਦੇ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਰਹੀ ਹੈ.
ਵਿਗਿਆਪਨਕਰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰ ਪਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਸਮਾਜਿਕ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹਸਤੀਆਂ ਅਤੇ "ਸਮਾਜਿਕ ਪ੍ਰਭਾਵ" (ਜਿਵੇਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਮਾਜਿਕ ਅਨੁਸਰਣ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕ) ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਕਲਪਨਾ ਤੋਂ ਤੱਥਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਣਾ ਔਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ (#ad ਅਤੇ #spon ਵਰਗੇ ਹੈਸ਼ਟੈਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪੋਸਟਾਂ ਲਈ ਸਚੇਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ). ਇਕ ਗੱਲ ਜੋ ਸਾਫ ਹੈ ਕਿ ਹੋਰ ਔਰਤਾਂ ਦੇਖ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਪਸੰਦ ਹਨ. ਇੰਟਰਨੈਟ ਯੂਜਰਜ, ਫੇਸਬੁੱਕ, ਪੇਨਟੇਨ ਅਤੇ ਇੰਸਟਰੈਮ ਵਿਚ ਚੋਟੀ ਦੇ ਤਿੰਨ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਹਨ ਅਤੇ ਔਰਤਾਂ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਿੱਸਾ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ.
3. ਉਹ ਪ੍ਰਸੰਗ ਬਣਾਓ
ਜਦੋਂ ਔਰਤਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨਕਰਤਾ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਲਈ ਸੰਦਰਭ ਜੋੜਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਜੀਵਨ ਵਿਚ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ - ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ (ਕਾਲਪਨਿਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ) ਢੰਗ ਨਾਲ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਨੂੰ ਲੈਣਾ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੂ ਵੁਮੈਨ" ਦੇ ਲੇਖਕ ਮਾਰਟੀ ਬੇਲਟਟਾ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ: "[ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਆਦਮੀਆਂ] ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਪਿਛੋਕੜ ਵਿਚ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਹ ਬਿਨਾਂ ਪਰਿਵਾਰ ਦੇ ਪਰਿਵਾਰ ਦੇ ਕਮਰੇ ਵਿਚ ਇਲੈਕਟ੍ਰੌਨਿਕਸ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ." ਪਰ ਔਰਤਾਂ ਬਿਨਾਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਦੀਆਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ... ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਰਿਵਾਰਕ ਕਮਰੇ ਦੇ ਪ੍ਰਸੰਗ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. "
4. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਹ ਘੜੀ ਪਿੱਛੇ ਮੁੜਨਗੇ
ਕੀ ਜਵਾਨਾਂ ਦਾ ਝਰਨਾ ਹੈ? ਮਾਰਕਿਟ ਲਈ, ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਇਹ ਹੈ ਲੋਕ ਦਿਨ ਵਿਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘੰਟਿਆਂ ਲਈ ਭੀਖ ਮੰਗਦੇ ਹਨ - ਅਤੇ ਬੁਢਾਪੇ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ - ਇਹ ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਖੋਜ ਵਿਚ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ "ਸਮਾਂ" ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਵਿਚ ਇਸਦੇ ਸੰਦਰਭ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਸਿੱਧਾ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਲਿੰਡਸਟਮ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ
5. ਉਹ ਪੈਕੇਜ ਦਾ ਆਕਾਰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਘੱਟ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ? ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਨਰਮ ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਇਹ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਔਰਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਿਹਤ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੁਣ ਸੋਡਾ ਦੀ ਪੂਰੀ ਡੱਬਾ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਰਹੀਆਂ. ਹੱਲ? ਲਿੰਡਸਟਮ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, "ਔਰਤਾਂ ਲਈ ਛੋਟੇ ਡੱਬੇ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਦੋਸ਼ੀ ਮਹਿਸੂਸ ਨਾ ਕਰਨ." ਖਪਤਕਾਰ ਹੁਣ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਅਤੇ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਕੋਕ ਨੇ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਕਿ ਇਸ ਦੇ ਛੋਟੇ ਪੈਕੇਜ (ਭਾਵ ਅੱਠ ਪੈਕਟ 12-ਔਸ ਦੀਆਂ ਬੋਤਲਾਂ ਅਤੇ 7.5 ਔਂਸ ਕੈਨ) ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਇਸਦੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਬੋਤਲਾਂ ਅਤੇ ਕੈਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਗਿਰਾਵਟ ਆਉਂਦੀ ਹੈ.
6. ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਅੰਦਰਲੀ ਹਟਟਰ ਨੂੰ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ
ਲਿੰਡਸਟੋਮ ਦੱਸਦਾ ਹੈ: "ਔਰਤਾਂ ਅਮੀਰਾਂ ਨਾਲ ਇਕ ਚੰਗੇ ਸੌਦੇ ਲਈ ਸ਼ਿਕਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ." "ਸ਼ਿਕਾਰ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਮਿਲਣ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਹੈ." ਇਸ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਯੋਗ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਬੁੱਝਕੇ ਆਪਣੀਆਂ ਸਾਰਣੀਆਂ ਨੂੰ ਤੋੜਨਾ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਓਹਲੇ ਕਰਨਾ. (ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਹੀ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹੋ - ਅਤੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.) "ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਕ ਦੂਜੇ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਦੋ ਟੇਬਲ ਹਨ - ਇਕ ਜੋ ਕਿ ਇਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਬਾਹਰੀ ਹੈ - ਜੋ ਖਰਾਬ ਟੇਬਲ 17 ਫੀਸਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵੇਚਦਾ ਹੈ," ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਪ੍ਰੇਮਿਕਾ ਨਾਲ ਖ਼ਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਹੋਰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋ - ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਮਨੋਰੰਜਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ - 12 ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖ਼ਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋਏ. ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇਕੱਲੇ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ.
ਸੰਗੀਤ ਵੀ ਪਲੇਅ ਵਿਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਇੱਥੇ. ਲਿੰਡਸਟੋਮ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਜੇ ਧੜਕਣ ਦਿਲ ਦੀ ਧੜਕਣ ਦੀ ਦਰ ਨਾਲੋਂ ਹੌਲੀ ਹੈ, ਔਰਤਾਂ 29 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਧੇਰੇ ਖਰੀਦਦੀਆਂ ਹਨ. ਕਿਉਂ? ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੌਲੀ ਚੱਲਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਓ. ਓਵਰਪੈਨਡਿੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਚਣ ਦਾ ਇਕ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋ ਜਿਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਦਿਨ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆਓ. ਡੋਪਾਮਾਈਨ (ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਚੰਗੀ ਰਸਾਇਣਕ) ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿਚ ਉਦੋਂ ਮਿਲੀ ਸੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਸੀ ਦੂਜੀ ਵਾਰੀ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ. ਨਤੀਜਾ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਅੱਧੇ ਉਤਪਾਦ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣਗੇ.
ਕੈਲੀ ਹੁਲਟਗ੍ਰੇਨ ਨਾਲ